讓姜炳文拿來紙筆，洛青鸞醞釀一下，提筆在紙上寫到：百味書齋會員制，只要繳納十兩銀子會費，本書齋所有銷售書籍均可免費閱讀。

    等洛青鸞寫完，姜炳文認真閱讀了一遍，又拿在手中逐字逐句看了一次，依舊沒有想通如何憑這個什么‘會員制’就能夠掙大錢。

    姜炳文經營書齋幾十年了，從百味書齋的鼎盛時期直到現在的茍延殘喘，垂死掙扎，他不是沒有想過變革，求新。多少個夜晚，他也和家里人聚在一起，商量各種辦法對策，可試過之后成效甚微，甚至還有虧本的。

    時間一長，姜炳文也沒了心思，就守著書齋按過去幾十年的方式經營。直到現在終于遇到洛青鸞……

    “這會員制……”姜炳文搜盡腦子中的詞匯，也不明白這個會員制是什么意思。

    洛青鸞盡可能用通俗易懂的詞語解釋了一遍：“就是一種提高客人忠誠度的方法，這名字就是我隨便起你，姜老你不用在意。只要你能夠將這個會員制推廣開去，并且做到承諾，你的書齋生意就會好起來了。”

    盡管洛青鸞已經解釋的很清楚了，可姜炳文還是不明白。

    方法他想過無數，也借鑒參照過其他書店的方法，只要在不違背他良心道德的基礎上，他并不是個食古不化的人。如果說還有什么方法能夠讓客人只在他這里買書、租書，想想他過去試驗過的方法，他真覺得不太可能。

    指著紙上的代表金額的‘十兩銀子’姜炳文大搖其頭道：“唉，洛姑娘，你這個十兩銀子實在太多了，根本不可能。”

    “如何不可能？”羅青鸞想要想聽聽他的意見。

    姜炳文道：“我這個店里，客人租借一本書只需要二十文錢，可你一下子就定個十兩，這……這得是多少個二十文啊！雖然說我店里的書多，可來看書的基本都是讀書人，家境貧困的居多，一下子讓他們拿個十兩，這根本不可能。”

    根據洛青鸞剛才看到的東宛京城的物價消費，絕對比西楚好上一大截，二十文錢看一本的確算便宜，可她并不認為十兩會算多。

    一千文錢折合一兩銀子，十兩也就是借五百本的錢，如果說兩天看完一本書，那么五百本書也就看兩年不到。

    將這筆賬給姜炳文算過之后，洛青鸞繼續道：“姜老你想想，究竟是湊一湊，湊個十兩銀子買個終身制會員，能夠看一輩子書，還能隨便看所有的書更劃算，還是每次花二十文更便宜？”

    看姜炳文神情已經變了，開始皺眉思考這個問題時，洛青鸞又道：“二十文只能看一本書哦，可姜老你這書店起碼上萬本書，十兩不過才看五百本，難道交十兩看一萬本書，你會覺得不劃算？就算是有些人有這種想法，可不會所有人都這么想吧？畢竟，世人都喜歡占小便宜的。”

    許蓮笑嘻嘻的加了一句：“姜老先生，這可不是小便宜哦？”

    說的如此明白，如果姜炳文到現在還不明白，他也就真該關門大吉，回去頤養天年了。不禁呼吸也有些重了，臉色也紅了起來，姜炳文有些激動起來：“是，是啊，十兩就是一萬本書，我想想……那些人應該是愿意的……”

    洛青鸞又趁熱打鐵道：“一個人繳納十兩銀子，十個人就是一百兩，這京城的讀書人也不少吧，就算有一千個會員，那老先生也能又一萬兩銀子了。雖然說不可能馬上有一千個人，但時間一長，絕對超過一千人的。”

    “不對。”姜炳文突然想到一點：“就算有一千人……不不，算五千人吧，畢竟我這店名氣還是有的，可到時候交了十兩，他們就是終身制那個……會員對吧，我也只能收他們一次銀子啊，就算錢再多，也只是一時的，或許小老兒還能賺幾年的錢，等我兒子、孫子繼承了這書齋……”

    剛說到這里，姜炳文猛然住口，苦笑起來：“哎呀，洛姑娘，你看我也是太貪心了點。你幫我想出這么個好辦法，能夠掙幾萬兩銀子，小老兒還不知足，還妄想著子子孫孫……”

    洛青鸞搖搖頭，莞爾一笑：“若是姜老弄個信物表示會員身份，必須出示信物才能證明，難道所有人都會保管好信物，不會丟失嗎？比如說一張卡片？總有一天會遺失，甚至爛掉吧？”

    沒想到洛青鸞連這么細節的問題都考慮到了，姜炳文聽得眼睛一亮，猛的一拍手：“對啊，老朽怎么沒想到呢？多虧了洛姑娘，你這辦法太好了。”

    如此一來，不但解決了識別會員身份的麻煩，還能在會員卡遺失后補辦上再收一次錢，這就做到了循環。雖然姜炳文也覺得有點鉆空子，但比起讓他賣那些不堪入目的小黃書來說，接受程度是好多了。

    而且，只要他一開始就告知客人，不就不存在欺詐行為了嗎？

    越想越覺得有可能，而且操作性的確簡單，根本不用雇人宣傳，只需要在店門口掛一塊牌子，寫清楚內容就好了。

    想通這一點，姜炳文簡直視洛青鸞為大恩人。

    可不是，簡單一個辦法就能給他增加幾千甚至上萬兩銀子的收入，比起現在每個月五百兩，還要維持全家十幾口人的開銷，實在是太厲害了

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