韋仁實(shí)下午在后院里躲了一下午，吃完飯時(shí)候，對孫鵬交代道：“今晚你得晚些休息了，說不定會(huì)有人來找。”
孫鵬一聽便明白過來，道：“郎君真的準(zhǔn)備賣給他們白酒？”
韋仁實(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“自然，咱們既然是做酒坊的，哪里有不賣酒的道理。”
“那咱們定價(jià)多少？”孫鵬又問道。
“咱們要推廣白酒，占領(lǐng)市場，所以不宜定價(jià)太高太貴。按照一夢樓的白酒售價(jià)，往下降三成，當(dāng)做進(jìn)貨價(jià)。自然，這個(gè)價(jià)錢還有往下再議的空間，你可以讓給進(jìn)貨的一兩成，不過最低只能以一夢樓白酒售價(jià)的五成價(jià)錢當(dāng)做進(jìn)貨價(jià)。”韋仁實(shí)說道：“酒不貴喝的人才多，他們進(jìn)的都是一些低度白酒，且本來都不是高檔貨，便宜些賣給這些大的酒樓食肆，這是讓他們也幫咱們推廣白酒。”
“小的明白了。”孫鵬點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“郎君，九樓一閣尊咱們?yōu)闀?huì)首的消息，要不要小的尋些個(gè)人傳出去？”
“傳，自然要傳出去。就說九樓一閣自認(rèn)不是一夢樓的對手，主動(dòng)認(rèn)輸投降，推舉一夢樓為會(huì)首，以求能夠從一夢樓手里得到白酒。”韋仁實(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑道：“不過傳他幾日之后，你得出去澄清一下，就說那些傳聞不真，其實(shí)九樓一閣跟一夢樓關(guān)系很好，根本沒有什么認(rèn)輸投降一說，一夢樓的白酒只要是酒樓食肆都能來進(jìn)貨，只是產(chǎn)量有限，得提前預(yù)定，付下定金，然后按照預(yù)定的先后順序排隊(duì)等著一夢樓供貨。推舉一夢樓為會(huì)首，跟這個(gè)沒關(guān)系。也告訴九樓一閣，不要因?yàn)槟切┎恢缽哪膬簜鞒龅膼阂獾闹{言，而傷了和氣。”
孫鵬略一思索，兩手一拍，笑道：“明白了！郎君真是好算計(jì)！”
二人吃過了飯，王小穗兒跟大廚還在前面忙活，一夢樓當(dāng)中熱鬧未散，要等到快要宵禁的時(shí)候，才能客走關(guān)門。
果不其然，才沒過去多久，孫鵬就領(lǐng)著一個(gè)人來了后院。
“郎君，這位是華春樓東家派來的，華春樓的大掌柜袁德才袁掌柜。”孫鵬站在韋仁實(shí)面前介紹道。
“聽我家東主說，一夢樓的東家竟然是個(gè)少年郎君，真是英雄出少年！某家袁德才，是華春樓的掌柜，拜見韋郎君！”袁德才很是恭敬的行了一禮，說道。
“呵呵，劉兄長謬贊了。”韋仁實(shí)亦笑道：“袁掌柜，請！”
入了屋內(nèi)，韋仁實(shí)先開口笑道：“若是我沒猜錯(cuò)，袁掌柜是為了白酒來的？”
袁德才點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“我家東主回去之后對韋郎君是大為贊嘆，對能夠跟韋郎君，跟一夢樓合作，更是大為重視。一回去便準(zhǔn)備了禮物，讓我?guī)戆菀婍f郎君。一夢樓的白酒堪稱奇絕，而我華春樓作為洛陽城內(nèi)最大的食肆，酒水一日能賣出去的數(shù)字，呵呵，不是在下說大話，那是洛陽城內(nèi)哪一家都比不過的。韋郎君若是愿意對外售賣白酒，那咱們?nèi)A春樓一定是韋郎君最好的選擇。”
“華春樓的確是名不虛傳。”韋仁實(shí)點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著說了一句，但也并不在多說什么。
袁德才一看韋仁實(shí)這樣子，就知道韋仁實(shí)是在等著他繼續(xù)擺出自家的底子。
于是又繼續(xù)說道：“上都長安，東都洛陽，西都鳳翔，南都CD，北都太原，都有咱們?nèi)A春樓。且在五都當(dāng)中，都是數(shù)一數(shù)二的食樓。韋郎君若想快些鋪開白酒生意，跟咱們?nèi)A春樓合作，于韋郎君來說也是大有裨益。”
“呵呵，不愧是劉兄，一下就看出來我想要鋪開白酒生意了。”韋仁實(shí)笑道：“不錯(cuò)，一夢樓只在洛陽有，短時(shí)間內(nèi)也不會(huì)開去其他的地方。若是借助華春樓，白酒就可以迅速鋪開到五都之內(nèi)了——不過，我也沒想著那么快，我還是喜歡一步一個(gè)腳印啊，這樣也踏實(shí)。再者，我今天白天也在酒席上當(dāng)著大家伙兒的面說了，大家都是兄長，我指給誰都得罪了旁人，不若干脆在商言商，大家伙兒競價(jià)來進(jìn)貨，誰出的高些，我就先給誰。這樣一來在商言商，誰也不傷和氣。”
“呵呵，韋郎君說的是。”袁德才見韋仁實(shí)仍舊不松口，又道：“可是跟咱們?nèi)A春樓合作，那可不光是錢的事情。呵呵，實(shí)不相瞞，咱們?nèi)A春樓，走的是宮里的門路，還不是托耶耶告奶奶花錢砸出來那種。”
“哦？”韋仁實(shí)一抬頭：“那是哪種？”
“自家人那種。”袁德才笑道：“所以跟咱們?nèi)A春樓合作，既能幫助韋郎君將白酒生意直接做開到五都，且有咱們?nèi)A春樓在，能給韋郎君擋回去不少麻煩吶！”
韋仁實(shí)笑了起來，一邊捻著手指頭，一邊說道：“哈哈哈哈，怪不得我一見到劉大哥，便覺得他絕非凡人。袁掌柜李連這個(gè)都告訴給我，這份誠意小弟是親眼看見了。好罷！既然這樣，那華春樓的白酒，我就供下了。只是對外面，袁掌柜……呵呵，應(yīng)該知道怎么說罷？”
“韋郎君放心，咱們?nèi)A春樓能夠第一批從一夢樓進(jìn)來白酒，自然是競價(jià)來的。”袁德才笑道。
“不錯(cuò)！”韋仁實(shí)答道：“那我也就直接告訴袁掌柜，這白酒賣給其他的酒樓食肆，因?yàn)榱看螅匀灰任以谝粔魳抢锩尜u的便宜一些。不過本兒在那里擺著，所以我原本定下的進(jìn)價(jià)，是以一夢樓里售價(jià)往下讓三成算。九樓一閣的諸位大哥們，推舉我為會(huì)首，我原本打算在讓半成。不過既然袁掌柜這么有誠意，我也想要跟劉大哥交個(gè)朋友，就直接再讓你一成，以一夢樓里售價(jià)讓四成給你。這幾乎挨著成本兒了，我多少不得賺一些？對旁人，還望袁掌柜不要透露啊。”
“哈哈哈哈！韋郎君果然是個(gè)痛快人！”袁德才見韋仁實(shí)松口，笑道：“韋郎君您是個(gè)有眼力的，挑咱們?nèi)A春樓合作，對咱們兩家來說都是一見大好事。”
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