斯蒂夫哈森滿頭的卷發(fā)，一臉嚴(yán)肅，整個上午都在參觀奧達(dá)玩具的產(chǎn)線，然后和寧有容，毛總開了2個小時的會。
毛總拿出了他強大的表演天賦，像一位二戰(zhàn)將軍似的，錘著桌子，激情四射用蹩腳的英文演講：
“我們要征服全燈塔的小朋友！要讓他們見識一下史上最棒的兒童玩具！”
毛總激情洋溢的演講，讓寧有容看得都服了，原本她對于“許樂爸爸”讓毛總成為奧達(dá)的代理商頗有微詞，現(xiàn)在卻看明白，毛總絕對是一名用“ppt講故事”的高手，煽動性非常強。
看會開得差不多了，寧有容就把準(zhǔn)備好的擎天柱玩具拿出來，放在斯蒂芬面前。
可沒想到的這位大鼻子白人，卻是根本沒有看玩具一眼，而是身體往后一靠，攤開雙手道：
“你們變形玩具，把玩性非常強，可卻沒有吸引我，這東西放在柜臺里，我根本不知道是個什么東西，你們連我都吸引不了，又怎么讓小朋友興奮呢？
你們需要廣告投入，否則我看不到這個產(chǎn)品，在北美市場的任何前景。”
寧有容聽完毛總的翻譯，心里不由罵娘不以，這老外簡直太難搞了……
正在談判陷入僵局時，突然大門被推開了。
剛下飛機趕回來的許樂，拿著一個盤道：“這就是我們的廣告。”
“一個盤？“斯蒂芬皺眉問。
“一部廣告�！痹S樂暗自嫌棄，這老外幽默感很尬啊……
“哦？”斯蒂芬微微皺眉，問旁邊毛總道：“這個孩子是？”
“是我們奧達(dá)玩具藝術(shù)總監(jiān)的孩子，也是這個玩具的設(shè)計者。”毛總隆重介紹道：“他可以代表他父親�！�
許樂爸爸不能出席，于是讓許樂代表。
眾人都知許樂不是普通小孩，能傳達(dá)許淼的意思，也接受了這個安排。
斯蒂芬望著許樂，攤開手道：“好了，孩子，我知道你們有可以在abc播出你的動畫片，可或許你還不知道，你這個叫做付費動畫片，是以廣告的形式播出的，就是你們付錢給abc，讓他們播出，我聽說abc開價50萬美金一集，你們有多少集？十集，二十集？”
說著，斯蒂芬環(huán)視了下奧達(dá)的車間廠房：“我很懷疑你們沒有足夠的資金，去付給abc公司�！�
“這不是動畫片�！痹S樂插上盤，讓工作人員投影到幕布上：
“這是漫畫�！�
幕布上顯示了最新的英雄漫畫的連載，畫風(fēng)精美，場景瑰麗，令人眼前一亮，斯蒂芬嚴(yán)肅的表情稍微松動了下。
真是很有創(chuàng)意的點子，竟然還有推廣漫畫？
“然后，這才是廣告動畫片。”許樂點了下鼠標(biāo)，變形金剛動畫片頭音樂響起，巨大的飛機引擎聲掠過，響起非常復(fù)古的歌聲：““transformers，變形金剛，
morethanmeetstheeye超越你視覺！”
房間里的眾人，都仔細(xì)看著幕布，都沒有作聲，而許樂也是感到有些緊張，觀察著斯蒂芬。
片花播放完畢之后，房間里一片寂靜，所有人望著斯蒂芬，這位沃爾瑪?shù)拇�，目視前方，一聲不吭�?br />
寧有容和毛總都感到有些沒希望時，斯蒂芬突然深吸了一口氣，對許樂道：
“孩子，你打動了我，很棒的創(chuàng)意�！�
眾人長出一口氣時，斯蒂芬直接對毛總道：“毛，現(xiàn)在我給你們兩個選擇，第一，80萬美元，我們買斷你們產(chǎn)品北美發(fā)行權(quán)，第二25萬美元百分之10的利潤分成。”
毛總心中激動不以，如果拿下80萬美元代理費，他作為牽線人就可以分到16萬
可毛總還沒說話，許樂就斷然道：“不要買斷費，我們要北美市場的百分20的利潤分成。”
眾人一愣時，斯蒂芬露出一臉不屑傲慢神色：
“孩子，你在開玩笑嗎？就算是曰本最一線的玩具，找我們代理，也只能拿到百分15的利潤分成，我們可是包銷合同，賣不掉還會積壓，風(fēng)險都在我們這一邊，你們怎么能要這么高的分成？”
這是斯蒂芬面對東方人的談判技巧，用傲慢而居高臨下的態(tài)度，打壓對方的自信心。
“我沒有開玩笑�！痹S樂強調(diào)道：
“我爸爸說，貴公司年初跟曰本tt社簽的玩具代理協(xié)議，就是百分20的利潤分成，而abc播出變形金剛第一集的50萬美金的廣告推廣費，也必須由沃爾瑪方面支付……”
“你說什么？”斯蒂芬的傲慢凝在臉上。
許樂聲音緩了下來：“我爸爸說，沃爾瑪和abc剛剛簽訂了一份為期半年2000萬美金的廣告協(xié)議，其中附帶條款就包括一些特殊廣告片份額……動用合約的附帶條款，第一集播出并不花錢，后續(xù)的播放資金由我方負(fù)責(zé)�！�
“……”斯蒂芬微微一怔，半天沒說出話來，他首次發(fā)覺自己所有底牌都被人捏在手里，望著對面的小孩，竟感到有些不知所措。
毛總和寧有容見斯蒂芬這個奸商，露出躊躇之色，都在心里暗自詫異……許樂爸爸還真是神通廣大，竟調(diào)查出了沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)機密……
“好吧，就按照你說的吧�！彼沟俜耶�(dāng)機立斷，對毛總道：
“毛，第一批貨，你們就給我2萬件擎天柱吧�！�
“才2萬……是不是太少了點�！泵傆行┎桓市�。
斯蒂夫輕笑道：“擎天柱確實是個好玩具，但玩具市場的風(fēng)向卻是最難捕捉的，沒有人能保證孩子們會喜歡什么，你別忘記了，現(xiàn)在市場上無數(shù)的孩之星的變形玩具，孩子并不一定會選擇這個變形金剛
你們要知道，芭比娃娃剛出現(xiàn)第一年時也只是賣了12萬件罷了�！�
毛總心里暗暗算了一筆賬，mp10出廠價是140人民幣，折合大概20美元，沃爾瑪售價為30美元，扣稅之后一件擎天柱的利潤是7美元……他們百分20分成是14美元。
如果2萬件包銷的話，利潤分成28萬美元……而他個人只能拿到其中5600美元……
比起來剛才買斷的16萬美元，簡直是虧太大了！
雙方商定之后簽約，寧有容放下心中大石，覺得這是一個好的開始，可毛總卻有些生悶氣，嘀咕道：
“花這么大功夫，才賺這么點錢，都不夠這老外的團(tuán)隊吃飯的�！�
寧有容瞅了毛總一眼：“毛總，你還有國內(nèi)渠道的百分20分成呢，虧不了你的，我們奧達(dá)玩具光是開這套模具就花了300萬呢……”
毛總沒作聲，產(chǎn)線那位負(fù)責(zé)人則是調(diào)解道：“好了，二位，畢竟我們都一起合作，無論奧達(dá)還是冠宇，都是市級的小企業(yè)，咱們能讓沃爾瑪這樣的世界500強代理我們玩具，已經(jīng)很了不起了。”
毛總想想也是，嘆了口氣：“還不是跟人打工�！�
言下之意是許樂爸爸，千里遙控，光是知識產(chǎn)權(quán)的分成就要拿利潤的4分之一，哪像他們這么勞心勞力啊。
還沒抱怨完，許樂就回頭望了他一眼眨眼道：
“毛叔叔，既然你怎么辛苦，那我跟我爸說說，讓你休息，我們另外找代理商？”
毛總臉色一變，趕緊賠笑道：“小樂，你說什么呢，你跟小毛是好朋友，毛叔叔我辛苦點也是應(yīng)該的，咱們分什么彼此啊……呵呵”
“哦，那下次就別抱怨了�！痹S樂傲嬌地撇了毛總一眼。
毛總啞口無言，這個小屁孩狐假虎威，仗著自己爸爸更感，竟跟他這個長輩擺架子……偏偏你還發(fā)作不得。
許樂心情很是暢快，搞定了兩家電視臺，變形金剛動畫終于可以登場了。
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