進來的兩個小伙兒都高個俊挺，看著就精神，最重要的是，都長得不錯，引得坐在大堂里的人都忍不住要盯一眼。

    幫過招弟的那個就罷了，也只是一身看著料子就不錯的長衫，旁邊那個則是穿了一身軍裝，跟這里人見慣了的兵士穿的又不一樣，明顯就是一個軍官，話說唐國的軍裝很帥的啊，這人沒有全副披掛，只簡單的穿戴了個護心鏡，就已經勾勒出了一副好身材，蜂腰猿臂，兩個人一文一武，一般的耀眼。

    穿軍裝的那個特別自來熟，看見招弟就露出了笑容，把招弟笑得一愣一愣的，他們認識？

    仔細看了一眼，招弟發覺這人跟周長泰長得還是有點象的，想起早上看見的彥王，招弟有理由相信，這說不定就是周長泰的弟弟。

    兄弟倆分開跟著兩個長相相似的公子，招弟對唐公子的身份更確認了一點，不管這里面嫡的庶的，肯定是有一些關系的。

    這時候伶俐的小丫頭們又過來招呼了，穿軍裝這個大大咧咧的一揮手：“不用你來，你去招呼別人去，這里有你們大娘子就行了！”

    聲音一出，招弟就震驚的睜大了眼睛——長得雖然只有幾分掛相，當然大部分是因為周長泰的胡子把他臉給擋了大半，但是這聲音居然能夠一模一樣！

    然后就聽這神似周長泰的人笑瞇瞇的對她說：“大娘子，我給你拉來個大客戶，你總該表示表示吧！做點好吃的來犒賞犒賞，這一路上給我累的，就沒吃好過！”

    如此毫不見外的語氣，什么神似周長泰，這明明就是周長泰！

    唐公子身邊的人是在職的軍官！

    還早在建城前就來了這里，還一直呆在了這里！

    招弟這下郁悶起自己看過太多不可能的故事導致自己容易想太多了，她現在根本就無法判斷出一個正確的答案。

    她現在是表現自己的聰明與周長泰心知肚明呢？還是繼續裝傻對一切奇怪的地方視而不見就單純的相信別人說的就是真話，不說是因為事情簡單也不用給外人交代呢？

    周長泰一點沒發現招弟的糾結，直管把身邊的人拉到面前來：“這是李公子，你叫李大哥就好，他來這邊尋個人，你給他弄一個單獨的院子，他還有些隨從，都四處打聽消息去了，我看你那里靠外的那個院子就行，出入也方便。”

    招弟這里為了方便，多開了幾個門，客人上門登記從大堂這里進來在服務臺辦理手續，行李馬匹啥的就從側門進去。然后后面還開了幾個門，其中有四個靠墻的小院子能夠不通過前面進出。

    一般這樣的院子就是給長期居住的人準備的了，招弟她們自己占了一個局中的院子，周長泰說的則是最靠近城門的那個了。

    能夠讓周長泰毫不留情的敲詐招弟的，自然是一個大生意。

    這李公子饒有興致的看了服務臺旁邊的會員須知后，又跟接待的姑娘詳細詢問了具體的福利之后，大手筆的砸下了一千兩銀子，直接弄了一張鉆石會員的身份卡。

    招弟弄的這個會員制度，普通會員那個享受的是購物消費積分，同時能夠享受以九五折購買商品的優惠，但是，普通會員就只能在當地購物消費才能積分，不開通異地同步功能。簡單的說，就是到別的地方能夠享受九五折，但是積分不累積，這里的是這里的，那里的要重新算。

    鉆石會員則是享受九折優惠，積分互通，即在別的地方也能夠累積，當然，考慮到這坑爹的交通情況，注明了積分都是在消費之后的第二個月才并入。同時還可以享受不論在任何情況下，任何時候投宿客棧都能夠有一間房。

    至于超級客戶，那就更不一般了，享受的是購物八折優惠，全國境內名下的店鋪消費積分互通，更重要的是，入住的時候，超級客戶享受的待遇是按需調房，就是最大限度的滿足他們的要求，包括調房。

    如果這份會員制度放在現代，如此“小氣”的優惠大概被人嗤之以鼻后就看都不看了，但是這已經是招弟根據這時候的成本算出來的最有誠意的優惠了。

    先說這個購物，招弟每個店里東西的定價是固定的，買便宜的東西時候這優惠不顯，但是買貴重物品時，就可以少下不少銀兩了。

    然后積分送禮，招弟拿出來的都是隨時可以上架售賣的商品，而不是什么滯銷貨以及劣質品。想想看，別人習慣了買東西是多少給多少，現在價格還是一樣，但是積分夠了之后，可以按照自己的需要選購的禮品那就是才天上掉下來的餡餅了啊！

    招弟還有個抽獎系統留著以后給優惠升級呢！

    對于那些有錢不在乎這點小利的人來說，看重的就是隨時隨地入住這一點了。這個承諾在淡季不顯，但是到了旺季呢？

    在這個城市沒什么用，在另外一個城市呢？

    在別人一房難求的時候，你就算是刮風下雨夜半三更的上門，也馬上就能得到一個房間放松放松，沒有后顧之憂的便利有時候是錢都買不來的。

    招弟定下來的這三種會員，分別對應銅、銀、金三種材質做出來的銘牌，設計的精巧別致，由專門的模具壓出，銅牌上只有編號，銀牌和金牌上面則是除了編號以外，在發出去的時候會添加上客戶名稱。

    至于平民百姓，貌似這會員制度跟她們沒有什么關系，因為即使是普通會員也有一個準入標準，但是，在一次購物上了十兩之后，可以得到一個鐵牌，這個牌子沒有優惠也無法積分，但是，可以累積消費，當消費到了一千兩的時候，會換為銅牌成為普通會員。

    這個鐵牌好像是一個想想就沒有信心能夠完成的任務，每次還要多一個手續，但是，有精明的人早就有了對策，鐵牌銅牌是不記名的，也就是說，店里只看這個號碼的牌子下積累了多少消費，并不看客戶，那么，只要有很多人都持同一個牌子去買東西，一千兩看著多，但是一年到頭一家人總要買東西的，十家呢？百家呢？

    除了在手持鐵牌的時候看不出來作用，兌換了銅牌之后，好處就出來了，平常人家，買東西能夠省個一文兩文的就已經心滿意足了，而對于最開始就費心費力的去宣傳這個好處的人來說，那些積分可以兌換的東西就是他們辛苦的報酬了。

    當在山莊工作的人自己約好湊錢，幾乎把一年能夠用到的醬油、酒、布匹、年節會用到的豆腐皮全買回家之后，輕輕松松就換到了幾張鐵牌，一下子就全都變成了熱心腸，左鄰右舍需要買個什么東西全都主動的就幫忙帶回去了。

    看著本子上的基數一點點增加，就跟現代愛玩養成游戲的小孩子一樣，明明是很煩瑣的時候，偏偏樂在其中，最開始是看著那些優惠去的，可是時間長了，那簡直是為積分而積分了，漲一點點進度都高興得不行。

    時間長了，你幫我這個，我別的地方再幫忙回來，鄰里關系更和諧了。大家平時都互幫互助的，在山莊工作的人每年都有一個限額，在額度內能夠以內部價格購買商品，以前自己買不完的指標都是留給親戚的，這時候也會分一些出來給鄰居。

    等所有人都習慣了打折之后，買什么東西都是拿著那個小牌牌，優先選擇招弟家的鋪子。

    特別是在招弟家的各種小鋪子都陸陸續續的開起來以后，幾乎日常生活中會用到的雜貨幾乎全都能夠買到，積分的人干勁更足了。

    招弟的會員制度在百姓這邊是很網羅了不少人，但是，一次性的預存銀兩換牌子的，還一個都沒有......

    現在登記在冊的幾個會員，除了隔得比較近的幾個城里常來拿貨的商家，就只有一家本地富戶給老人祝壽，做了新衣服，定做了糕點以及酒席，算了價格之后被前臺小妹忽悠，啊不，是為客戶分析了一下好處之后，再添了一點錢辦了個會員的銅牌。

    說到這前臺小妹，目前可以算是招弟手下比較得用的人才。現代的前臺要貌，招弟的前臺有貌還不行，還得有才！

    所有的小姑娘，選出來的比較聰明伶俐的，除了每天的文化算術課之外，口才好的見機快的征求了同意之后就會進行服務員培訓，學得不錯的，就先從迎賓做起，累積了經驗后，表現好的才能提升為前臺。

    而這前臺，招弟也說了，就是掌柜的預備役，同樣也是看表現，好的就會提升為掌柜，自己負責一個鋪子。

    招弟買的這些女孩子，十歲以下的全在山莊，十到十五歲的做服務員，十五以上的，表現好的做前臺，不能勝任的招弟就會給她們換一個地方。

    這一切都是為了最大限度的避免這些女孩子們受到騷擾，雖然店里有護衛隊，但是，真打上一場損失還是很慘重的。服務行業，就是這么悲催，口碑不好，生意就要受到影響。

    你東西做得再好吃，人家一說起來，啊，就是上次跟誰誰誰打了一場的地方啊！這能聽嗎？

    這第一次就儲值的，招弟的店開張了這么久，還就這個李公子一人了，一出手就是一千兩銀子，這闊綽程度，跟隨時都輕輕松松借錢還不催著還的唐公子有一拼了。最重要的是，這表明了人家對你非常的信任啊！

    能夠讓他信任的最大原因，自然是帶他來這里的周長泰了，招弟不知道他們兩人是關系好還是李公子有求于周長泰，反正這個人情她是記下了。

    招弟的錢全部都投入到了買地建房中去，這日常流通就比較緊了點，要算計著日常開銷，攤子鋪得這么大，要是一不留神斷了流水，影響到的地方就大了。

    象客棧這種地方，賺錢是肯定的，但是，什么時候賺也是很明顯的，外來人口少了，房間再多又有誰住呢？

    所以招弟以前給客棧的定位就是先幫著廚等繁榮，只有南安城繁榮起來，這外面的人才會不辭辛勞的慕名而來嘛！

    所以現在唐公子的那幾座山，招弟比何先生還要上心，在對何先生的總體規劃沒有影響的前提上，不少地方她都注重了細節，人為的造了不少景出來。

    這還不算，招弟開始給那些能夠有潛力成為景點的地方編來歷，咳咳，神話傳說民間軼事啥的，她看過的不要太多，實在不行，西游記聊齋加工加工，就又是一個新的故事了。

    中文系，就是這么厲害！

    再好的故事，也得有真正的美景才能襯托得起來，唐公子家大業大，不是招弟什么都需要算計可比擬的，招弟對于大手筆能夠造成的效果比所有人都清楚，有些單看并不怎樣的東西，規模夠了，在震撼人心上，比那些國寶還容易達成效果，無他，受眾大了！

    既然周長泰是彥王手下，那或許可以借由他給彥王遞個話，每一片成片的地方，就是一個可以做文章的節日啊！

    春天有桃花節，夏天有荷花節，秋天有豐收節，還可以借著賞菊再辦一場，冬天則可以賞梅迎新。除去這些，還可以桃子熟了辦蟠桃會，蠶結繭了辦蠶絲交流會，既推銷了商品，又拉動了消費。只要想得到，那么多的節簡直是信手拈來。

    一個地方的主政者，自然是盼著自己治下繁榮富強的，若是能夠庫錢繩斷，百姓富庶路不拾遺，自己名留青史那真是為官最高的成就了。

    而彥王封地本來貧瘠，自然更想讓它繁華起來，畢竟，這關系著他自己的切身利益。這里的地理位置就注定了沒有太多的良田，能夠有特色產品吸引外來人員資金，相信他們都會不遺余力的推動這些舉措的發展的。

    有時候，少的只是那么一個點子，招弟這是把已經經過實踐證明可行的經驗直接拿出來，他們自然能夠看出其中的好處來。(未完待續。)

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