重生大涅槃?wù)木淼?03章你不搞我搞“你說的不錯(cuò)，的確得要有品牌意識，得到市民的認(rèn)可，他們才會過來買我的怪味鴨，就像當(dāng)初我剛開始做鴨脖子的時(shí)候，原本也到江城去取了經(jīng)，精武路這一條路上有很多賣鴨脖子的店子，我就是從那里得到的經(jīng)驗(yàn)，再加上自己摸索，才創(chuàng)造了現(xiàn)在獨(dú)具味道的怪味鴨，然后跑到鄂市開了第一家店子，鄂市比不上江城，但是做鴨脖子的商家不多，競爭小。憑借獨(dú)特的味道，怪味鴨在鄂市站穩(wěn)叫，開了不少分店�！敝芨毁F說，“現(xiàn)在到江城去開分店，實(shí)際上可以說是殺回馬槍，可是這個(gè)回馬槍沒有殺浩，原以為經(jīng)過摸索實(shí)驗(yàn)，創(chuàng)新的怪味鴨返回江城肯定能夠打一個(gè)大勝仗，一鳴驚人，可沒想到卻是這樣的結(jié)果，別的店子外面排隊(duì)的人十幾二十個(gè)，我店子面前才兩三個(gè)人，稀稀落落的，讓人信心大減�！�
周富貴神色憔悴，這些天為了怪味鴨的事情的確費(fèi)了神。
蘇醒安慰：“就像我剛才說的，怪味鴨相對于江城市民而言是一個(gè)新入的品種，他們內(nèi)心難免有抵觸，不了解的東西他們肯定不會多加嘗試，但只要名氣打出來，先讓他們內(nèi)心警覺減弱，愿意嘗試，后面就不用擔(dān)心他們不會買怪味鴨，給我剛才說的這個(gè)節(jié)目冠名是一個(gè)很好的機(jī)會�！�
“可100萬的冠名費(fèi)實(shí)在是有點(diǎn)高了，這一年來我賺的資金差不多也才這個(gè)數(shù)目，這個(gè)冠名費(fèi)能夠?qū)F(xiàn)在的流動資金全部抽干。”周富貴說，“如果達(dá)不到效果，損失未免大了些�！�
“沒有投入，哪來收入？”蘇醒說，“你如果不愿意投這個(gè)廣告，那我就自己投了。”
“你不是已經(jīng)準(zhǔn)備將作為冠名嗎，怎么還有其他的廣告要投？”周富貴還沒有下定決心。
“肯定是要冠名，這點(diǎn)沒錯(cuò)，我勸你也出冠名費(fèi)，和一起聯(lián)合冠名，是因?yàn)楣治而嗊@個(gè)牌子很適合對這個(gè)節(jié)目進(jìn)行冠名。大家每天都要吃東西，節(jié)目本身針對年輕人，年輕人也更愿意去嘗試新的事物。聚會的時(shí)候一起吃一點(diǎn)怪味鴨，晚上吃宵夜的時(shí)候嘗一點(diǎn)，將怪味鴨作為年輕選秀節(jié)目的冠名商，兩者相得益彰，能夠互相促進(jìn)�！碧K醒說，“當(dāng)然，你如果執(zhí)意不肯冠名，我也不能夠強(qiáng)求，畢竟怪味鴨還是以你為主，我只是有部分投資，參與分紅，你不冠名，我就獨(dú)立冠名�！�
周富貴猶豫了一下，喝了一口茶，抬頭看著蘇醒：“你真的對這個(gè)節(jié)目很有把握啊，如果節(jié)目的知名度不高，產(chǎn)生的廣告效應(yīng)就會打折扣，投進(jìn)去的冠名費(fèi)用就會打水漂�！�
“這個(gè)節(jié)目是我跟楊文迪提議，然后由她向江城衛(wèi)視提出來，得到臺長支持，節(jié)目馬上就要進(jìn)行海選，雖然目前來說節(jié)目還存在很多質(zhì)疑，但我相信這樣一個(gè)大型選秀節(jié)目肯定能夠一炮而紅，能夠帶動江城衛(wèi)視這個(gè)平臺跟其他省事的新聞電視平臺一爭高低，同時(shí)也能夠給贊助商帶來巨大的回報(bào)�！碧K醒很有信心。
超女給蒙牛帶來的收益很高，給超女進(jìn)行贊助賺錢，蒙牛酸酸乳的營業(yè)額是7個(gè)億，等贊助過后，這個(gè)口味產(chǎn)品的營業(yè)額直接飆升到25給億，不僅如此，廣告投入后的一年比前一年整體的總收入也要高五十個(gè)百分點(diǎn)，憑借冠名這個(gè)節(jié)目，蒙牛在凈利潤上打敗了伊利。
蒙牛嘗到了甜頭，后面持續(xù)冠名，蒙牛能夠成為大品牌跟這樣的節(jié)目廣告投入有很大的關(guān)系。
包括腦白金，辣妹子等等耳孰能詳?shù)漠a(chǎn)品，其實(shí)都是通過廣告擴(kuò)大宣傳，讓這個(gè)產(chǎn)品廣為人知，得到大眾的認(rèn)可，所以才紅極一時(shí)。
現(xiàn)在有資金的投入，有明確的發(fā)展方向，每隔一段時(shí)間就能夠提出一個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)品功能，剩下的也就只是擴(kuò)大用戶量，讓大家知道這個(gè)產(chǎn)品。
沒有什么比給一個(gè)全國性質(zhì)的節(jié)目做冠名更有效果。
當(dāng)然，如果能夠在央視新聞聯(lián)播階段做廣告效果肯定會更好，或者在熱播電視劇中插播廣告，也能夠達(dá)到很強(qiáng)的廣告效應(yīng)，但無論是在熱播電視劇中插播廣告，還是在央視新聞聯(lián)播階段做廣告，費(fèi)用都不是蘇醒能夠承擔(dān)的。
有多大的能力做多大的事，有多少錢做多少投資，用最少的金錢作最大的杠桿，這才是蘇醒現(xiàn)階段能夠做的事情。
兩人聊天的功夫，周富貴喝了三杯茶，蘇醒跟他解釋之后，也沒有催他，陪著他一起喝茶，周富貴能夠答應(yīng)跟著蘇醒一起聯(lián)合冠名最好，蘇醒在這富貴的怪味鴨里面投了資金，占有分紅，怪味鴨能夠賣得更好，他得到的分紅會更多，往后如果能夠上市，前期的投入換得的回報(bào)翻的倍數(shù)將是一個(gè)可怕的數(shù)目。
其實(shí)最開始的時(shí)候蘇醒也有在考慮到底是將有家奶茶掛出去做冠名，還是將這個(gè)機(jī)會讓給周富貴，如果有家奶茶現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到江城，在江城有十幾家分店，蘇醒會毫不猶豫的將兩個(gè)聯(lián)合冠名的資格囊括在自己手上，不會給周富貴，頂多只是在其他的廣告階段給周富貴一個(gè)名額。
但是現(xiàn)在有家奶茶也才在鄂市擴(kuò)張開，而且是在過年那會兒跟張玲商量過后才定下的計(jì)劃，加快的步伐。
步子太小了一些，也太慢了一點(diǎn)，有家奶茶特色的東西又不是很多，很容易仿冒出來，貿(mào)然急著冠名，急著打廣告，最終便宜的只可能是那些仿冒者。
怪味鴨不同，雖然說都是鴨脖子，但是精武鴨脖，絕味鴨脖，周黑鴨等等不同的鴨脖有不同的人做出來，配料不同，配方不一樣，口味也會不一樣，顧客嘗過之后會有辨識度，將冠名的機(jī)會讓給周富貴才能保證利益最大化。
“行，我搞。”周富貴沉默的過后，終于下定了決心，“這樣一直縮在鄂市也不是辦法，總得要尋找出路，做廣告的確是一個(gè)出路，我相信你�！�
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