進(jìn)入新千年以來，日化行業(yè)像是打了雞血一樣，進(jìn)行著一場長達(dá)數(shù)個(gè)月之久的熬戰(zhàn)。
這種行業(yè)的競爭，對消費(fèi)者來說，暫時(shí)是有利的，但長遠(yuǎn)來說，當(dāng)新的局勢形成，產(chǎn)生新的壟斷之后，價(jià)格也會被壟斷，那時(shí)對消費(fèi)者并非好事。
對日化企業(yè)來說，這戰(zhàn)消耗戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，無異于噩夢。
尤其是那些中小企業(yè)，銷量小，利潤薄，在這場無休無止的戰(zhàn)半中，漸漸被拖垮。
同樣一包洗衣粉，小企業(yè)本來還能依靠微弱的價(jià)格優(yōu)勢，拉攏一批消費(fèi)者。
日化大戰(zhàn)之下，大品牌，諸如潔白、奧妙、汰漬等國際知名品牌，也紛紛降價(jià)，同等價(jià)位上，消費(fèi)者當(dāng)然選擇大品牌的產(chǎn)品。
如此一來，小品牌的生存空間，無限的被壓縮、被擠走。
剛開始的時(shí)候，國內(nèi)的小企業(yè)，還覺得是在伸張正義，是在打擊美麗集團(tuán)的壟斷。
他們以為，自己要想生存，就必須打敗美麗集團(tuán)。
在寶潔和聯(lián)合利華這樣的大企業(yè)帶領(lǐng)下，小企業(yè)們磨刀霍霍，一起圍攻，展開了日化界的光明頂戰(zhàn)役。
所有人都覺得，美麗集團(tuán)肯定支撐不了多久。
他們更加確定，只要美麗集團(tuán)倒下了，自己以后的日子就好過了。
然而，幾個(gè)月過去了，美麗集團(tuán)還是屹立不倒。
反倒是小企業(yè)們，已經(jīng)岌岌可危。
中小企業(yè)家們，期待這場戰(zhàn)爭的結(jié)束。
然而，戰(zhàn)爭的本質(zhì)就是如此，一旦牽扯進(jìn)來，不死不休。
除非有超級大企業(yè)挺身而出，放出一個(gè)超級無敵的原子彈，震懾所有的人，用不可抵抗的暴力行為，野蠻的結(jié)束這場戰(zhàn)爭。
而且，長久的持續(xù)戰(zhàn)爭，讓中小企業(yè)家們認(rèn)識到，國外大品牌的野心，遠(yuǎn)比他們想象的大。
美麗集團(tuán)在，國產(chǎn)日化品牌的旗幟就在。
有這面大旗，消費(fèi)者在選擇日用品時(shí)，至少還會考慮購買國產(chǎn)品牌。
一旦美麗集團(tuán)被打倒，那整個(gè)國內(nèi)的日化行業(yè)，就沒有人可以與國外品牌抗衡了，那個(gè)時(shí)候，整個(gè)行業(yè)都將被國外品牌壟斷！
正所謂，覆巢之下，焉有完卵？
如果國民對國產(chǎn)品牌喪失了所有的信心，那才是真正的國產(chǎn)日用品的末日和悲劇。
基于這種認(rèn)知，有些企業(yè)開始后悔參加這場戰(zhàn)爭。
可是，他們已經(jīng)忘記，自己當(dāng)初為什么會參戰(zhàn)。
而現(xiàn)在，他們想退也退不出去了。
這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，遠(yuǎn)比真正的戰(zhàn)爭更殘酷。
不能投降，不能服輸。
要么戰(zhàn)下去，要么倒閉。
時(shí)間進(jìn)入七月份，日化企業(yè)已經(jīng)苦不堪言。
美麗集團(tuán)有自己的原料供應(yīng)鏈，又有自己研發(fā)的先進(jìn)的智能生產(chǎn)線，銷售渠道也穩(wěn)定，整體成本，遠(yuǎn)低于同行。
因此，在這場日化戰(zhàn)爭里，美麗集團(tuán)的優(yōu)勢，是十分明顯的。
有人開始公開喊話，讓楊飛站出來，拯救整個(gè)國產(chǎn)日化。
楊飛聽到這些聲音，不由得好笑。
當(dāng)初，是他們聽信別人之言，不計(jì)后果、不顧一切，或主動挑起戰(zhàn)火，或聽從煽動投入到與美麗集團(tuán)的作戰(zhàn)中來。
楊飛只是被迫應(yīng)戰(zhàn)。
現(xiàn)在他們支撐不下去了，就想請楊飛出面收拾殘局了？
楊飛當(dāng)然也想結(jié)束這場無休止的戰(zhàn)爭。
這么打下去，誰也討不到好處。
美麗集團(tuán)本身，也是一地雞毛。
隨著集團(tuán)化發(fā)展的越來越深入，各種矛盾和沖突、毛病和沉疾，日益突顯出來。
這天上午，美麗集團(tuán)營銷副總伍國紅走進(jìn)楊飛的辦公室。
經(jīng)過深思熟慮之后，伍國紅再次完善了上次提出來的分銷體系。
伍國紅認(rèn)為，分銷是替廠家、替經(jīng)銷商解憂的一條好渠道。
但必須利用好了，才能成為利器。
每一種產(chǎn)品，甚至每一個(gè)品牌，分銷網(wǎng)絡(luò)都是不同的。
譬如說，高檔白酒的分銷網(wǎng)絡(luò)和低檔白酒的分銷網(wǎng)絡(luò)就截然不同。
做高檔白酒的分銷商，習(xí)慣了每瓶酒就要賺上幾十元、甚至上百元的純利潤，你讓他去做那種一箱酒也才三、五元利潤的分銷商，他是提不起興趣的。
同樣的道理，做習(xí)慣了那種一天就可以出貨上百件、甚至上千件產(chǎn)品的分銷商，你讓他每天坐在店子里靠賣一兩箱酒過日子，他心里絕對很難受。
雖然從利潤的角度而言，兩者是相差不大的。
賣酒是如此，賣其它產(chǎn)品也是如此。
如何替經(jīng)銷商找到合適的分銷商？
如何讓分銷商心甘情愿的替廠家、替經(jīng)銷商賣貨？
如何保證經(jīng)銷商和分銷商之間的利潤平衡？
還有最重要的一點(diǎn)，如何控制住分銷商？
伍國紅提出來，廠家要主導(dǎo)分銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和供應(yīng)，壟斷分銷商的品類經(jīng)營。
分銷商一年的生意經(jīng)營下來，能夠?yàn)樗鼛?0利潤的產(chǎn)品，其實(shí)并不多，充其量也就是三、五款產(chǎn)品。
有人也許會說，分銷商開了那么大一個(gè)店子，每天的零售生意那么好，難道不產(chǎn)生利潤？
真正做生意的人都知道，分銷商那點(diǎn)零售生意能夠保住他的門面租金就已經(jīng)很高興了，他的利潤來源大頭還是在所經(jīng)營的核心產(chǎn)品分銷上。
所以，廠家需要做的就是成為他們這幾款核心利潤來源的經(jīng)銷商，掌控了他們的主導(dǎo)利潤和網(wǎng)絡(luò)賴以延續(xù)的市場，就掌控好了他們。
伍國紅以為，對分銷商的掌控，有時(shí)也是一種互為需要的關(guān)系，這樣的掌控越多，關(guān)系越融洽，廠家能夠爭取到的權(quán)利也就越大。因此，幫助分銷商成長，在某種意義上就是在幫助企業(yè)自己成長！
掌控分銷商就是在掌控一種資源，當(dāng)前期的消費(fèi)培育工作暫告一段落，當(dāng)產(chǎn)品的拐點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，分銷商就可以反哺企業(yè)，幫助我們盡快實(shí)現(xiàn)拐點(diǎn)出現(xiàn)后的市場井噴，以最快速度搶占市場份額，形成產(chǎn)品的旺銷，賺取前期打市場時(shí)預(yù)支的虧損。
楊飛聽完他的長篇大論，只說了一句話：“我把市場交給你去做，我只看結(jié)果。我給你的時(shí)間有限，三個(gè)月！夠不夠？”
“老板，一個(gè)月就夠了！”伍國紅挺了挺腰身，意氣風(fēng)發(fā)的回答。
“很好！”楊飛滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，“為了配合分銷體系的建立，公司準(zhǔn)備推出全新的產(chǎn)品、全新的品牌！同時(shí)，我們也將啟動秋季宣傳攻勢！”
這場光明頂?shù)膰ブ郏瑮铒w已經(jīng)做好準(zhǔn)備，扭轉(zhuǎn)乾坤！
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