“你是想少花廣告費，但還想讓大家知道，對吧？”燕超復(fù)讀機(jī)一樣的反問道，其實他是給自己時間想主意呢。

    “對呀，現(xiàn)在的廣告費太貴，尤其是中關(guān)村這塊，都是讓聯(lián)想、四方他們給慣的，現(xiàn)在戶外一個燈箱要……”劉強(qiáng)冬瞪大眼睛激動說道，就像是旁邊有人在割他的肉一樣。

    “我先問問你，廣告的目的是什么？無非就是讓大家知道你記住你，只有這樣，哪怕顧客當(dāng)下不需要你的產(chǎn)品，但只要想要此類的產(chǎn)品，就會首先想到你，這就說明你的廣告是成功的。所以綜上所述，最理想的廣告模式是讓你的形象時刻出現(xiàn)在顧客們的左右，次數(shù)多了，自然記憶就會慢慢加深……”商超云山霧罩的一通忽悠，金點子同時也想出來了。

    “你這樣，我告訴你一個最簡單的方式，那就是掃樓……”

    他還沒說完呢，劉強(qiáng)冬兩條眉毛就湊成了八點二十：“掃樓？用過！人力沒少費，錢沒少花，報紙宣傳單都印過，結(jié)果人家看到不看就扔。到最后廣告沒做成，環(huán)衛(wèi)局的拿著廣告單找上門來了。說是我們破壞公共衛(wèi)生，還罰了兩千……”

    “誰讓你那樣掃樓啦？！還能愉快的玩耍嗎？敢情在你眼里哥就這智商？！回見！”商超聞聽站起身做勢要走，劉強(qiáng)冬趕緊笑瞇瞇的一個勁哄勸。

    都是套路，兩人也都是老司機(jī)，劉強(qiáng)冬一勸，商超感覺逼格升到理想高度了，順勢往那一坐，先很裝逼的啜了兩口咖啡，然后說道：“住宅樓一般都有樓層號，對不？就算沒有樓層號，你也可以讓他有樓層號，而有樓層號的你可以讓它更為清晰美觀，你做了這樣的事，大家心里都會默默為你點個贊，同樣也會加深對你的印象……”

    “因果都給你講完了，下面說說怎樣實施。現(xiàn)在的樓號一般都是自己寫的數(shù)字，即不整齊也不美觀。你可以把自己京東專賣的電話地址主營產(chǎn)品印成精美的粘貼小廣告，貼在每樓的樓層處。但一定要記住，不可喧賓奪主，你必須要讓人家先看清斗大的數(shù)字，讓人家先看到的是你做的好事，然后再讓人家看到你的廣告，否則你這和當(dāng)初挨家挨戶塞傳單就沒本質(zhì)區(qū)別啦。因為對你心生好感，人家也會多些耐心去看下去。切記，不要字?jǐn)?shù)太多，人們爬樓頂多也就在樓層處停留一兩秒鐘。再說上一層還會出現(xiàn)你的廣告，所以你也不用著急，倒是高低很有講究，千萬別掛太低，以防被別人或是競爭對手破壞……”

    小胖子激動幾乎生活不能自wei。

    這主意太特么妙了！

    首先說成本，以前是海量的宣傳單狂轟濫炸，錢沒少花效果還不好，現(xiàn)在一層樓才一個小廣告，就算印得再精美些，那能花多少錢啊？！

    而且這東西貼高些，貼牢些，一年半載甚至更長時間都是他，這比過去重復(fù)印刷又省了N倍的錢。

    其次是效果好。換位思考，如果我是住戶，看到這樣的小廣告，估計只會笑瞇瞇的多看兩眼，甚至可能暗稱這家公司的廣告打的妙，但很難生出反感，因為這種做法確實便民。

    最可怕的是你每天上樓看兩眼，不知不覺京冬就已印在了你的腦海里，下次你一想買硬件外設(shè)，很可能首先想到的就是京冬。

    最后，也最重要一點，京冬的產(chǎn)品主要面對的就是老百姓和各種公司企事業(yè)單位。

    自己滿可以組織人手，做一些更為精美的樓層號，主動找到那些公司寫字樓，免費幫他們把樓層號做的更美觀一些，那樣的話……

    不得不說，商超這個主意絕對夠妙。雖然這個方法在一幾年的時候已經(jīng)不新鮮，但在零零年，這絕對可以說是一個在廣告界令人頂禮膜拜的創(chuàng)意，所以也不能怪劉強(qiáng)冬激動成這樣。

    “哎，小超，不，大師，你看到我臉上這個大大的服字沒？我劉強(qiáng)冬沒服過幾個人，因為我覺得只要努力，自己就能達(dá)到他們的高度，但你卻是讓我心生無力感，年齡比我小不是主要的，主要的是你這腦子我真不服不行。這要真是什么高精尖的問題，那咱也不說了，水平達(dá)不到就是說不出來。但恰恰是這種說完讓你眼前一亮，然后就是懊悔這也不難，為什么自己就想不到呢，這特么是最傷人的，也是我最服氣的。商超，來吧，跟哥一起干吧，平起平坐，一字并肩王，你說多少錢，開個價吧！”劉強(qiáng)冬意氣風(fēng)發(fā)的說道。

    “嘿嘿，冬哥，沖動了。你覺得有我這樣腦子的人，會甘居人后嗎？不過你也別拉拉臉，收編是沒戲，但我們可以合伙嗎。你有沒有想過把你的京冬推向全國，就我剛才說的方法，看似簡單，但你放眼全國甚至全球都適用。而且我還有個理念，叫做電商。你別看現(xiàn)在電子商務(wù)不景氣，那是他們不會搞，我預(yù)計幾年之后，電商將……”

    趁你病要你命，在劉強(qiáng)冬對他最盲目崇拜的節(jié)點上，商超推出了電商理念。

    雖然在掏寶如日中天的時候，劉強(qiáng)冬都能成為馬大帥最強(qiáng)的勁敵，但如果在非典到來之前，在馬大帥還未成氣候之前，就做出京冬商城來，不是更好嗎？

    放著坦途不走，非要劈荊斬棘殺出條血路來，有病啊？！

    若是從本心來說，這一時期的劉強(qiáng)冬對電商甚至對網(wǎng)絡(luò)都不怎么感冒。他是一個執(zhí)著的人，認(rèn)準(zhǔn)一條路就能踏踏實實的干下去，這也是他成功原因之一。

    他現(xiàn)在一門心思都在硬件上，直到非典來臨，實體店那幾個月都趴窩了，劉強(qiáng)冬才被迫打開電商這扇門。

    2000年，除了幾大門戶，華國剩下有點名氣的網(wǎng)站得有一多半是電子商務(wù)。

    什么8848、易趣、阿里久久、酷必得、網(wǎng)獵、雅寶一堆一堆的，都是讓米國亞馬遜鬧的。

    網(wǎng)絡(luò)初期，人們的見識還很有限，所以看人家電子商務(wù)賺錢，一窩蜂都不上馬，結(jié)果寒冬過后，沒留下幾個。

    就在這一時期，不是沒有手下提出過搞個電子商務(wù)網(wǎng)站，但都被劉強(qiáng)冬給否定了。

    這是他成功第二個秘訣：有定力，很難被忽悠。

    但你要分誰。商超現(xiàn)在在他眼里是個才氣都可勁橫著溢的天縱奇氣，所以商超這么說，劉強(qiáng)冬低頭認(rèn)真考慮起來。

    想了一會兒，劉強(qiáng)冬問道：“你說這么好，你做不做？”

    “我投錢，你管，我們合伙。而且投少了我都不答應(yīng)。”商超直視著劉強(qiáng)冬說道。

    “那我也做！”哪句都沒這句管用，真金白銀都扔進(jìn)去了，看來商大師是真看好電商項目。

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