秦學飛見走進來的女孩，是個國色天香的美女，驚得目瞪口呆。他愣愣地盯著她，眼珠都快要蹦出眼眶了。林小莉沒有理他的色目，只是簡單地把前桃村的項目，給他介紹了一下，然后問：“秦總，如果這個工程介紹成功，你能給我幾個點的中介費？”

    林小莉想，甲方是我暗中的男朋友，你就是再狡猾，再沒有誠信，我也不怕你賴了我的中介費。你賴，我就讓我男朋友在你的工程款里扣下來。

    她在嘴上只是說：“作主的雷村長，是我的房客，他是大學生村官，租住在我家里，所以我能搞得定這個業務。只要你有能力建造，我就有把握把它拿到手。”

    秦學飛一聽村長是她家的房客，更加興致大增，說：“中介費，要根據村里給的取費標準，和付款方式才能確定。村里給我的條件好，就多給，否則，就少給。”

    林小莉沒有介紹過建筑工程，不太了解這方面的情況。但他從上次焦衛娟介紹的飲料廠工程中，知道了一些皮毛。雷鵬飛沒跟他說，但那天她去焦衛娟公司里，跟她訂百分之五的股份協議時，焦衛娟向她訴苦和埋怨說，雷鵬飛太死板，一味地堅持原則，只為村里著想，一點也不為自己考慮。把本該屬于她的兩個點，一下子減掉一半，只給一個點。他原來問建筑老板要四個點呢，真是把她氣死了。林小莉從這件事情中，知道了建筑中介上的一些情況，也知道雷鵬飛確實是個過于原則死板的人。

    現在賺錢的機會輪到她了，她就一直在想，我問秦學飛要幾個點才適合呢？她自己吃不準，問雷鵬飛又不行，就只能問秦學飛：“一般情況下，你愿意給幾個點？”

    秦學飛見她這么年輕漂亮，就有誘惑她的想法，說：“你說那個村長是你房客，那你問一下他，他要不要回扣？如果要。”

    林小莉說：“他是不會要回扣的，這個我知道。他的思想太好，也死板，你說回扣，他還要生氣呢。我拿中介費，他沒辦法反對，就開只眼閉只眼地默認。”

    秦學飛名猶豫了一下，問：“你跟他是什么關系？你們是不是？”

    林小莉否認說：“我們什么關系也沒有，就是房東與房客的關系。嗯，還有上下級關系，他是村長，我是駐市區的聯系員。其它的，就沒有了。”

    “是嗎？”秦學飛有些不太相信，曖昧地笑著說，“你這么漂亮，他沒有動心？”

    林小莉知道這個中年男人在生歪心色意，就不理他，說：“我平時一直在市里，不跟他見面的。再說，不說了，反正你不要管這些事。你只要跟我說一下中介費標準，然后跟我訂個中介協議就行了。”

    秦學飛兩眼直勾勾地盯著她，說：“土建工程的中介費，一般在總價的百分之一到二之間。呃，因為你長得漂亮，我可以考慮多給你一個點。”

    他的曖昧話來了，林小莉回避著他的色目，說：“秦總，你不要胡思亂想，我不是這樣的人。你就按照社會上的行情給吧。我想這樣好不好？不管村里給你什么條件，你只要給我考慮一點五就行了，我也不多要。”

    秦學飛愉快地答應：“好好，就一點五，我先給你寫個承諾。待我跟村里訂了施工合同，我再給你簽詳細的中介協議。”林小莉同意，這樣談定后，她就帶他們過來了。

    現在雷鵬飛面對這個特殊的關系，他不能一個人作決定，就站起來，走到外面辦公室，對三個女部下說：“你們都進來，一起聽一聽。”

    三個女部下馬上站起來，到會客區里找位置坐下來，靜靜地看著他們。

    雷鵬飛說：“今天，我們要確定農民新村工程的施工單位，和具體的條款。這算是一件大事，郭書記又不在，你們都是村委會成員，所以有權發表意見，有權一起決定這件事。”

    三個女部下，還是林小莉，都正襟危坐，挺著高聳的胸脯，神情專注地看著他們。

    雷鵬飛看著放在手頭的一本筆記本，說：“秦總，我們的農民新村工程，總建筑面積十萬平方米左右，總造價在一點半個億到兩個億之間，配套工程和商業用房不在里面。因為我們村里沒有錢，所以第一批開工的四幢小高層，要墊資建造。墊資到什么程度呢？起碼要到結構封頂。你們肯定要問，你們村里的建設資金從哪里來呢？我告訴你們，一是扶貧貸款，二是村民集資。這兩個資金來源是可靠的，所以工程款不會有問題，這個請秦總放心。”

    秦學飛邊聽邊點頭。

    雷鵬飛又說：“我們要求，明年六月底，四幢小高層要做到結構封頂，這就要求施工音準，必須具有兩千萬以上的自有資金。否則，這個進度是來不及的。秦總，你看你們公司，有沒有這個實力承接這個工程？后面，我們就可以按照月形象進度付款。”

    秦學飛想都沒想，就肯定地說：“我們有這個準備，才來談的，否則，我們是不會來的。”

    “好，那么，我就談第二個實質性的問題。”雷鵬飛談判越來越老練，他懂得一步步引導，慢慢引到他要說的實質性條件上去，“考慮到我們村里的實際情況，也就是底子薄，沒有錢，又根據我們已經開工的兩個工程的情況，我們要求建筑單位，給我們下浮六個點。”

    “什么？要下浮六個點？”秦學飛驚訝地看著雷鵬飛，又去看了林小莉，然后才回頭說，“你這是墊資活，還要下浮這么多，怎么行啊？一般情況下，考慮到墊資工程的融資成本，甲方都是不下浮的。墊資工程再下浮，誰肯做啊？”

    雷鵬飛開誠布公地說：“我們村里的飲料廠工程，也是墊資做的，那個南通的郭總，開始也是不肯下浮六個點，后來雙方爭來爭去，最后還是同意了，我才跟他訂了合同，現在已經在搭臨時施了。”

    秦學飛說：“廠房和住宅是不同的，廠房下浮六個點，我也愿意做。”他看了林小莉一眼，心想再加上一點五的中介費，就要七點五，我還怎么做啊？賺不到錢，誰肯把這么多錢墊出來干這傻事？于是，他干干脆脆地說，“最多下浮四個點，再多我就不做了，你們再請別的隊伍做吧。”說的話，跟上次那個郭健康一模一樣。

    雷鵬飛偷偷乜了林小莉一眼，不知道她問他要了幾個點的中介費，太高就要降下來。林小莉看懂了他的眼意，馬上裝出看手機微信的樣子，給他發來一句話：我只要一點五。

    雷鵬飛聽手機來了微信，按開一看，心想一點半，不算太高，就抬頭看著三位女部下，說：“現在是這種情況，你們也說說看，到底下浮多少合適？”

    會計孫小英是村里的第三把手，她當仁不讓地先說：“我覺得，讓他們墊這么多資金，下浮四個點應該可以了，我們的要求也不能太苛刻。”

    雷鵬飛去看韋芳芳，韋芳芳表態說：“我認為，下浮四個點，已經不算低了。”

    姚紅怡垂著頭，咬著嘴唇，坐在那里不出聲。她怕雷鵬飛看不起她，不征求她的意見，讓她沒面子。雷鵬飛這一點還是懂的，他掉過頭去，有意提高聲音說：“姚書記，你也發表一下看法吧。”

    姚紅怡這才抬起頭來，壯起膽子說：“我們村里當然是下浮得越多越好，但也要考慮到施工單位的承受能力。所以我也覺得，下浮四個點是合適的。”

    雷鵬飛笑了，表揚她說：“姚書記說得很好，那就少數服從多數，下浮四個點吧。”

    提著一顆心的林小莉，這時候才暗暗把心落回去。他贊佩地盯著雷鵬飛，想用目光給他一個點贊。

    雷鵬飛不看她，想了想說：“為了抓緊時間，今天就把合同簽了吧。然后一過春節，年初八差不多了吧？你們就進場來搭臨時設施。秦總，你帶合同文本沒有？暫時就用我們村里的實業公司跟你簽吧，等確定開發商以后，再換簽合同。如果沒有合適的開發商，我們的楊前實業公司，也可以作為開發商的，到時就由我們自己來辦開發手續。這樣，施工合同就可以不換。”

    孫小英說：“我完全贊同雷村長的意見。”韋芳芳和姚紅怡也都點頭表示同意。

    秦學飛說：“好，雷村長，還有村里的幾位美麗領導，都這樣爽快，我很高興，就這樣定吧。”他掉頭對帶過來的那個二十七八歲的小伙子說，“小施，你去到他們的電腦上，把合同整理出來。”

    雷鵬飛說：“用我的電腦吧。”小施就站起來，拿了包里的一個U盤，去插在他的電腦上，弄起了合同。

    秦學飛說：“雷村長，晚上你看到哪里？我們一起去吃個飯。簽了合同吃飯，這是常規，必須的。”

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