說實(shí)話蘋果也沒料到事情談的這么順利，見面沒多久，楊銘就表態(tài)了非常樂意合作，蘋果正巧也是奔著這個(gè)目的來。很多人還在納悶，不是說中國人含蓄，需要輾轉(zhuǎn)很多才能得到具體嗎？
就在他們?yōu)檫@個(gè)直接的結(jié)果感覺到喜悅時(shí)，楊銘準(zhǔn)備好的轉(zhuǎn)折來了：“但是你們也明白的，我公司的主要精力在于動(dòng)力電池，我們正準(zhǔn)備要跟全世界的汽車巨頭合作并打造生態(tài)圈，這方面耗費(fèi)了太多資金。”
庫克開始感覺到，他是在要錢了……楊銘繼續(xù)說：“在生產(chǎn)線和產(chǎn)能上，想要專門針對(duì)手機(jī)研發(fā)電池，這意味著我們公司還需要專門設(shè)立新的部門，投入更多的人力物力進(jìn)行研發(fā)，之后才能進(jìn)入到驗(yàn)證階段，然后擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模踏入另一領(lǐng)域。”
“所以你們需要錢！我們可以提供，并可以參與到這個(gè)項(xiàng)目的投資中，幫助你們更快的完成！”庫克率先表態(tài)。
楊銘笑著：“我不是這個(gè)意思，錢我們還是有的，最主要是我的重心是在電動(dòng)車上，所以你們需要讓我覺得，有必要專門展開這個(gè)項(xiàng)目。”
旁人在庫克耳邊說了幾句，他了然：“所以該怎么來？”
楊銘先把價(jià)格往天上喊：“具體項(xiàng)目要看成本，但我的心理預(yù)期是，單塊電池的供應(yīng)需要到一千元，或者你們的148美元，才能填補(bǔ)我的研發(fā)成本。”
“這個(gè)價(jià)格……”庫克琢磨一下，“我研究過你們的電池成本，即便相對(duì)來說也是太過高昂了。”
楊銘有恃無恐：“所以我之前才說，要看值不值得。我并不一定想要展開這個(gè)項(xiàng)目，我完全可以等到技術(shù)更成熟，成本更低廉時(shí)，再推出。”
“或者，有別的企業(yè)會(huì)愿意負(fù)擔(dān)這個(gè)價(jià)格，會(huì)更希望它們的主力旗艦作品，更好的裝備上尖端的電池，重新定義手機(jī)市場(chǎng)。”
“價(jià)格我們可以商量！”
庫克當(dāng)機(jī)立斷，他深知自己能談判的空間不多，技術(shù)都在對(duì)方手里，你愛買不買，客戶可不僅僅是蘋果一家！
但是他也有籌碼：“在高端手機(jī)領(lǐng)域，我們的銷量一直以來都位居世界第一，我們需求量也足夠讓貴公司對(duì)銷量毫無后顧之憂！這是個(gè)雙贏！”
“是的沒錯(cuò)！”楊銘同意。
“如果你們?nèi)狈r(shí)間和產(chǎn)業(yè)鏈的鋪設(shè)，我們更愿意提供資金參與……”蘋果依然不忘了要插足一腳。
“我的朋友，我并不缺乏資金，我有一整個(gè)銀行都是為我服務(wù)的。”楊銘笑著說道。
庫克轉(zhuǎn)到產(chǎn)品上：“或許我們能更進(jìn)一步的商討，我愿意讓蘋果全部消耗你們的產(chǎn)品，但反過來我希望能夠擁有一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。”
“你想要單獨(dú)供應(yīng)給你的話，那不太現(xiàn)實(shí)。”楊銘搖頭。
“如果可以獨(dú)家供應(yīng)，我們?cè)敢飧冻鲎銐蜃屇銤M意的費(fèi)用。”庫克想要交保護(hù)費(fèi)，在對(duì)未來市場(chǎng)拓展和競(jìng)爭(zhēng)方式上，他跟著利益走。
因?yàn)橐坏┳约耗軌颡?dú)占電池容量的大領(lǐng)先，其它品牌高端手機(jī)的市場(chǎng)，會(huì)全部都被他們搶走，在600美元以上價(jià)位，還有誰能與之爭(zhēng)鋒？
“你知道我最喜歡商量了！”楊銘很誠意的說。
比如減少三星這一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手，我收你十個(gè)億保護(hù)費(fèi)！減少五個(gè)對(duì)手，就收你五十億，然后打八折，沒毛病的！
只要把這種保護(hù)費(fèi)，變成獨(dú)家合作協(xié)議，再弄上詳細(xì)的合作條文、數(shù)量和合作期限……這就是一個(gè)典型商業(yè)大單。
……
蘋果能夠最先發(fā)覺并抓住機(jī)會(huì)上門，雖然免不了要交保護(hù)費(fèi)，但在眼界上也領(lǐng)先了對(duì)手很多。
楊銘一直在經(jīng)營動(dòng)力電池，體積更小更便攜的電池過去沒什么興趣，之前國內(nèi)某些企業(yè)有過詢問，沒得到確切結(jié)果后就淡忘了。
但隨著最近的不斷刷屏，高成本電池在技術(shù)的不斷更新下，成本逐步走低，這個(gè)應(yīng)用的機(jī)會(huì)已經(jīng)重新到來。
蘋果最先沖上來并愿意交保護(hù)費(fèi)，還千方百計(jì)想要形成高端壟斷局面，趁機(jī)把其它對(duì)手都踩在腳下。
只是談到這里，楊銘就變得有點(diǎn)為難了。
一方面蘋果真心有這個(gè)實(shí)力砸錢，為了保住市值和優(yōu)勢(shì)，兩千多億美元儲(chǔ)備摳出一點(diǎn)幾十億，并不算難事。
但另一方面他并不想形成寡頭局面，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩希姵爻杀咎岣吡耍罱K花費(fèi)還是要轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者手中，市場(chǎng)上只有這一款高容量，你不花錢誰花錢？
楊銘就不太喜歡沒有良性的競(jìng)爭(zhēng)，雖然他不生產(chǎn)手機(jī)，但想看到更多蓬勃的局面，或者國內(nèi)品牌在競(jìng)爭(zhēng)上的綻放，這有利于兩種體系的競(jìng)爭(zhēng)制衡，最終利于他靈活和定價(jià)。
如果只是蘋果一家獨(dú)大，干掉了所有對(duì)手，它們會(huì)斷絕自己的選擇面！萬一楊銘中斷了合作想找別家，就面臨著沒人能補(bǔ)的局面！
如果公司是多股東的局面，甚至還會(huì)以為這個(gè)決定，讓董事長下臺(tái)。當(dāng)然他目前持有大部分股份，但也不想跟錢過不去。
“從長遠(yuǎn)來看，有競(jìng)爭(zhēng)才是對(duì)我們最有利的。”李薇明白他的心思。
“那我們要不要收保護(hù)費(fèi)了？”楊銘問。
“收！但不能收獨(dú)家的！合同文章很容易做，你可以針對(duì)不同的平臺(tái)展開不同協(xié)議，讓蘋果知道對(duì)手始終存在，也能給我們避開壟斷的麻煩。”
“對(duì)的！”楊銘確實(shí)感覺到后者是需要防范的，因?yàn)橛行﹪壹夹g(shù)玩不過，確實(shí)就喜歡摳法律條文。
“該找誰？”他的下個(gè)問題。
“讓它們自己來表現(xiàn)。”李薇說。
……
之后業(yè)內(nèi)就有消息傳播，蘋果庫克親自到了中國造訪麥克斯韋公司，分析其在手機(jī)電池技術(shù)上取得了突破性進(jìn)步，不再局限于大塊頭的動(dòng)力電池。
能夠具備便攜性、小型化，這第一要影響的就是移動(dòng)設(shè)備，手機(jī)、平板、筆記本……都是受益的一批。
這之后的情形如同魚食撒向了湖面，一大幫品牌都瘋狂涌來了上來，各種電話打來、各路司高層上門，各種商討不斷。
隨之而來就展開了李薇的補(bǔ)充戰(zhàn)略：他們選取國內(nèi)的一個(gè)合作的伙伴，并且以更低的價(jià)格，供應(yīng)蘋果一千，那么國內(nèi)只要七八百。
這可以打個(gè)好名聲，樹立民族企業(yè)形象，但這些都是次要！不是關(guān)鍵！他們是做生意而不是做慈善，這么做的原因是扶持競(jìng)爭(zhēng)。
如果有兩家在市場(chǎng)上激烈角逐，作為電池公司就是鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利，對(duì)于電池的定價(jià)、對(duì)于市場(chǎng)的選擇，完全由他們來操作！
就能避免了蘋果一家獨(dú)大，它干掉所有對(duì)手后讓電池公司沒有第二客戶可選，反倒受制于蘋果的需求量，不得不為利益讓步。
雖然不一定會(huì)發(fā)生，雖然發(fā)生了他們依然可以扶持別的，但既然可以順暢的賺錢，就沒必要中途給自己找不愉快！
兩種陣營展開，讓你們?nèi)魏我患叶嫉醚b孫子！
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