王敏笑著說:

    “愛華，這我哪知道呀。是我們辦公室主任叫我來通知你的。我就只知道通知人的事，別的我啥也不知道啊。

    不過，我聽說啊，那個銷售科的鴻科長，今天可高興了，說是咱們這次上的貨賣的特別好。”

    劉愛華點點頭，心里有數(shù)了。

    劉愛華在會議室里坐下之后，牛廠長笑著說道：

    “劉愛華，今天把你請過來，參加廠里的領(lǐng)導(dǎo)班子會議，是因為你設(shè)計的這兩款裙子賣的非常好，讓咱們廠子打了一個翻身仗。我們領(lǐng)導(dǎo)班子商議決定，要把你從縫衣車間調(diào)進設(shè)計部工作。你有什么想法？”

    劉愛華愣了一下。

    她手指在王敏端過來的茶杯把手上撫了撫，這才抬起頭笑著說道：

    “謝謝廠領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心。能從縫衣車間調(diào)到設(shè)計部，對于我這個一直喜歡設(shè)計服裝的人來說，當(dāng)然是一件好事。

    不過對我們整個廠子來說，其實還應(yīng)該再做更多的事情。”

    “哦？”

    牛廠長頗有興趣地挑了挑眉問道：

    “你認(rèn)為我們廠子還應(yīng)該再做什么事情呢？”

    屋子里的幾位負(fù)責(zé)人也全都盯著劉愛華，等著她的下文。

    劉愛華笑著說：

    “我設(shè)計的這兩款裙子雖然賣得很好，可是，現(xiàn)在的時間已經(jīng)到了八月份了，夏裝馬上就要過季了。

    所以，我的想法是，設(shè)計部現(xiàn)在應(yīng)該把主要的精力，轉(zhuǎn)移到設(shè)計秋裝上。”

    聽了她的話，會議室里的幾個人都微微點頭。

    劉愛華又說：

    “不過對這兩款夏裝，我們還應(yīng)該對它們有一個更充分的利用。”

    “哦？”牛廠長似乎更有興趣了。他將身體離開椅背，鼓勵地看著劉愛華說道：

    “說說看，我們廠里應(yīng)該怎樣充分利用這兩款賣得很好的裙子呢？”

    劉愛華笑著說：

    “因為咱們國家現(xiàn)在對服裝的款式并沒有制定出來相應(yīng)的專利法。

    就是說，咱們這兩款裙子現(xiàn)在已經(jīng)推向了市場，那么仿冒者會有很多。

    但是仿冒者的行為，卻沒有哪個部門對其進行制約。

    所以說，可以預(yù)測，明年這兩款夏裝就會成為爛大街的款式，不會再像現(xiàn)在這樣好賣了。”

    會議室里的幾個人臉色都凝重了幾分。他們更加專注地盯著劉愛華。

    劉愛華不慌不忙的接著說道：

    “要想讓這兩款裙子給我們廠里帶來的利益最大化，我的想法是，應(yīng)該立刻組織工人，加班加點的干活，把這兩款裙子以最快的速度趕做出來。

    然后把這兩款裙子推銷到我們彰陽市的周邊縣城里。”

    “嗯，這是個好主意。”

    會議室里的幾個人臉上露出了笑容，頻頻點頭。

    牛廠長的眼睛里也流露出贊賞之意。

    琪琪設(shè)計師兩只手在桌子底下死死地攥緊了拳頭。

    她臉上卻做出和大家一模一樣的表情，微笑著贊賞的看著劉愛華。

    劉愛華微微一笑，又接著說道：

    “不過我認(rèn)為僅僅把這兩款裙子，推銷到彰陽市周圍的縣城里去，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因為這樣子市場還是不夠大。

    我們應(yīng)該把我們這兩款裙子，運到興州市和蕪揚市去賣，因為這是兩個省會城市，市場夠大。”

    “什么？”

    會議室里的幾個人全都驚訝地張大嘴巴。

    “把我們廠里的服裝運到蕪揚市？”

    有人脫口問道。

    劉愛華轉(zhuǎn)過臉，看著問話的銷售科長鴻雁強，笑著說：

    “對。把我們的這兩款裙子運到興州市和蕪揚市，我相信這兩款裙子在這兩個城市應(yīng)該會賣得更好。”

    “這恐怕不行。”

    鴻雁強搖頭說道：

    “劉愛華，你是沒有去過蕪揚市吧？你不太了解蕪揚市的情況。在蕪揚市，服裝設(shè)計力量十分強大，全國最頂尖的設(shè)計人才都聚集在那里。那里的服裝款式甚至比帝都都還要更時尚，更新潮。

    我們一個小小的彰陽市服裝廠設(shè)計出來的服裝，怎么可能拿去蕪揚市銷售呢？這不可能的。這根本不可能。

    別說蕪揚市了，就連運去興州市，也很難賣得動。

    興州市雖然不如蕪揚市，可是畢竟也是省城，興州的服裝廠都有好幾個呢，哪一個服裝廠都比咱們彰陽市服裝廠的規(guī)模要大。”

    鴻雁強連連搖頭，嘆氣說道。

    會議室里的其他幾個人也都遺憾搖頭，贊同銷售科長的話。

    琪琪設(shè)計師唇邊終于露出了一抹真正的笑意。

    牛廠長平靜的開口問道：

    “劉愛華，你說說，你為什么會覺得我們這兩款裙子可以送到興州市和蕪揚市呢？”

    劉愛華看著牛廠長，誠懇的說道：

    “因為我們的這兩款裙子，能夠最大限度地打動最大范圍內(nèi)的女性。

    它們的新潮和時尚是不容置疑的。

    這兩款裙子如果拿去這兩個省會城市銷售的話，它的款式是具有競爭力的。

    除此之外，我認(rèn)為我們還有一個更大的競爭力，就是我們的這兩款裙子，因為采用了次品部倉庫的布料來進行配色搭配，所以我們這兩款裙子的成本價，肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于兩個省會城市里其他的服裝。

    這樣我們就可以壓下價格，在保住我們?nèi)棺永麧櫟耐瑫r，跟這兩個省會城市的服裝競爭。

    當(dāng)然這是在我們這兩款裙子有足夠多的數(shù)量基礎(chǔ)上，才可以進行的。”

    “好，劉愛華，你說的這個方法好。我想通了，就按你這個方法干。”

    沒有想到，會議室里第一個激動得跳起來表示贊同的人，還是銷售科長鴻雁強。

    他興奮得滿臉放光，高聲說道：

    “我同意這個方案。剛才我是沒有考慮到我們的這兩款裙子還有價格上的巨大優(yōu)勢。

    只要價格壓下來，我們肯定能干過他們所有的服裝。

    如果我們這樣大干一票，前幾個月的虧空，就完全可以扭轉(zhuǎn)過來了。

    不入虎穴焉得虎子，干它一票大的。”

    財務(wù)科長此時也雙眼閃出亮光，說道：

    “如果單從這兩款裙子的利潤上來說的話，這個想法是可行的。”

    “那好。”

    牛廠長挺直脊背，鄭重地說：

    “現(xiàn)在我們彰陽市服裝廠領(lǐng)導(dǎo)班子，對這一方案進行表決吧。”

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