一夜之間，一款擁有和手機同樣功能，但是價格和月租費都比手機要便宜的多的產(chǎn)品；飛科小靈通，忽然就走進了千家萬戶的視野，成為了一個熱點產(chǎn)品，出現(xiàn)在眾多媒體的討論范圍之內(nèi)，電視節(jié)目、報紙、雜志，紛紛給予了這種產(chǎn)品極大的關(guān)注。
不知不覺之中，小靈通一下子就火了。
這種‘火’是體現(xiàn)在很多方面。
打開電視，隨便一個稍微熱一點的訪談座談節(jié)目，動不動就聊小靈通；
節(jié)目結(jié)束了，該放電視劇了吧，電視劇剛放沒十分鐘，廣告時間，又是小靈通；
以為不看電視就可以躲開了？門都沒有！
上班要看報紙吧，要聊天扯淡吧，哪哪都是小靈通。
但是這個宣傳卻不怎么讓人感到厭煩。
原因比較多。
一來，目前轟炸式廣告還沒有大規(guī)模出現(xiàn)，老百姓對于轟炸式廣告還沒有到‘厭煩’的地步，反而覺得有些稀奇；
二來嘛，也是個主要原因，目前一般的工薪階層，對于手機這種高檔貨還是望而卻步的。
可是誰不想過好日子，誰不想裝個逼有個面兒？這年頭腰上掛個傳呼機已經(jīng)不算什么牛逼的事情了，但是手里要拿個電話，那還是比較有面子的。
小靈通就給予絕大多數(shù)普通人，這種‘花錢不多，面子大’的機會。
辦公室里、廠里，都在聊。
有人聊，受關(guān)注，自然就有人想買。
但是到了買這一關(guān)，出現(xiàn)了問題了。
全國大多數(shù)地方暫時買不到。
為啥呢？
不是因為廠家不供貨，更不是脫銷了--再火的產(chǎn)品，只要是流水線生產(chǎn)的，就不存在什么真正的供不應(yīng)求，都是廠家的噱頭花招而已。
買不到，是因為大多數(shù)地方，電信不接入小靈通業(yè)務(wù)，買來了，也是個空殼子不能用。
電視上，小靈通的廣告做得鋪天蓋地，猥瑣男一聲‘小麗啊’，讓人忍不住也想擁有一臺便宜的移動電話；討論中，關(guān)于民族產(chǎn)業(yè)自強的話題熱度不斷增溫；而各地的商場，紛紛把目光投向了這款新出來的‘手機’，這玩意一看就是暢銷貨能賺錢的。
人民群眾有呼聲，市場有需求，那就意味著必須有所應(yīng)對。
你不應(yīng)對，有人應(yīng)對，這份錢你放著不賺，自然有人賺。
以前是飛科廠和徐欣福到處求人，每家電信公司上門積極拜訪，現(xiàn)在，不用他們?nèi)デ螅鞯氐碾娦牛娦趴偣镜哪抗猓鲃拥年P(guān)注到了小靈通上。
第一個主動找上飛科的，還是南江省電信的羅總。
羅總肚子大大，腦袋微禿，一說話就笑呵呵得，看起來就跟個彌勒佛似的。
不過梁一飛清楚，這位羅總其實滑的狠：當初在南江省試行小靈通，別看這里是自己的地盤，又有秦風民出面，幾乎就是做擔保了，南江省電信嘴上答應(yīng)支持，可是實際行動之中，依舊只是在濱海市開通了小靈通業(yè)務(wù)，其他地區(qū)一概不準接入。
省電信畢竟不完全歸市里管，羅總和他們張書記，能做到這一點，已經(jīng)算是比較給面子，不可能去承擔太大的風險。
但是這一次來，羅總張口就說：“梁總，你可是咱們南江的人，業(yè)務(wù)方面，第一個還是要多照顧照顧咱們南江吧？”
這話把梁一飛說的有些莫名其妙。
“這樣的，公司討論過了，經(jīng)過前一段時間在濱海市的試行，小靈通取得了很好的成效，公司準備在全省范圍內(nèi)接入。”羅總笑呵呵的說：“不過嘛，畢竟是個新東西，要推廣、要維護，這個那個的，都要人手和專業(yè)人士，還是希望你們的工程師能盡力的配合，我們雙方聯(lián)手，把這個事情做大、做好。”
梁一飛這聽出點意思來了，省里要推廣，移動通信嘛，電信運營商是一方面，終端也是一方面，這兩邊都要有專業(yè)人士去做，才能盡快的推廣開。
至于什么試行取得了成效，這就是扯淡了，一直有成效，從推出的第一天開始小靈通就賣炸了，怎么一直沒見他們出來說要全省推廣？
心知肚明的話就不提了，梁一飛笑了笑，說：“這是當然，如果全省推廣的話，我在每個市，都要設(shè)門市部甚至是分公司，派人過去。不過……”
“這樣最好！”羅總點點頭，見梁一飛不說話了，于是問：“不過什么？有什么難處，你直接說。”
“羅總，全省推廣，萬一有點什么政策風險，您和書記，恐怕就不好交代了吧？”梁一飛道。
這話光看字面有點‘挖苦’的意思，好像在說‘之前不是推三阻四嘛，怎么現(xiàn)在又行了？’
不過梁一飛的語氣里，卻沒透著這份意思，而是一句實實在在的詢問。
疑問句。
羅總猶豫了一下，坐在沙發(fā)上的身子朝梁一飛那邊湊了湊，聲音也下意識的壓低了，說：“梁總，不是外人，有些話我也就跟你直說了。上面有風聲，總公司打算在全國范圍內(nèi)，嘗試著接入小靈通。”
頓了頓，好像在解釋什么似的，說：“也是給這個獨家牌照搞得實在沒辦法了，這么大的移動通信市場，不能眼睜睜得看著就跟我們電信一點兒關(guān)系都沒有，你也知道，技術(shù)日新月異，固定電話早晚是要成為歷史，至少是比較落后的東西，抓不住時代潮流，電信這么大個公司，未來怎么辦？至于牌照，上面大概也是看明白了，既然當初獨家發(fā)給了移動，那么一時半會之內(nèi)，怕是沒咱們電信什么事了。”
他這么一講，梁一飛算是徹底明白他最初那句沒頭沒腦得話是什么意思了。
既然電信總公司決定全國推廣，那自然不存在哪個省公司、市公司領(lǐng)導(dǎo)來負責任的問題。
既然沒有個人責任，小靈通又能幫助電信和移動在移動通信市場上抗爭--這個市場，可是未來電信移動的核心市場，再加上這是總公司大力推行的，那么接下來，全國各地的省市電信公司，都必然會開始普及小靈通。
正如之前說的，想要普及小靈通，少不了飛科這邊的配合。
飛科再牛逼，人手在目前也是有限的，一夜之間政策突然發(fā)生變化，從以前面對四五個城市，變成了可能面對幾個省乃至大半個中國，人手必然不足。
換句話講，梁一飛對哪個省市多用點心，哪個省市電信的小靈通業(yè)務(wù)，就能更加出色一些。
所以才有了最初那句‘業(yè)務(wù)方面要多照顧照顧南江省’。
同樣的產(chǎn)品，同樣的業(yè)務(wù)，經(jīng)過一番營銷手段之后，待遇完全不一樣了，以前是求著人家，人家還不干，現(xiàn)在完全反過來。
“羅總你放心，這是沒得說的，飛科在濱海，我是濱海的企業(yè)家，未來小靈通這一塊，南江一定是最出彩的。”梁一飛笑道。
“那就這么說定了，咱們盡快把詳細的計劃定下來，有什么需要我們配合的，我們這邊也盡量協(xié)調(diào)。”羅總道。
“好。”
和電信打交道，乃至未來和移動打交道，梁一飛骨子里是十分愿意的。
未來是互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)時代，再牛逼的設(shè)備供應(yīng)商，想要繞開這兩家服務(wù)商，那都是無源之水，無根之木，甚至是不被允許的，跟他們搞好關(guān)系好處多多。
南江省電信是第一家來的，第二家來的，相隔不到12個小時，梁一飛上午接待完羅總，晚上剛吃完飯，又來一波省級電信。
本以為第二波是浙省的，沒想到，卻是浙省和閩省兩地省公司聯(lián)袂而來。
浙省這次來的是老熟人，不是省公司的領(lǐng)導(dǎo)，而是杭城市公司老總徐欣福，卻代表浙省。
啥意思大家都明白，大約上次見面時候，對于梁一飛‘敷衍’太過，這次多少有些有求于人的意思，不太好意思，于是派出了和梁一飛關(guān)系極好的徐欣福。
“老徐，你這代表省公司來，也沒給你升個官什么的？”梁一飛開玩笑說：“你可是市公司領(lǐng)導(dǎo)啊，代表省里簽合同，我可不跟你簽。”
徐欣福哈哈一樂，說：“真給你說中了，托你的福，轉(zhuǎn)副書記了。”
徐欣福是杭城市公司老總，杭城在浙省的地位不言而喻，他這個級別，在省公司也是有自己職位待遇的，之前是個副總經(jīng)理，不過更多是級別待遇上的副總，對于省公司的業(yè)務(wù)沒什么太大實權(quán)，主要還是分管市公司。
要不然，當初在浙省推行小靈通也不會這么困難。
這一次，小靈通在全國火了，各省市電信都準備推廣，浙省這邊，即是借著徐欣福和梁一飛的良好關(guān)系，也是因為他之前是有功之臣，有經(jīng)驗的先行者，所以在之前的副總頭銜之外，又任命了省公司黨委副書記。
在省公司有了實權(quán)，接下來，主抓全省小靈通推廣。
“這倒是好，以后就咱們兩打交道，方便的很。”梁一飛一樂。
“來來來，給你介紹一下，這位是閩省電信總公司胡樂胡總。”徐欣福介紹和他一起來的一個瘦子。
這人瘦得相當夸張，又高又瘦，很像陳小春版鹿鼎記當中那位‘胖頭陀’。
“副總，副總。”‘胖頭陀’呵呵一笑，主動伸出手來，說：“接下來我們省的小靈通推廣工作，也要梁總大力的支持！”
……
……
接下來一段時間，各個省市電信紛紛找上門，梁一飛幾乎就每天在和各省市的電信公司談業(yè)務(wù)之中渡過。
小靈通業(yè)務(wù)的推廣和一般商品銷售是有有所不同的，一般商品銷售，重點在于和經(jīng)銷商之間的配合，和各地的經(jīng)銷商談售價、折扣、返點等等工作，小靈通也有這些，但是并不是重頭戲。
由于電信準備大力推廣，小靈通也的確在市場上很吃香，所以和銷售商之間可以談的余地并不多，基本就是飛科這邊說什么就是什么，甚至在一些主要城市，飛科是直接有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，不需要經(jīng)銷商在中間插一手。
梁一飛最重要的工作，是和各地電信談合作模式。
小靈通這種產(chǎn)品很有特色，它和真正的無線手機不一樣，受到地域限制很大，出了一個城市，小靈通的信號就會有衰減，來到另外一個城市，小靈通入得就是另外一個城市的固話網(wǎng)絡(luò)……
這種使用上的‘不便捷’性，就注定了和電信的合作，必須‘因地制宜，一地一策’。
這么多省市，每個地方的合作方式，都有差距，有些甚至是巨大的差距，比如在濱海、杭城兩地，飛科甚至是可以在月租和通話費中分紅的，單個用戶毫不起眼，但是總量來看，這是很客觀的數(shù)字。
這種在后世近乎不合理的合作方式，可以為飛科帶來巨大的利潤。
那么和其他城市的談判中，僅僅這一點，就值得梁一飛和整個飛科，投入巨大的精力精神，能不能分紅？怎么分？幾天功夫的洽談，很可能為在未來幾年，直接關(guān)系到一個天文數(shù)字。
這還只是合作中的一項而已。
要說人總是得不斷進步的，但是呢，沒有好的平臺和機會，沒有合適的‘事件’，就很難有學(xué)習(xí)的機會，比如一個當大頭兵的，他再想進步，也很難真正的學(xué)習(xí)到指揮官的戰(zhàn)場指揮能力。
這一次，梁一飛算是‘進步’大發(fā)了，上輩子辦企業(yè)，包括這輩子之前幾年，哪里經(jīng)歷過這樣大規(guī)模長時間的談判，盡管他手下也有相關(guān)工作人員，飛科也有團隊，可是畢竟都要他帶隊，這樣連續(xù)不停的談判經(jīng)驗，估計這一輩子也不會再有第二次了。
累是累，可真的能學(xué)到很多，有時候前一次談判，發(fā)現(xiàn)自己出了某些差錯，有某些弱點，那么就能立刻在第二次和其他人的談判之中，去規(guī)避去改正，短時間之內(nèi)暴露出了大量自己以前沒有發(fā)現(xiàn)的問題，又能在實踐之中，在短時間之內(nèi)去糾錯。
這也是一筆巨大的收獲，練內(nèi)功嘛。
梁一飛這頭談判，飛科也要不斷的組建隊伍，就這么談著建著，各地小靈通業(yè)務(wù)雨后春筍一般開展著，97年下半年就這么呼呼過去了。
香江回歸，戴安娜王妃車禍，三峽大壩截流成功，乃至亞洲經(jīng)融危機，一件件大事件，就這么不知不覺的從身邊經(jīng)過。
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