即便改革開放的口號喊了那么多年，面對國際大形勢都高喊著引進來走出去，可諷刺的是很多東西在華夏內部都不能暢通無阻的流通，
地方保護主義發作起來簡直令人發指，甚至很多部門都在其中扮演了重要角色，
哪怕一個開飯店的小老板將店里沒用完的幾箱子鹽拿回到幾里外的家里用，都能被有關部門找上門罰款，一句異地買鹽直接堵的人啞口無言，
至于那些當地的企業聯合起來排外能量更是不容小覷，光憑海雅自身的力量想要打開江北的市場那得是水磨的功夫，
如果能夠借助蘇總的渠道站穩腳跟，無疑會省去海雅幾年甚至更長的時間，對于海雅的發展意義非凡，
尤其是江北的市場上還有大面積的領域空缺，其中不少都是海雅的得意項目，一旦能早人一步搶占市場，其意義不亞于再開發一個東海市，
尤其是江北的經濟建設相對于東海成熟了太多，在極短的時間內就可以快速回本，轉而圈著江北地面上的錢來投資東海的開發，將極大程度上緩解海雅目前的資金壓力，
“王總是個明白人，我開出的條件對海雅有怎樣的意義您心里應該再清楚不過了吧，”蘇總一副吃定王蓉的模樣說道，
“蘇總說的都是真的，”王蓉這次真的有些意動了，
如果蘇總真的能提供渠道給他們海雅過橋，哪怕是讓利一兩個百分點她也不是不能考慮，
蘇總隨即笑了笑說道：“當然是真的，王總不會以為我大老遠的來趟海濱就是和你開玩笑吧，
不瞞你說，我在來之前已經讓秘書起草好了協議，還請法務部的人看了一下，合約上明確的寫明了雙方的權利和義務，絕對沒有任何文字陷阱，
王總如果覺得沒問題的話，咱們現在直接簽約都行，”
王蓉也沒想到這位蘇總竟然會這么直接，如果說先前的磨磨唧唧讓她沒了耐心，眼下蘇總的直接就讓她喜出望外了，
原本王蓉對于小方和韓飛的擔心還有些顧慮，畢竟小道消息也不完全會是空穴來風，可眼下這位蘇總都表明了簽約意向，足以證明了他的誠意，
至于合同上面會不會有什么陷阱，王蓉自信沒有任何文字游戲能躲得過她的眼睛，
照目前情況看，兩家合作的事情已經是板上釘釘，接下來無非就是討論利益的輸送罷了，
“蘇總，世上沒有免費的午餐，將你們的渠道借給咱們海雅過橋，您又想從中得到什么，”王蓉開口道，
“王總是個爽快人，那我也就直說了，早年和東城合作的時候，對方最高讓出了三個點的利潤，
眼下和海雅初次合作，我個人也希望這是一個良好的開端，單純從合作上來講，我要兩個半點的利潤不多吧，”蘇總的眼中閃過一道精光道，
王蓉微微皺眉，兩個半點的利潤可不是小數，可也還在她的承受范圍之內，
問題是這位蘇總強調了，這僅僅是從合作上來講，如果算上提供渠道的那筆過橋費，恐怕這價錢就另當別論了，
“蘇總有什么條件不妨一次性說出來，菜市場里還就地起價和坐地還價，總藏著掖著咱們什么時候才能敲定大體，”王蓉笑著說道，
“那好，我要海雅讓出九個點的利潤，只要王總點頭咱們現在就簽約，”蘇總說著拿出兩份合約拍在了桌面上，
王蓉的臉色不由得冷了下來，當下看著蘇總說道：“蘇總，九個點的利潤會不會太夸張了，
都說合作雙贏，有錢大家一起賺，您一開口就要了九個點的利潤，那咱們海雅還有什么湯水喝，
從生產供貨和運輸，我們這邊扣掉成本所得的利潤已經相當有限，要是再拿出九個點的利潤出來，那可相當于替你們公司白打工了，”
蘇總隨即擺擺手說道：“哎，王總也不要這么說嘛，我個人的誠意您應該是可以看得到的，我的公司在江北的商圈還是有幾分能量的，
跟我合作海雅能快速的打開江北的市場，以后賺大錢的機會多得是，
要是沒了我們公司的渠道運作，單憑你們海雅自身想要立足江北市場，無疑是是摸著石頭過河，這里面的風險和難度不用我說你也清楚，
一個是現有的成熟渠道，一個是一無所有從零開始，這一里一外至少得多花三兩年的時間，
用九個百分點的利潤換多換來兩三年的發展，我可不覺得這是一筆賠本的買賣，
更何況江北的市場上還有大面積的空缺，最不缺的就是賺大錢的機會，王總還是再考慮考慮吧，”
“一口價，五個點，這是我的底線，”王蓉直接開口道，態度也比較強硬，
蘇總微微一愣，隨后笑意不減的說道：“我說王總，良好的合作開端肯定得有一方或多或少的讓步一點，我是真心想和你們海雅合作，還請王總也多拿出一點誠意吧，”
“五個點已經是我最大的讓步了，如果沒有誠意的話，我連半個點的利潤都不會出讓，既然說是合作雙贏，咱們海雅在江北發展的越順暢，你們公司也能從中獲利更多，
要是借著過橋費的幌子一味的壓榨我們海雅的利潤，說一句難聽話，這種鼠目寸光的殺雞取卵之輩，我并不認為能成為咱們海雅的長期合作伙伴，”王蓉看了蘇總一眼說道，
蘇總的嘴角忍不住抽動了一下，本以為自己開出的條件足以讓王蓉心動，沒想到這個女人竟然還能保持冷靜的頭腦態度如此強硬，
蘇總的當下尷尬的笑了兩聲說道：“王總也別急著下定論嘛，我覺得這事咱們還可以商量商量，羅馬不是一天就建成的，咱們這生意也不是三言兩語就能敲定的不是，”
王蓉笑了笑說道：“那不知蘇總又有什么提議呢，”
蘇總似乎很為難的皺著眉頭，最終像做出什么巨大犧牲似的一咬牙一拍大腿道：“這樣吧，我是真心想和王總你交個朋友，七個點，這真的是良心價了，”
王蓉當下就把資料收回到包里說道：“既然這樣我看咱們是沒什么好談的了，感謝蘇總今天的招待了，”
蘇總一看王蓉不像做作，立馬就有幾分著急了：“哎喲喂，我說王總啊，價錢不合適咱們可以接著商量嘛，
我們都是生意人，只要有得賺沒人嫌錢多，您就算換一家公司給過橋費也不會比這少到哪去，
再說我們這可是大平臺，在江北的圈子里也是有口皆碑的，不管是方方面面的手續從我們這走都得省下不少，七個點我要的是真心不高，”
王蓉對此早有心理準備，當下看了蘇總一眼道：“蘇總這話說的我就不理解了，這是過橋又不是讓你們造橋，江北所有的生意事項都是我們海雅的團隊機構在處理，
你們公司最多算是個引路人，開拓的工作都是我們海雅自身來做，這所有的費用可都指望這幾個百分點上呢，
如果蘇總割愛，將你們公司的項目團隊轉讓給我們海雅，這幾個百分點就當是我給項目部劃撥的經費，
可所有的工作都是我們海雅自己在做，我實在是想不通蘇總到底有什么理由，來開口跟我要這幾個百分點的利潤，”
蘇總暗叫王蓉實在是厲害，可臉上仍舊是笑瞇瞇的說道：“王總啊，我承認你所說的都有道理，可這不也是咱們行內?認的規矩嘛，”
“不好意思，或許這是你們江北獨有的規矩，我們海雅這么些年沒少和別家公司合作一起開拓市場，還從來沒聽到過橋費之說，
我的底線還是五個點，如果蘇總同意咱們現在就簽約，如果蘇總覺得不合適，我覺得咱們今天的談話可以就此結束了，”王蓉開口道，
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