范菁對這一次收購付出了很大的精力，不只是提前帶著郁芳和劉明去實地調查，用了幾天的時間輾轉于該省幾個重點城市調查市場，還動用了自己所能動用的全部人脈，找到了需要進行委托生產的國際大品牌公司，已經達成了初步的意向。

    調查到了那么多不利于夢嬌廠家的信息，價格上面她也要砍下來。

    這一宗收購案對方會不會賠本，她并不關心，那不應該是她考慮的問題。

    她認定了一點——現在除了顧牧，沒有別人有意愿去收購這一家賠本的工廠，而這家工廠還不賣出去，沉重的利息就有可能逼得老板跳樓了。

    能夠讓老板償還債務，還讓他有一點余錢就差不多了。

    想要收回開廠的投資，想都不要想。

    她不是來做慈善的。

    和那個老板見面之后，她一開始就非常不客氣的指出那個老板對于這家工廠產品的銷量有很多夸張隱瞞不實之處，和他們實地調查的結果非常的不吻合。

    而且，她也拿出了大量的證據。

    這是一同過來的三個人分赴不同的城市調查所得到的信息，非常的真實，讓那個老板無話可說。

    老板只能同意將價格降低一點。

    他開價是8000萬，已經叫了大半年的時間，都沒有等到一個愿意接手的買家，早就知道這個價格不可能成交，倒是有一定的心理預期。

    所以他將價格降到了7000萬。

    他對這家工廠的投資就有6000萬，開價7000萬，倒也不能說多高。

    但是他這家工廠現在的狀態嚴重的影響到了出售的價格，他對這樣的價格能不能夠成交，非常的懷疑。

    果然，聽到他報出這樣的價格，范菁當場就離席而走，說道：“您這個價格太沒有誠意了，我不會接受，我相信這個世界上也沒有任何人能夠接受這樣的價格。”

    她這一走，老板就慌了——廠子繼續經營下去，只會虧得更多。

    這是放出風聲大半年來唯一實地過來考察的買家，錯過了這一個，可能就再也找不到接手的人了。

    借的那些錢，就能夠把他逼死。

    他借的可不只是銀行的貸款。

    他看出來了，范菁確實是不想在這個價格上面跟他談收購的事情。

    “留步，范總留步。”他連忙將范菁留下，然后問道，“范總，你準備出什么樣的價格來收購我的工廠？”

    “三千萬。”范菁道。

    “三千萬太少了，”老板急了，“我們的投資都已經超過了六千萬，付出多少心血就不用說了，你這開口三千萬，我們就得賠上三千萬啊！”

    “老板，話不是這么說的，”范菁說道，“我們買東西，并不是看它成本有多少，而是看它對我們而言值多少。這么跟您說吧，根據我們這幾天調查到的情況，你們這家工廠現在處于虧損之中，我們的老板甚至已經不想進行這場交易了。三千萬您覺得很虧，但是，我們老板最多也就能出到這樣的價格，再高就沒有談的必要了。”

    “三千萬也確實太少了，連還債都不夠，”老板說道，“那我也沒有賣給您的必要，反正都解決不了我的問題，還不如守著這家工廠，說不定什么時候行情來了，還有一線生機。”

    范菁也了解過對方欠債的情況，要不然她也不會定出一個三千五百萬的價位來。

    說道：“我們就是提價，也最多能夠提個幾百萬，再多就不可能了。因為我們老板現在已經打了退堂鼓，覺得虧損的可能性太大了。”

    這家工廠的老板沉吟了很久，才問道：“你們能提幾百萬？”

    他也是實在被逼得沒有辦法了，再不賣掉，就沒法從債務危機中解脫出來。

    有的欠款利息太重了，人家買方拖得起，他可拖不起。

    范菁聽到他說這句話，精神一振——這就意味著他可以接受四千萬以下的報價。

    兩個人進行了很長時間的討價還價，終于，收購價格定在了三千八百萬。

    ——有一部分欠款的利息太高，超出了范菁的估算，低于這個價格，這家工廠的老板還沒法償還清楚那些債務，那就沒有必要賣這個廠了。

    反正也還不清那些債務，留著工廠，說不定還可以等到開價更高的買主，賣掉了，可是什么都沒有了。

    這個老板有一個要求，那就是必須要盡快的將錢打到他的賬戶上，完成著一樁買賣，要不然時間拖得越長，他要償還的利息就越多。

    談好價格之后，范菁就給顧牧打的電話，告訴他談出來的收購價格，要他趕緊過來完成這筆交易。

    于是，顧牧又帶著王強飛去了那座省城。

    下了飛機，郁芳就在那里迎接著他，將他們帶到那家工廠去。

    范菁和劉明還留在那家工廠查看著那家工廠的賬本和各種資料合同，沒有時間過來迎接他。

    那家工廠就建設在省城郊外的一個村子里面，離市區也只有幾公里路，旁邊就是公路，占地面積倒是不小，有好幾十畝的面積。

    看到那一塊地，顧牧就對郁芳說道：“要是這塊地在鵬城，什么工廠不工廠的都不用說了，賣出這塊地就可以發達了。”

    郁芳對他說道：“這家工廠的占地面積有近四萬平方米，簽的合同是70年，不過這里在郊區，地價并不是很高，他們拿下這塊地時只出了五百萬，不過還有一個條件，那就是要錄用這個村不少于二十個村民作為工廠的員工，工資水平要比省城最低工資標準高出200元。”

    “二十個員工？”顧牧的眉頭不由得皺了起來，“這一個村子能有那么多合格的工人嗎？”

    “這個村子里面要找出二十個合格的工人倒是不難，可是，這里年輕的人基本上都在外省打工，留在這里的都是一些老幼婦孺，”郁芳苦笑著說道，“這家工廠招收到的那些人，基本上都是一些老人，最適合的工作就是打掃衛生，而且掃得并不是很干凈。”

    “我們收購這家工廠之后，能不能夠取消這樣的附加條款？”顧牧問道。

    郁芳搖頭：“不能。”

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