江晚霞道：“我只是胡亂猜測(cè)的。我當(dāng)然也希望，他們是真心來幫助我們的�！�
楊飛手托著下巴，沉吟未語(yǔ)。
他把講臺(tái)讓給魏新源，叫上蘇桐等人，來到后臺(tái)商議。
楊飛擺了擺手：“江總，把你聽來的消息，給大家再說一遍�！�
江晚霞輕聲道：“我有同學(xué)在德國(guó)那邊工作，他們也知道我在美麗集團(tuán)工作，剛才我接到一個(gè)同學(xué)的電話，他告訴我，就在昨天，寶潔和巴斯夫之間有過一場(chǎng)談判，這場(chǎng)談判的性質(zhì)，和我們現(xiàn)在召開的供應(yīng)商會(huì)議差不多�！�
朱仲南道：“你那個(gè)同學(xué)，在德國(guó)哪家企業(yè)工作？”
江晚霞微一沉吟，說道：“就在巴斯夫�！�
朱仲南一訝，說道：“那這消息十分可靠了�！�
謝桂燕道：“巴斯夫昨天才和寶潔談判完，今天又如此的支持我們？”
江晚霞道：“我那個(gè)同學(xué)說，他們兩家談崩了。所以，巴斯夫才轉(zhuǎn)過來支持我們�！�
楊飛道：“說重點(diǎn)，說出你的擔(dān)憂�！�
江晚霞道：“我擔(dān)心的是，巴斯夫和寶潔同氣連枝，給我們下什么陷阱�！�
謝桂燕驚道：“這不可能吧？巴斯夫是世界上最大的化學(xué)原料供應(yīng)商，他們犯不著這么做吧？我們美麗集團(tuán)雖然壯大了，但在世界范圍內(nèi)，壓根就不值得他們這么對(duì)待�！�
江晚霞道：“謝總說得對(duì)，我們集團(tuán)雖然不錯(cuò)，但要和寶潔這樣的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)比，那真的還差太遠(yuǎn)。既然如此，巴斯夫沒有理由舍棄寶潔，而偏向于幫助我們吧？”
謝桂燕怔了怔。
朱仲南道：“也有一種可能，就是巴斯夫有手段，可以穩(wěn)住寶潔，同時(shí)又拉攏我們。他們做的是生意，只求有利可圖。換做我們?cè)谶@個(gè)位置上，又何嘗不會(huì)如此？”
江晚霞道：“我只是有這么一種顧慮而已，沒有那當(dāng)然更好了�！�
楊飛道：“俗話說得好，害人之心不無有，防人之心不可無。我們也應(yīng)該防止對(duì)手們玩這一手�！�
謝桂燕道：“他們能怎么玩呢？”
江晚霞道：“先拿下所有的、或者大部分的原料訂單，然后找各種借口，不給我們發(fā)貨。只需要延誤一周以上，我們整個(gè)生產(chǎn)體系就得癱瘓�！�
謝桂燕的主要才能，是管理企業(yè)，聽到這樣殘酷的商戰(zhàn)之術(shù)，不由得怵目驚心，啊了一聲。
朱仲南道：“這不是沒有可能。他們真要這么做，我們一點(diǎn)辦法也沒有。”
楊飛道：“雖然說，用人不疑，疑人不用，但商業(yè)合作中，能多長(zhǎng)一個(gè)心眼總是有好處的。不過，現(xiàn)在我們無憑無據(jù)，單憑猜測(cè)，不能放棄和巴斯夫之間的合作�！�
朱仲南道：“對(duì)，巴斯夫這樣的大型原料供應(yīng)商，肯以優(yōu)惠的價(jià)格供應(yīng)原料給我們，這是我們的機(jī)會(huì)，也是我們降低成本的必要手段。別說這是空穴來風(fēng)了，就算是真的，我們也可以偏向虎山行！趁著他們現(xiàn)在在示好，我們一次性多訂些原料，將儲(chǔ)備量增加半個(gè)月。有了這么長(zhǎng)的緩沖期，就算他們到時(shí)真的鬧什么幺蛾子，我們也有足夠的時(shí)間來應(yīng)對(duì)。”
楊飛點(diǎn)頭道：“行，就按朱總說的辦。此外，我們也不只簽巴斯夫這一家，只要肯降低供應(yīng)價(jià)格的廠家，我們都可以簽訂采購(gòu)協(xié)議�！�
朱仲南道：“說實(shí)話，我們今年的原料采購(gòu)量，將是十分驚人的，哪怕把利潤(rùn)壓到最低，供應(yīng)商也夠賺的了�！�
江晚霞道：“原料商是悶聲賺大錢。”
楊飛和大家商量完畢，仍然回到會(huì)場(chǎng)。
再次打量這些遠(yuǎn)道而來的外國(guó)客人，楊飛的目光，又變得深起來。
會(huì)議的最后就是簽訂合作協(xié)議。
美麗集團(tuán)最終簽了三十多家原料供應(yīng)商。
這些供應(yīng)商中，毫無疑問，以巴斯夫拿到的訂單最多。
不管怎么說，成本控制最重要的一環(huán)原料成本，已經(jīng)成功的談妥了！
原料成本降價(jià)百分之二十！
這對(duì)整個(gè)美麗集團(tuán)來說，意義重大，標(biāo)志著集團(tuán)開始向國(guó)際一線大廠看齊了。
只有實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)，才有資格和國(guó)際供應(yīng)商談判，并拿到優(yōu)惠的價(jià)格。
光是原料成本降價(jià)這一項(xiàng)，美麗集團(tuán)一年就要節(jié)省數(shù)億資金，而這個(gè)數(shù)值，隨著生產(chǎn)能力的增強(qiáng)，節(jié)省的資金會(huì)越來越多。
美麗集團(tuán)的供應(yīng)商大會(huì)，圓滿落幕。
海德曼找到楊飛，提出來：“楊先生，我們給你這么大的優(yōu)惠，你為什么還要分散采購(gòu)？很多原料，我們公司都可以提供，而你卻選擇了其它廠家采購(gòu)。這是為什么？”
楊飛呵呵笑道：“海德曼先生，在你們來之前，我和這些廠家之間，就已經(jīng)達(dá)成了協(xié)議，你也不想我當(dāng)一個(gè)出爾反爾的人吧？”
他當(dāng)然是在說謊，他的真實(shí)想法，就是江晚霞擔(dān)憂的那樣，不能把所有的雞蛋，全部放在同一個(gè)籃子里。
海德曼無奈的聳聳肩：“楊先生，期待以后有更多合作機(jī)會(huì)。”
楊飛饒有深意的道：“我想肯定有的，我們將來還將進(jìn)入護(hù)膚品和化妝品行業(yè)，而這些原料，貴司也有提供�！�
海德曼雙眼一亮：“那太好了，楊先生什么時(shí)候開廠生產(chǎn)護(hù)膚品和化妝品？我一定前來參加典禮�！�
楊飛不過是隨口放了個(gè)衛(wèi)星，哪里想到對(duì)方這么嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真？
“快了，到時(shí)我一定會(huì)邀請(qǐng)你前來的�！睏铒w呵呵一笑，說道，“海德曼先生，你不要嫌少嘛，我們?cè)谫F司采購(gòu)的原料，是所有簽約廠商中最多的，這一次，還請(qǐng)你們及時(shí)發(fā)貨，我們這邊等米下鍋呢！你也知道的，我們同行之間，正在打商業(yè)戰(zhàn)，我們促銷力度很大，產(chǎn)品供不應(yīng)求啊！”
海德曼道：“呵呵，我知道。好的，你放心吧！”
送走海德曼，楊飛轉(zhuǎn)身對(duì)魏新源和朱仲南等人道：“一定要多欠他們錢！他們有的是錢，不在乎我們這點(diǎn)錢。但我們欠得多了，他們就要投鼠忌器了�！�
朱仲南道：“老板，他們不會(huì)真的斷我們的原料吧？”
“他要是敢斷我們的原料，看我怎么對(duì)付他們！”楊飛帥氣的臉上，顯出一股高傲的神色。
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