毫無(wú)疑問(wèn)，吃飯的確是增進(jìn)人際關(guān)系的一個(gè)好辦法。(請(qǐng)搜索頂點(diǎn)小說(shuō)，小說(shuō)更好更新更快!)簡(jiǎn)單不奢華的美食外加著主人的殷切，林莎也不好主動(dòng)去談那些容易影響情緒的話題，所以一頓飯下來(lái)兩個(gè)人倒是又多了幾分熟絡(luò)，也多了些坦誠(chéng)。
林莎可沒(méi)胖子面對(duì)吃食的那種粗線條，不過(guò)也禁不住這味道鮮美的家常菜的誘惑。更何況她還怕自己過(guò)度矜持會(huì)讓徐毅和自己都覺(jué)得尷尬，所以這一頓飯酒沒(méi)喝多少菜倒是讓兩個(gè)人給吃掉了大半。
不過(guò)等著兩個(gè)人酒足飯飽地放下筷子，看著滿桌狼藉林莎也覺(jué)得有些不好意思，畢竟自己這也不能徹頭徹尾地當(dāng)個(gè)吃貨吧，所以還是硬搶著把東西給收拾干凈了。
等林莎收拾完了，徐毅看看時(shí)間也到了下午，就提議林莎打電話回公司叫設(shè)計(jì)師。自己卻照例再切了個(gè)西瓜再弄了點(diǎn)甜瓜出來(lái)，陪著她一起等人過(guò)來(lái)。
雖說(shuō)有些東西的價(jià)格暫時(shí)定不下來(lái)，不過(guò)這么干坐著也不是個(gè)事兒，林莎想著還是先把能解決的事兒先解決了。就笑著問(wèn)徐毅：“我之前數(shù)了下，二樓那里大概有二十八張大餐桌，你準(zhǔn)備換掉多少?gòu)垼俊?br />
徐毅不禁有些汗顏，自己幾趟走下來(lái)，只能估算那里能有二十多張的大桌子，卻從來(lái)沒(méi)仔細(xì)地?cái)?shù)過(guò)。林莎之前的建議不錯(cuò)，他也沒(méi)什么別的想法，就笑著說(shuō)到：“你不都建議我留下四張么，那剩下的二十四張全都換掉吧，不過(guò)這騰出來(lái)的地方能放下多少?gòu)垉扇瞬妥烙忠儋I多少?gòu)埶娜瞬妥�？�?br />
林莎搖搖頭。說(shuō)到：“這問(wèn)題還是等設(shè)計(jì)師到了再說(shuō)。準(zhǔn)確數(shù)字還得實(shí)地測(cè)量過(guò)房間面積以及計(jì)算過(guò)擺放模式以后才能確定下來(lái)。徐毅你換下來(lái)的這些餐桌準(zhǔn)備怎么處理？”
“那些餐桌有什么問(wèn)題嗎？”徐毅之前光想著這些大桌子要換下來(lái)，可還真沒(méi)認(rèn)真想過(guò)這些東西最后要怎么處理。說(shuō)來(lái)也是，這些東西其實(shí)還有一定的利用價(jià)值，自己光想著替換下來(lái)的餐桌直接收到空間里面堆著呢。
“你這些餐桌是打算處理還是另有它用？”
“暫時(shí)我也沒(méi)想到有什么用，你有什么好建議么？”徐毅抬頭看看林莎，想來(lái)她應(yīng)該是對(duì)這些東西有些興趣。對(duì)于這點(diǎn)徐毅倒是覺(jué)得無(wú)所謂，如果價(jià)錢合適的話直接處理給林莎對(duì)自己而言也是省心省力的一個(gè)做法，不行自己回頭再找賣二手家具店把它們處理掉。
“我們這里有兩種處理方案。你比較一下覺(jué)得怎么樣。”林莎看到徐毅沒(méi)啥想法，覺(jué)得這事兒差不多能談成，就接著說(shuō)到：“這兩年商務(wù)部提倡節(jié)能減排，號(hào)召各家具生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展以舊換新業(yè)務(wù)和廢舊家具回收業(yè)務(wù)，我說(shuō)的這兩種方案跟這個(gè)有關(guān)�！�
徐毅點(diǎn)頭，看來(lái)她這這不是走以舊換新的路子就是走回收的路子了，不過(guò)想來(lái)不管哪種總能讓自己得點(diǎn)兒實(shí)惠吧，雙贏才是最好的結(jié)果，要不這生意往往也沒(méi)辦法談下去了。
“不過(guò)這也就是個(gè)倡議兒，不像家電回收業(yè)務(wù)。國(guó)家還給家電企業(yè)相應(yīng)的政策和財(cái)政支持。家具這一塊到現(xiàn)在國(guó)家也沒(méi)敲定什么最終方案嗎，更缺少政策和財(cái)政支持。所以有積極性參與這個(gè)的廠商不多。就算是開(kāi)展這業(yè)務(wù)的，往往也都是各廠家或者公司自己擬定方案�！�
“那你們是怎么開(kāi)展的？”林莎這樣說(shuō)，想必她們公司是有這業(yè)務(wù)的，所以徐毅干脆直接問(wèn)她方案就是了。
林莎從包里拿了個(gè)文件夾出來(lái)，從里面翻出一份文件遞給徐毅�！斑@第一種方案，肯定是圍繞這法子來(lái)進(jìn)行的。”
“省城這里開(kāi)展以舊換新業(yè)務(wù)的家具品牌到現(xiàn)在有八家，有個(gè)共性就是給的折扣都不高。就算我們公司的折扣比較高，也不過(guò)是在原價(jià)基礎(chǔ)上給個(gè)百分之十的優(yōu)惠――畢竟家電企業(yè)給顧客的優(yōu)惠可以從國(guó)家再拿到一定的補(bǔ)貼，所以他們可以給出百分之十幾的優(yōu)惠，可是家具廠家拿不到補(bǔ)貼，只能把這個(gè)當(dāng)成拓展銷售份額的一種行為。”
“我們公司這以久換新業(yè)務(wù)開(kāi)展差不多一年了，不過(guò)參與的顧客都不是很多，尤其是大宗交易的時(shí)候，畢竟這折扣太低，顧客參與的積極性也不高。”說(shuō)著，林莎笑到：“說(shuō)來(lái)這么低的折扣只能說(shuō)對(duì)于財(cái)力有限的家庭用戶而言還有點(diǎn)兒價(jià)值，不過(guò)收效也不怎么樣。所以就算我們公司這業(yè)務(wù)開(kāi)展以來(lái)，實(shí)際上也是雷聲大雨點(diǎn)小，沒(méi)對(duì)市場(chǎng)造成太多影響。”
徐毅聽(tīng)林莎這么說(shuō)，草草翻了下手上的文件就放下了，抬頭看看林莎也等著她再往下說(shuō)，想必她應(yīng)該有更好的建議�！澳悄阌X(jué)得我該怎么處理這些桌子？”
“你這餐桌基本都是全新的，參加這樣的活動(dòng)我自然不反對(duì)――這樣我可是能白得這么多種子，甚至還用不到付出什么呢。不過(guò)咱這吃人嘴短，多少總得給你些實(shí)惠吧�！闭f(shuō)著話，林莎笑了起來(lái)，當(dāng)然這吃人嘴短也就是個(gè)笑話而已，真實(shí)的原因還是要讓徐毅感覺(jué)到實(shí)惠才行，她可不想這筆生意因?yàn)閮r(jià)格談不攏輕易地泡湯了。
“這大桌子換成小桌子，算來(lái)一套餐桌也就給你幾十塊的優(yōu)惠而已，沒(méi)什么意思。就算把桌子和椅子全都零拆開(kāi)湊數(shù)，一把換一套新的桌椅可能這總數(shù)還不夠，這屏風(fēng)加著桌椅數(shù)量可是正經(jīng)要不少呢，最后還得有東西變成全價(jià)采購(gòu)。不管哪種方法，這價(jià)格可能跟自己拿到舊貨市場(chǎng)去賣差不多少。這種品相以及原料的桌子賣到舊貨市場(chǎng)的話，我估計(jì)一套差不多也就是賣個(gè)三四百塊百塊錢�！�
“那就是說(shuō)你也不建議我這么做嘍？”
林莎點(diǎn)點(diǎn)頭，“雖說(shuō)不建議你以舊換新，不過(guò)價(jià)格方面你倒不用擔(dān)心。你如果把這工程全都交給我們公司的話，我可以答應(yīng)你所有家具和材料最終的價(jià)格我都可以按著公司大宗采購(gòu)或者團(tuán)購(gòu)采購(gòu)價(jià)給你――這跟以舊換新的價(jià)格一樣，是官網(wǎng)價(jià)格的九折�！�
“那這大宗采購(gòu)就沒(méi)有以舊換新的折扣么？”徐毅其實(shí)想到的是，這要是能行的話，那不是相當(dāng)于自己差不多按著八折的價(jià)格買到那些東西，處理這些東西想來(lái)也知道拿不多少錢，可是要是新買的東西再多打一折，那可能便宜不少。這就得看等最終方案出來(lái)，自己到底要買多少東西價(jià)錢又能差出來(lái)多少，想來(lái)這些東西最多也就賣給幾千塊，這要是總價(jià)過(guò)幾萬(wàn)塊，總歸還是劃算一些。
林莎搖頭，“你看一下以舊換新業(yè)務(wù)最后的條款說(shuō)明，你想兩種優(yōu)惠都享受的話，我做不了這個(gè)主�！�
徐毅再翻到文件結(jié)尾，果然看到有一條黑體字說(shuō)明：參加以舊換新業(yè)務(wù)的，不能參加公司其他優(yōu)惠活動(dòng)。看來(lái)這方面還真漏洞可找，不過(guò)徐毅還是笑著問(wèn)林莎：“莎姐，你這可是地區(qū)的銷售經(jīng)理，怎么也算是公司高層，不會(huì)連這點(diǎn)兒定價(jià)的權(quán)利都沒(méi)有吧？”
林莎聽(tīng)著心里一陣苦笑，經(jīng)理你妹，高層你妹！我這就特么干著經(jīng)理的活兒，卻拿著銷售員工資的一個(gè)普通員工，再說(shuō)就算那些真正的地區(qū)級(jí)經(jīng)理也沒(méi)這任意降價(jià)的權(quán)利呀，說(shuō)來(lái)不是這樣，自己平時(shí)出去跑業(yè)務(wù)哪兒有這么多掣肘的問(wèn)題？不過(guò)林莎不能明說(shuō)自己在公司的尷尬低位，更不能說(shuō)這公司制度的詬病，回避了主要矛盾給徐毅解釋到：“公司為了穩(wěn)定市場(chǎng)，相關(guān)的規(guī)定都卡得比較嚴(yán)，甚至連著那些經(jīng)銷商都不可以在官網(wǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上任意降價(jià)，否則都可能被罰違約金的�！�
“我能做的最多也就是在公司政策許可范圍內(nèi)給你相應(yīng)的優(yōu)惠，而且我給你的也肯定是自己權(quán)限以內(nèi)最低的價(jià)格了。你要是覺(jué)得這價(jià)格還高的話，那我盡管覺(jué)得遺憾，也只能建議你另選別的公司承接你這業(yè)務(wù)了。”
說(shuō)著這些，林莎也覺(jué)得有必要跟徐毅解釋下，說(shuō)到：“可能你認(rèn)為我在虛報(bào)價(jià)格，不過(guò)我們公司跟很多公司不大一樣，官方網(wǎng)站上面的指導(dǎo)價(jià)格是各分公司的銷售依據(jù)，各個(gè)分公司以及經(jīng)銷商的實(shí)際零售價(jià)格只可以高于這個(gè)價(jià)格，卻不允許降低。不信你隨便到哪里的家具城，甚至是在其它網(wǎng)店你也可以去找一下。只要有我們這品牌的家具，不管哪一種家具，絕對(duì)不會(huì)比官網(wǎng)的價(jià)格低，甚至比這高出幾成甚至翻倍的也不少見(jiàn)。”
“我們公司不像有些廠家，喜歡給你報(bào)個(gè)出廠價(jià)幾十倍的天價(jià)，可是等著最后談判完成，最終的成交價(jià)格往往連一成都不到。你應(yīng)該能想到，這樣報(bào)價(jià)最終損害的還是買家的利益。當(dāng)然如果是企業(yè)采購(gòu)，要有中間的采購(gòu)部門，像我們這樣低的報(bào)價(jià)，基本也沒(méi)什么市場(chǎng)了――水分少，采購(gòu)部門自然也拿不到太多的回扣，同樣也沒(méi)什么積極性�！�
“真沒(méi)更多價(jià)格優(yōu)惠么？”徐毅不死心地問(wèn)到，就看林莎搖頭不語(yǔ)，想來(lái)這可能還真是她的價(jià)格底線了。他對(duì)這家具業(yè)雖說(shuō)不大了解，不過(guò)覺(jué)得這倒有這種可能性。就像不少人買水果手機(jī)一樣，不管是哪里的直營(yíng)店和網(wǎng)店，基本都跟官網(wǎng)價(jià)格一模一樣。
想清楚這點(diǎn)，徐毅也放下手里的文件說(shuō)到：“你不建議我以舊換新，那還有什么更好的推薦么？”(未完待續(xù)。。)
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