確定了走NDC途徑，讓解酒產(chǎn)品作為藥品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)后，高層們開(kāi)始進(jìn)對(duì)新的經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行商討。
楊銘也在聆聽(tīng)著，他甩手掌柜當(dāng)久了，現(xiàn)在要惡補(bǔ)了……高層們主要是針對(duì)市場(chǎng)方向改變了的討論。
因?yàn)橹笆亲鳛槭称罚谶@邊按照美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)卻是藥品，打入市場(chǎng)和銷售的方式，也會(huì)隨之改變。
藥品是必須要在藥店或者擁有許可的機(jī)構(gòu)才能銷售，就不能隨便擺到超市里面販賣了！
而且藥品的經(jīng)營(yíng)方式也比較復(fù)雜，比如在中國(guó)，藥品必須要通過(guò)代理才能銷售，廠家是不能直接銷售的。
在美國(guó)沒(méi)有這個(gè)規(guī)矩，但是藥品進(jìn)入每個(gè)州的市場(chǎng)，都需要有批發(fā)許可證，如果是直接對(duì)終端，需要申請(qǐng)每個(gè)州的許可！
因?yàn)槊绹?guó)的制度問(wèn)題，每個(gè)州都有自己的法律，不一定聽(tīng)從“中央”的，所以藥品要做銷售，得跟不同的州法律打交道，五十個(gè)州！
這里就得說(shuō)，美國(guó)的法律太復(fù)雜、太操蛋了！
楊銘這段時(shí)間的生活真的是有領(lǐng)教過(guò)美國(guó)法律的彎繞，中國(guó)的法律是，中央說(shuō)什么，地方就是什么！
而美國(guó)卻不是，聯(lián)邦說(shuō)了的，老子就不聽(tīng)！比如曾經(jīng)奧黑的控槍法案，就被眾多擁槍的州給否決了，老子這里就是不執(zhí)行！
還有更繞彎的呢，某些州不禁酒，但是它下一級(jí)的縣卻禁酒，然而縣里面的市卻允許喝酒！
在藥品許可法規(guī)的問(wèn)題上，也會(huì)面對(duì)這種彎繞法律。不熟悉環(huán)境的外國(guó)藥企，這一步肯定會(huì)被折磨到暈頭轉(zhuǎn)向！
所以楊銘問(wèn)：“我們是要找代理了？”
奧布萊恩說(shuō)：“代理商可以幫我們解決銷售許可的問(wèn)題，銷售渠道也能夠順利解決，但是會(huì)失去對(duì)藥品定價(jià)、銷售策略、生產(chǎn)排程以及對(duì)市場(chǎng)的把控。”
“具體在哪里？”楊銘問(wèn)。
奧布萊恩說(shuō)：“萬(wàn)一代理跟零售商的訂單取消了，但我們藥企囤積的原料、還在海上運(yùn)輸?shù)乃幤罚蔷蜎](méi)有銷路了，然后到岸以后的儲(chǔ)存、囤積都是大把難題。”
現(xiàn)在給楊銘的感覺(jué)是，自營(yíng)很復(fù)雜；找代理不自由。
“方案！我要解決方案！”
他是懶得傷腦筋了，花這么多錢雇你們是吧？你不思考，要發(fā)工資的董事長(zhǎng)來(lái)思考？
這一幫高層們，當(dāng)然也在絞盡腦汁。
藥品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題了，但怎么“發(fā)財(cái)”就傷腦筋了！
討論一陣后，還是奧布萊恩說(shuō)話：“我是覺(jué)得，我們可以利用自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們的產(chǎn)品在中國(guó)大受歡迎，所以我們與代理商的合作，有市場(chǎng)在保證著，話語(yǔ)權(quán)會(huì)更強(qiáng)。”
“然后我們一面進(jìn)行代理合作，一面在這段時(shí)間內(nèi)，學(xué)習(xí)和掌握它們的渠道，等我們銷售資金回籠后，再進(jìn)行專業(yè)領(lǐng)域人士的擴(kuò)充，擴(kuò)大我們的直銷隊(duì)伍，資金實(shí)力足夠厚，直接與零售商合作。”
楊銘思索一陣后，滿意：“這個(gè)辦法還不錯(cuò)！”
雖然國(guó)內(nèi)有過(guò)融資，但只能保證工廠產(chǎn)量。想要在美國(guó)這片完全陌生的市場(chǎng)，靠自營(yíng)的方式打開(kāi)銷路……花費(fèi)真的很大，資金不夠！
而且對(duì)美國(guó)市場(chǎng)了解很淺，你根本不知道怎么規(guī)劃！很可能是錢投進(jìn)去了，收效甚微，藥品銷售還沒(méi)盈利呢，資金就見(jiàn)底了！
在大家思索的時(shí)候，屏幕上在熬夜參與會(huì)議的孫文榕說(shuō)：“老板，我覺(jué)得上次那位克魯格曼先生，他提出的合作還是值得考慮的。”
孫文榕用的英文，大家都能聽(tīng)懂，奧布萊恩感興趣：“請(qǐng)說(shuō)下去！”
“克魯格曼他背后的基金集團(tuán)，投資了美國(guó)最大藥品零售商CVS，只要拿下這一家連鎖藥店巨頭的合作，基本上這個(gè)美國(guó)市場(chǎng)都可以覆蓋到，工廠也可以按計(jì)劃生產(chǎn)！”
楊銘聽(tīng)到了不同意見(jiàn)，考慮著：“但這個(gè)人呢，在我接觸中，他一定會(huì)要入股我們這方，才愿意拿出渠道展開(kāi)的。”
孫文榕說(shuō)：“融資可以讓我們獲得資金、獲得直接對(duì)零售商的合作、獲得對(duì)方在藥業(yè)領(lǐng)域，在與政府機(jī)構(gòu)打交道的豐富經(jīng)驗(yàn)！”
“利益掛鉤下，對(duì)方會(huì)想法設(shè)法的擴(kuò)大市場(chǎng)，會(huì)在我們遇到類似審批許可的問(wèn)題時(shí)，有各方面政治和商業(yè)資源的幫助。”
兩位總裁，兩種解決方向截然不同。
奧布萊恩是熱衷于走代理，途中偷師學(xué)藝，積攢技術(shù)和市場(chǎng)，積攢資金，然后翅膀硬了撇開(kāi)對(duì)方，自力更生！
孫文榕是熱衷做自營(yíng)，跟最強(qiáng)的合作，光明正大的學(xué)藝、建立供銷渠道和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，在一開(kāi)始就以巨頭的姿態(tài)騰飛！
眾人都紛紛看著真正的大老板。
“你們的方案都很不錯(cuò)，真的。”楊銘知道這兩個(gè)都是認(rèn)真動(dòng)了腦筋的。
“但要考慮一下我這邊的實(shí)際情況，因?yàn)槲铱赡軙?huì)有其他項(xiàng)目投資，企業(yè)還肩負(fù)著負(fù)債，我是希望資金回籠的速度更快，更早見(jiàn)到效益的。”
楊銘的企業(yè)欠了一堆債，牛皮也吹了很大，全球生產(chǎn)基地也在建設(shè)中了，如果是慢慢起步，就好像雷聲大雨點(diǎn)小了，雖然利益更多在自己手中。
而讓出一部分利益，效率自然就是坐火箭，蹭蹭的上漲，市場(chǎng)、營(yíng)收各方面都符合巨頭的標(biāo)準(zhǔn)，倍有面子！
楊銘承認(rèn)自己是好面子的，尤其是家鄉(xiāng)人都在看著他怎么在國(guó)際上騰飛，占領(lǐng)市場(chǎng)呢！
話說(shuō)到這里，奧布萊恩明白了：“如果您不希望走保守路線，那么孫的方案，就是當(dāng)前最合適的。”
他很大度的承認(rèn)了對(duì)方的辦法，孫文榕回應(yīng)：“主要是我們資金壓力有點(diǎn)大了，在中國(guó)的處事方面，老板也比較需要看到成效。”
楊銘決定了：“就先按照孫總裁的方案吧，回頭我親自跟克魯格曼接觸，在這個(gè)項(xiàng)目里依然有很多需要談判和磋商的。”
“奧布萊恩先生。”楊銘說(shuō)。
“我明白。”奧布萊恩知道在北美就是他負(fù)責(zé)的，孫文榕只是從中國(guó)提供了意見(jiàn)，真正實(shí)施的還是他。
他說(shuō)：“我會(huì)跟孫先生認(rèn)真研究方案，找出最利于我們發(fā)展的著力點(diǎn)，在后續(xù)的商務(wù)談判中，拿到對(duì)我們最佳的方式。”
“這就是你的工作。”楊銘點(diǎn)頭，“我會(huì)先跟他們接觸，拿到大概意向后，之后就是談判桌上的交鋒，看你們的了！”
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