“這一類的，我們就要出具工程項(xiàng)目預(yù)算列表，比如迎賓區(qū)布置多少，展示區(qū)布置多少，T臺布置，全場燈光布置，主背景，等等一些列表，通過溝通詢問新人那些要那些留下，那些更改，這樣的價(jià)格一般中等，利潤也是中等，最后的總價(jià)可以優(yōu)惠10-20%”
“在這個階段不要馬上跟新人討價(jià)還價(jià)，而是選擇類似的婚禮現(xiàn)場視頻給新人看現(xiàn)場效果，視頻比圖片更能給新人感受到婚禮的氣氛。”
“你們第一次給顧客優(yōu)惠最多給95折，如果遇到不爽快的顧客，你們可以推給方總或者我，我們會根據(jù)情況給顧客9折或88折，這樣會給顧客一種心里和面子上的滿足，這是老板給的折扣，你們個人千萬不能見顧客猶豫就馬上降價(jià)，這樣反而留不住顧客，還給顧客心里造成你的預(yù)算水分很足的印象。”
詹成停頓了一下，見大家都在用心聽接著又說道，“如果新人選擇個性設(shè)計(jì)，這就是私人訂制了，需要你們腦海有大量資料，會簡單的手繪，暫時(shí)遇到這樣的顧客你們推給方總或者我。”
“你們先學(xué)習(xí)一個月，一個月后我考核你們的水平后會把私人訂制以下的單子交給你們，方總也不會插手，策劃師掌握了這些就可以隨機(jī)應(yīng)變了，這里說一下不管套系的還是簡單設(shè)計(jì)和個性設(shè)計(jì)的婚禮都可以是主題婚禮，只要有主題的，或者新人的想的主題詞，或者色系，或者寓意，都可以當(dāng)作主題婚禮。”
詹成說完感覺有點(diǎn)口渴想起身到杯水，于燃見他起身，連忙說道，“詹總，你還沒有告訴我先學(xué)什么呢！”
“是啊，是啊！”大家紛紛說道，詹成說了那么多，全部是策劃師洽談的基本流程，而策劃師先學(xué)什么他也沒有講。
見于燃差不多想要壓著自己的肩膀不讓起身，詹成苦笑道，“于燃，我說了這么久，口渴死了，你們先把我剛剛說的記下來，我喝杯水接下來繼續(xù)給你們講。”
方沐舒聞言默默的回到自己的辦公桌回憶詹成說的內(nèi)容默記了起來，詹成剛剛說的，她也是第一次知道，之前都是看視頻扒方案，上次飛掉的單子也是學(xué)著詹成談話的方式跟顧客溝通的，根本不知道原來跟顧客溝通還有一套學(xué)問。
于燃快速的記好了內(nèi)容，見詹成在茶歇區(qū)沙發(fā)上喝茶，說道，“詹總，我記好了，接下來呢？”
真是個急性子，他的茶還沒喝好呢，剛想回答于燃的話，于燃自己走了過來，站在他背后在肩膀捏了幾下嬌笑道，“詹總，辛苦了，我給您捏捏肩膀，您繼續(xù)教。”
柳芯剛剛看完劇，聽到于燃的話暗道‘不要臉’在她心目中，老板應(yīng)該和沐舒姐是一塊的，因?yàn)樗览习逑矚g沐舒姐。
李瑞和常淑慧被于燃的聲音弄出了一身雞皮疙瘩，老劉也是，公司有這個狐貍精以后的日子有的不無聊了...
方沐舒突然覺得有些不舒服，接下來詹成說的策劃師需要學(xué)什么，她基本也知道，就懶得過去，雖然人沒有過去，耳朵還準(zhǔn)備注意聽詹成說的內(nèi)容。
詹成見大家都站著等他繼續(xù)講課，站起來說道，“大家都坐在自己位置上吧，這次我放圖片給你們講解。”
走到大廳中間的柱子邊，這里掛了一臺電視機(jī)，正在循環(huán)的播放婚禮圖片。
見大家準(zhǔn)備好了，詹成拿著電視機(jī)遙控說道，“我們學(xué)策劃師的，必須要了解婚禮布置的項(xiàng)目。”
接著暫停了電視機(jī)的圖片說道，“首先是主背景，這是婚宴大廳舞臺上的背景，主背景檔次從低到高，分別是全布幔和紗的紗幔背景，全噴繪的噴繪背景，布幔、星空幕布和LED屏，噴繪和LED屏，或全LED屏等等組成的LED背景，還有木板，雪弗板，鐵藝等設(shè)計(jì)成立體的3D立體舞臺背景，最后是花藝和木藝雪弗板LED屏等組合的大型森系背景。”
詹成每說一樣都會選擇類似的圖片給大家看，加深大家的印象，等大家聽得差不多，接著說道，“不管什么背景，如果想要層次立體燈光絢麗，都可以設(shè)計(jì)吊頂，簡單的可以是桁架拉紗，復(fù)雜的龍門架做摩天輪花或者大水晶吊燈，架子上部帕燈，光束燈，主背景后面部大面積星空幕布。”
詹成見大家努力在記名稱，連忙說道，“這些東西的名稱，你們先不要記，我等會發(fā)個文檔給你們，9成的道具都有名字和圖片介紹，作為一個婚禮人，最基本要背下所有道具的名稱，和婚禮現(xiàn)場布置的部位名稱，這一點(diǎn)絕對要背。”
“還有酒店名稱和全市能辦婚禮的酒店，包括酒店宴會廳的大小布局。”
大家對此并沒有什么意見，背名稱小意思，都是在讀大學(xué)生，這點(diǎn)難不倒，老劉也沒有覺得背這些吃力，他雖然崗位是網(wǎng)絡(luò)推廣還是要知道一些東西的，不然怎么跟新人在網(wǎng)上溝通。
詹成這次一上課上了足足一個上午，課程有，背酒店名稱，背婚禮項(xiàng)目資料，背策劃師洽談流程，怎么做方案，怎么在圖片和視頻上扒方案，怎么PS扣圖做方案，怎么畫婚禮布置平面圖，高級的手繪他教不了，他自己也不會。
PS他也不會，用的是美圖秀秀扣圖，大家也沒有覺得詹成用美圖秀秀很Low，只是沒想到美圖秀秀不但可以來修自己的照片還可以工作，覺得很神奇。
這里只有方沐舒學(xué)的是設(shè)計(jì)師專業(yè)，她的設(shè)計(jì)水平和手繪讓詹成非常佩服，不然他也不會是見了美女亂給股權(quán)的人。
十萬以上的婚禮設(shè)計(jì)，技術(shù)很重要，泰古和牛老板的那種畢竟是稀少，他只能增加洽談的成功率，但設(shè)計(jì)也很重要。
幾年前煤都首富幾千萬嫁女，請的是一家首都的婚慶公司，那婚慶公司的首席設(shè)計(jì)師給他女兒設(shè)計(jì)的婚禮光設(shè)計(jì)費(fèi)收了幾百萬。
雖然最后首富破產(chǎn)蹲監(jiān)獄了，但也曾經(jīng)轟動一時(shí)。
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