銀行業的經營發展與區域經濟環境息息相關，丁樂將海洲高新區籌備成立會對海洲銀行帶來哪些積極影響撰寫成文，并通過郵件發給了余建康，他想給余建康送份大禮。

    如果行領導還沒有意識到，那么給余建康的材料可以幫他在董事長面前加分，同樣的話，不同身份的人說，效果會是截然相反的，這有利于他的下一步晉升，余建康正卡在提拔副行長的關鍵時刻。

    丁樂一貫秉承僅在力所能及的范圍內做事，所以還是先把自己的一畝三分地弄好再說，當前關鍵還是要繼續努力把自己的”臨時”二字去掉。

    四月，總行稽核審計部正式派員對涉及王永貴、吳克偉的業務進行審計。雖說此事與丁樂無關，但他還是要安排好接待工作，怠慢不得。支行日常工作本就如此，除了貸款、存款的營銷，其他瑣碎雜事都要兼顧。相比而言，營銷團隊相對單純一點，只需忙著營銷即可。

    支行柜面管理有張林麗全面負責，她業務能力還是值得肯定，雖說王永貴時代，她在財務報銷方面多少也有過失之嫌，但總行都沒有追究，丁樂自然也不會做惡人。

    丁樂將工作重點放在了貸款營銷，每天他都跟著客戶經理一同出入，對客戶進行走訪調查。

    ***

    4月，春暖花開的季節，也是播種的季節。

    丁樂想起5年后，監管機構為有效緩解農村融資難題問題，在全國范圍內推廣的”陽光信貸”工程，海州銀行也在全市范圍內進行了推廣。那時候，丁樂在學習時，還曾將這種貸款模式和孟加拉國尤努斯的鄉村銀行運作模式進行過對比分析，所以他對于整個“陽光信貸”的運作都很熟悉。他覺得借助高新區籌備成立，轄內農業產業結構重大調整的機遇，可以先行布局推廣這種模式。

    所謂的”陽光信貸”工程，主要是指：推行公示制度，全面公開貸款條件、流程、利率、收費標準、辦結時限和監督方式；開展社會評議。按照行政村建立授信評議小組，在調查的基礎上，對所有農戶建立檔案，并開展信用評議工作；實行陽光操作。將信貸業務的建檔、營銷、受理、調查、評級、授信、審批、放款等各個環節實行陽光化操作，保障信息的客觀性和準確性；承諾辦理時限。對每一筆符合要求的貸款申請，從受理申請、貸前調查到貸中審查、審批、發放的每個環節均要合理確定辦結時間，及時告知客戶，提高辦貸效率公開定價標準，公開在辦理貸款業務中應嚴格遵守的各項規定及公開貸款利率。

    高新區成立后，經過十多年的發展，到了2016年，轄內只保留了10多個特色田園鄉村，每個村都建立特色產業，丁樂根據印象，結合太平支行現有的客戶分布，選取了槐樹、黃區、南山這3個行政村做為試點。2007年，槐樹村的特色養殖、黃區村的水果種植、南山村水產養殖現在已經頗具規模。

    周一，在支行貸款會辦會結束后，丁樂對幾個客戶經理提出了”陽光信貸”工程這一想法，他說道：“目前我們支行新增貸款壓力較大，我們需要新的增長點來提高貸款增長，考慮我們現在的服務群體，我有一個設想……”

    丁樂對幾個客戶經理大概闡述了“陽光信貸”工程，隨著丁樂在太平支行的幾次創新，每次提出新想法并付諸于實施后，太平支行的業績都會隨之提升。這次大家對于他的新想法都能很適應，大家都是一臉你怎么說，我怎么做的表情。

    取得內部的統一后，丁樂要求費揚將他剛才說的幾點，先整理出來，草擬個內部的工作制度，支行沒有發文的權利，只好先以這種方式將具體的運作模式記錄下來。

    丁樂在費揚整體的初稿上，又對幾個環節進行了修改，雖然“陽光信貸”所涉及的貸款金額都在5萬、10萬這個區間，屬于支行審批范圍，但是丁樂還是想在關鍵環節還是要和總行要求保持一致。

    周二，丁樂帶著張茂生和費揚找到了槐樹村村書記王本志，王本志之前也和太平支行打過交道，2005年，為了帶領村民致富，他在太平支行申請了20萬元貸款，修建了羊舍，購買了200百頭的黑山羊，經過兩年的積累，現在已經初具規模，村里已經有七八戶人家在他的帶領下搞起了黑山羊養殖。

    10年后，這個村的黑山羊在海州，乃至在長三角地區都很出名，每到秋冬季節，食客們都會吃幾頓槐樹黑山羊。

    在村委會，丁樂和王本志相談甚歡。丁樂說道：“陽光信貸是我們的一個創新，這種方式能夠解決村民們貸款的難題，如果能夠在槐樹村試點，村民們通過貸款獲得啟動資金，跟著你搞黑山羊養殖的村民肯定也會多起來！”

    王本志聽完覺得一直困擾他的難題似乎有了解決的方法。

    海洲人素有秋冬吃羊肉進補的習慣，但是海州還沒有成規模的山羊養殖，而且養的羊品種煩雜，兩年前，他外出學習考察時發現了黑山羊養殖，黑山羊肉質細嫩，味道鮮美，膻味極小，營養價值高，膽固醇含量低，含人體必需氨基酸15種以上，具有滋陰壯陽、補虛強體、提高人體免疫力、延年益壽和美容之功效，特別對年老體弱、多病患者有明顯的滋補作用，老幼皆宜。

    他想到海州人喜歡吃羊肉，于是回村后，他就著手引進黑山羊進行養殖，考慮到規模效應，他咬牙從太平支行申請了20萬貸款，帶頭示范搞起了黑山羊養殖，第一年就賺了10萬元，村民們都很渴望致富，但是苦于沒有資金支持，這2年村里只有幾戶人家跟著他一起養黑山羊。

    丁樂把太平支行的“陽光信貸”對王本志進行了宣傳，詳細的講解了具體的操作方式，王本志聽完覺得如果太平支行的“陽光信貸”能夠推廣，那么村民的啟動資金就解決了，根據他這2年的養殖經驗，黑山羊繁殖性能高、生長發育快，當年投入，當年見效，村民貸款1-2年就能還清，養殖的村民多了，他們還可以成立專業合作社，到時候就打響把槐樹黑山羊的品牌，今后槐樹村黑山羊養殖就是特色產業。

    半天時間，丁樂和王本志相談甚歡，他們從銀行的角度、村民的角度都進行了探討，一致認為“陽光信貸”可以進行試點操作。

    丁樂和王本志聊完，對于試點推廣“陽光信貸”更有信心了，他讓張茂生再次聯系廣告公司，把“陽光信貸”的整個方案內容都印制成巨大的海報，同時還進行了錄音，他準備和搞存款送獎品一樣的套路，先是在槐樹村村委會門前的公告欄中張貼海報，同時通過村委會大喇叭播放錄音，再通過村支書的發送，三管齊下，讓村民在最短的時間內接受“陽光信貸”這一新鮮事物，讓讓陽光信貸深入人心、家喻戶曉。

    在丁樂和王本志的聯合推動下，建立槐樹村授信評議小組迅速成立，小組成員由太平支行客戶經理3人、槐樹村委會干部3人、村里德高望重的長者1人擔任，具體有：丁樂、張茂生、費揚、王本志、王白菊、王寶林、王保中。

    丁樂帶著張茂生、費揚花了一周的時間，對村委會提供的花名冊，逐戶進行深入廣泛的摸底調查，摸清每戶家庭基本情況，在調查的基礎上，對所有農戶建立欣喜檔案。

    結合太平支行客戶經理的調查報告、授信評議小組成員再補充的其他資料，授信評議小組本著公開、公正、公平的原則對所有建檔群眾開展信用評議工作，確定每一位村民的信用等級。

    進過兩天的評議，授信評議小組最終確定“陽光信貸”農戶名單65戶，授信貸款500萬元。

    評議最終確定的名單和金額隨即在槐樹村張貼公示，接受全體村民的監督，公示期滿后，對需要辦理貸款的村民再按照貸款審批流程，落實擔保條件，簽署借款合同、擔保合同，最后發放貸款至個人銀行賬戶。

    當這一整套的流程走完，槐樹村“陽光信貸”農戶拿到第一筆貸款時，已經是4月的末了。

    這一個月，丁樂帶領張茂生、費揚工作日是天天泡在村里，加班加點，終于搶在4月末成功發放太平支行第一筆“陽光信貸”貸款5萬元。對于第一次的試點，丁樂全程參與，確保每個環節都在他的掌握之下，做到了規定動作不變形。

    丁樂在槐樹村“陽光信貸”實施過程中，又根據實際情況，對自己先前的設想進行修訂完善。雖然“陽光信貸”的額度都是在太平支行的審批權限內，他還是特別注重農戶授信檔案的合規性和完整性，他在支行二樓劃出專門檔案室，用于保存“陽光信貸”檔案，所有授信評議小組的評議材料全部收集裝訂成冊保留。他還對整個評議過程進行了錄音錄像，客觀真實的對評議時現場情況予以保存。

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。