佰事可樂的總裁對于李京偉的條件，還是不滿意，他重新提出了一個條件：“李董，我聽說貴公司的幾位董事，也是滿漢食品的董事，如果讓我們的罐裝可樂，進(jìn)入鐵道布的銷售渠道，那就最好了�！�
當(dāng)初滿漢食品跟鐵道布簽訂了排他協(xié)議，可樂也算是汽水，鐵道布也不想違約，又被郭繼杰用民族大義架起來，沒有同意火車上賣可樂，主要銷售的就是建立寶和冰茶、暖茶。
這個銷售渠道，銷量非常大，佰事可樂早就看上了，只是接觸了幾次，卻沒能成功。
李京偉臉色一變：“很抱歉，那是另一位董事的企業(yè)，我無權(quán)做出決定�！�
心里話是就算有權(quán)，也不會答應(yīng)的。開什么玩笑，那種黃金銷售渠道，能讓給你們佰事可樂么，那是我們最大的優(yōu)勢，不只是銷售渠道，還是宣傳渠道。
“那就跟那位王董談，我想他既然也是建立寶的股東，而且也是他跟我們佰事可樂談的合作，應(yīng)該會給我們一個滿意的答復(fù)。”
李京偉這才明白，位為很么當(dāng)初佰事可樂很痛快的跟王浩安談妥了合作協(xié)議，不是佰事可樂沒看出來這里面的問題，而是瞄著鐵道布這個銷售渠道呢。
就是讓建立寶理虧，然后借此進(jìn)入這個全國最好的單一渠道，讓佰事可樂能夠快速發(fā)展，且穩(wěn)穩(wěn)的壓制可口可樂一頭。
只要進(jìn)入鐵道布的渠道，回頭跟建立寶馬上就能掰，佰事可樂的目標(biāo)很清晰，就是銷售渠道。
掌握了更多的渠道，就能帶來更多的銷售額，汽水算得上是剛需了，全國哪個地方都有一大片人喜歡喝。
“如果貴方是這個態(tài)度，那就再等等吧，王董此時不在羊城，我們會幫忙聯(lián)系的�！崩罹﹤ブ苯悠鹕�，不想談那就不談了。
知道了佰事可樂的目標(biāo)，李京偉也有了底氣。目標(biāo)達(dá)成之前，或者說在可能達(dá)成之前，佰事可樂是不會主動撕毀協(xié)議的。
“據(jù)我所知，王董就在香江，距離羊城也沒多遠(yuǎn)，很方便回來�！�
李京偉看著對方：“既然如此，那你去找王董談好了。王董在香江還有其他生意要忙，可能未必有時間接待你�！�
……
王浩安此時正跟郭繼杰一起，看著香江的安杰公司門店開業(yè)。這邊的七家門店，是郭氏集團(tuán)代理的，未來郭氏集團(tuán)還會幫助安杰公司在南洋等地開設(shè)新的門店。
“這些地段都還不錯，算不上黃金地段，可人也不少�！蓖鹾瓢矊Υ撕軡M意，郭氏集團(tuán)的工作能力非常強(qiáng)。
在這么短的時間內(nèi)，租到這種地段，且還同意租金半年支付一次，王浩安自問做不到。
“唯一的缺點(diǎn)，就是周圍有鱷魚恤和佐丹奴的門店。好在我們的定價比他們的低了一些，而且設(shè)計方面也有所不同，應(yīng)該能站住腳�！�
并不是說越便宜就越好，你太便宜了，反而會讓人止步。就像一些商場總有打折促銷的服裝，甚至是一折，可買的人也并不是特別多，很多人覺得那些都是沒人要的。
產(chǎn)品的定價，要考慮到一個城市的經(jīng)濟(jì)狀況，如果胡亂定價，那成功的可能性就太低了。
香江的租金高，導(dǎo)購員的工資也高，還要支付一筆代理費(fèi)，如果服裝的價格不上漲，那肯定不行。
經(jīng)過郭氏集團(tuán)的子公司高層研究，定了一個比鱷魚恤和佐丹奴都低了百分之二十的零售價。
好在他們還有一個王牌，那就是代言人張果榮。以這位的人氣，絕對能拉動許多粉絲去購買。
“你考慮過沒有，會有人過海，直接到內(nèi)地購買？”王浩安問道。
之前就有人特意從香江來到內(nèi)地，購買一些安杰公司的衣服回去，不是貪便宜，就是覺得張果榮代言的衣服肯定好，要跟偶像穿一樣的。
現(xiàn)在香江是有了，可是價格跟內(nèi)地差距太大。隨著香江回歸的臨近，可能今年去內(nèi)地的香江人并不多，但回歸之后，往返方便了，那時候怎么辦？
“考慮過這個問題，這確實(shí)讓我們很頭痛。有兩個解決辦法，一個是內(nèi)地漲價，香江降價，從而讓兩地的價格相差不大，這樣就不會有人特意來內(nèi)地買我們的服裝�！�
“第二個辦法就是設(shè)計上差異化，讓新品先到香江，然后才出現(xiàn)在內(nèi)地，給他們一種內(nèi)地人都穿過季衣服的感覺。”
王浩安皺著眉頭：“這兩個辦法，好像都不怎么樣。第二種辦法，就算可能，又能有多長時間差距，羊城跟香江的氣候太接近了�！�
“第一種辦法，香江降價，那我們就再次變成了中低端產(chǎn)品，而內(nèi)地則變成了中高端的，這跟我們之前的定位不符�！�
安杰公司的產(chǎn)品定位是中端，比普通的休閑裝品牌貴百分之五十以上，讓人買得起，也穿的出去。
在內(nèi)地，兩百塊一件，就是這個檔次了，可是在香江，兩百塊就是低端產(chǎn)品。你賣八百塊算是中檔，但跟內(nèi)地的差距也太大了。
“你不是說過，香江的經(jīng)濟(jì)要受到重創(chuàng)么，內(nèi)地則會快速發(fā)展，所以內(nèi)地漲價，香江降價的策略應(yīng)該是可以的。我說的第二個辦法，只是現(xiàn)在采用，宣傳策略而已。”
郭繼杰當(dāng)然也考慮過這些，只可惜香江跟內(nèi)地的經(jīng)濟(jì)差距太大了，定價方面，他們也研究了很久。
倒是俏佳人沒這個麻煩，因為俏佳人在內(nèi)地定位也是中高端，在香江同樣如此，漲價一些，也不耽誤銷售。
王浩安還想說什么呢，郭繼杰的電話忽然響了，他接起來說了兩句，掛斷電話。
“是李董，讓我告訴你，佰事可樂那邊的總裁去談了，對方開出了一個我們沒想到的條件，他們想要進(jìn)入鐵道布的銷售渠道。”
“李董答應(yīng)了？”
“當(dāng)然沒有，他推脫做不了主，所以佰事可樂的總裁，打算直接來香江找你談�！�
“找我談也沒戲。別說當(dāng)初我們約定好的，渠道不會融合，就算是我們現(xiàn)在做一些讓步，有些渠道也絕對不能給！”
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