看片結(jié)束之后，會議室里陷入了短暫的沉默，但沒人有主動提出離開的意思。

    祁安予和王奈杰交換了一下眼神，心中大定。這種場面，說明大部分人都有購買意向，剩下的無非就是價高者得了！

    “咳咳！”這個時候，程中平咳嗽了一聲，吸引到所有人的注意力。

    其實現(xiàn)在他有點后悔，如果自己能提前了解情況，就不會陷入當(dāng)場競價的被動局面了。但是這能怪得了自己嘛？

    誰會事先想到，垃圾堆里真能翻出金疙瘩。

    是的，金疙瘩就是程中平對這部電影的定位。作為浸淫發(fā)行圈多年的老手，也許他們不能準(zhǔn)確判斷市場對一部電影的接受度，以及票房數(shù)字，但是好片和爛片還是分得出來的。

    “祁總，很顯然，這部電影是一部小成本反類型劇情片，和主流的愛情、喜劇類都市電影完全背道而馳，估計受眾會比較小。但是也有不少優(yōu)點，比如劇情設(shè)計巧妙、節(jié)奏流暢，畫面感強(qiáng)，如果貴方有意向的話，我們保利公司愿意以350萬的價格買斷發(fā)行放映權(quán)。”

    見眾人目光都聚集到自己身上，程中平不緊不慢地說道。

    哪怕是壓價，他對影片的分析也精準(zhǔn)到位，擺出的都是客觀事實，讓人挑不出毛病。

    “程經(jīng)理說笑了，350萬我們這部電影制片成本都不夠。而且，電影的優(yōu)秀不會因為類型所改變，所以我們并沒有考慮過一次性買斷發(fā)行放映權(quán)，只接受分成發(fā)行的方案。”祁安予搖了搖頭，當(dāng)即微笑回絕了這個提議。

    目前國內(nèi)主流的電影發(fā)行放映權(quán)銷售，大致有四種模式。

    第一種，發(fā)行方出一筆錢一次性買斷，此后電影票房是虧是賺、賺了多少錢都和你制作方?jīng)]有關(guān)系。采用這種銷售模式的，一般都是小成本制作的獨立電影，制作方無力承擔(dān)高昂的宣發(fā)費用，觀眾群體本身又比較小。

    第二種，發(fā)行方作為純粹的發(fā)行代理，收取固定發(fā)行費，不涉及分成；

    第三種，發(fā)行方投入宣傳發(fā)行費用，從電影票房以及電視、網(wǎng)絡(luò)放映權(quán)中按比例收取分成，至于是否扣除發(fā)行成本，通過談判決定；

    第四種，對于極少數(shù)名導(dǎo)、明星陣容、大制作的大卡司影片，因為普遍前景看好，發(fā)行方為了爭奪發(fā)行權(quán)，會提出保底分成的方案。也就是說電影還沒上映，發(fā)行方就先期支付給制作方一筆最低保證金，之后的票房等收入超過最低保證金的部分，再由雙方分賬。

    國內(nèi)電影圈的等級座次，基本上是院線最強(qiáng)勢，發(fā)行方又次之，最后才輪到制作方，所以作為弱勢群體，絕大多數(shù)制作方根本不可能享受到第四種發(fā)行待遇。

    《完美陌生人》當(dāng)然是毋庸置疑的小成本電影，但是看到這些發(fā)行公司的反應(yīng)，顯然比較看好電影的票房收益，祁安予想都不想就排除了買斷這個選項。

    “祁總您這就不實在了，我老余干這行也有年頭了，自認(rèn)不會走眼，您這部電影的成本最多不超過……”齊天娛樂的余華武插話進(jìn)來，盯著祁安予的表情。“300萬！”

    看到祁安予沉默以對，他覺得自己猜中了，得意地掃視周圍其他人，在一片附和聲中又說道：“我們齊天娛樂出420萬買斷，轉(zhuǎn)手就能賺一百多萬，這可是純收益！再高，我們也不敢收了，回頭砸手里可就慘咯……”

    周圍都是人精，瞬間領(lǐng)會到他話里的意思，眼神交匯之間，似乎達(dá)成了某種默契，都不吭聲了。

    人情歸人情，生意是生意。

    來參加看片會，是賣個人情，惠而不費的事情。但真要談到發(fā)行放映權(quán)競價，那就要拿出真金白銀來，關(guān)系到每個人的業(yè)績，誰都不會輕易松口。

    哪怕王奈杰并不熟悉發(fā)行權(quán)的交易，也看明白了。

    現(xiàn)在的情況，顯然這些發(fā)行公司已經(jīng)達(dá)成了意見統(tǒng)一，不會互相抬價、惡意競爭，讓他們制作方占到便宜。

    就在場面有些僵持的時候，祁安予伸手將垂下的發(fā)絲挽到耳后，主動打破尷尬：“今天來的各位都是朋友，我看這樣吧，不要傷了和氣。待一會兒，我們通過暗標(biāo)的方式來決定，有意向的公司，可以把發(fā)行條件寫下來。最后價高者得，怎么樣？”

    “不過一次性買斷的話，就沒有必要再提了。”她再一次強(qiáng)調(diào)。

    坐在下邊的發(fā)行公司代表們有所意動，開始竊竊私語，

    早就虎視眈眈的程中平，第一個出聲：“祁總這個方法很公平，我贊成。”

    剛才不出聲，只是表明態(tài)度。他可不愿意真的讓齊天娛樂用買斷價，從自己面前拿走發(fā)行放映權(quán)，現(xiàn)在第一個站出來支持祁安予，既賣了好，又得了實惠。

    其他公司代表也反應(yīng)過來，基本都表示了贊同。

    作為一貫強(qiáng)勢的發(fā)行方，一致對外，共同壓榨制片方的利潤空間，幾乎是約定俗成的潛規(guī)則。但是他們也不想徹底得罪祁安予，否則人情不是白賣了。暗標(biāo)很好，不用惡性競爭，各憑眼力和本事。

    “既然大家都贊同，我們稍作休息，十五分鐘之后再宣布結(jié)果。”祁安予說完之后，示意工作人員拿來信封和紙筆，分發(fā)下去。

    那些購片專員和助理們，紛紛到外面打電話去了，他們大多數(shù)權(quán)限有限，不像程中平可以自己拍板，涉及到相當(dāng)額度的交易，還是得請示上頭。

    15分鐘之后，祁安予把收到的信封一一拆開，將最終結(jié)果讀了出來：

    “宣發(fā)費用300萬元，由發(fā)行方承擔(dān)，并以此獲得國內(nèi)電影票房和電視放映權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)播放版權(quán)銷售凈收益的50%——保利電影發(fā)行公司。”

    志得意滿的程中平端起面前茶水，悠悠然喝了一口。

    自己既然到場了，又看好這部片子，就不允許輕易失手。

    從一開始，他主動提出要買斷發(fā)行放映權(quán)，就是一種打壓制作方的手段，而且同時也壓低了其他公司代表的心理預(yù)期，讓眾人覺得電影能賣出的票房有限。

    實際上，只有程中平自己知道，對于《完美陌生人》這部電影，他比表現(xiàn)的樣子更加看好，甚至志在必得。

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