次日，包括朋克在內(nèi)的10個已經(jīng)確定合作意向的貴族來到了泰山領(lǐng)。他們的領(lǐng)地都在泰山領(lǐng)周圍，而且最高的不過是子爵爵位。
寒暄完畢，主次分坐，德林的背后掛著一幅巨大的地圖。
“首先，我代表雷婭殿下向各位的到來表示歡迎和感謝！然后，我也代表她向諸位表示道歉，今天她有要事不能參加此次的會議。事實上，諸位可能聽說過，雷婭殿下因為某個條約不能直接參與到這個計劃當中來，因為條約中規(guī)定她的勢力不能踏進混亂之地一步。但是，這并不意味著她對這個計劃毫無作用，相反，她在其中的重要作用不言而喻。”德林停頓了一下，環(huán)視了在座的各位一眼，見他們沒有反對的意思，然后站了起來，來到地圖的前面，“給諸位的信中也談到了這次的東征計劃，但是也許還不夠明確。諸位請看，這里是泰山領(lǐng)。從此往東20公里的地方是一座險峻的雄山，我把它稱為東門山。請再往東面看，這里是一條相對平坦的走廊，緊接著是多瑪河，沿著多瑪河向下不到150公里，這里就是與谷羅多商道最南端的位置。從地圖上，我們不難看出，谷羅多商道是從北向南再轉(zhuǎn)向北方的。很多商隊都需要繞道盧斯湖領(lǐng)甚至北方領(lǐng)然后再南下，而如果改走我們這條新的的商道，那么會減少至少100多公里的路程。這同時也意味著減少了路稅和提高了安全性。我想，它會具有很大的吸引力！”
說完，德林拍了拍手，海爾帶著他的一名助手走了進來。助手將手中的文件給在座的每一位貴族分發(fā)了一份。
“我旁邊站著的這位是洛倫特家族的少年商業(yè)天才海爾·洛倫特，在家族的類似于繼承人的競爭中獲得了并列第一的位置。洛倫特家族以商業(yè)立足，所以他們競爭的方式也是通過行商賺錢來一決高下的。諸位手中拿著的就是他統(tǒng)計出來的資料，以及他對新商道的規(guī)劃和展望。下面就由他來給諸位介紹。”德林將發(fā)言權(quán)移交給了海爾。
“海爾·洛倫特見過諸位大人！”海爾向在座的貴族行了見面禮。眾貴族也紛紛笑著還禮。在他們眼中，普通的商人或許不算什么，但是，洛倫特家族絕對是個例外。雖說洛倫特家族是個商業(yè)世家，但是當一個商業(yè)家族達到一定的實力之后還是會產(chǎn)生質(zhì)變的。洛倫特家族十分龐大，據(jù)他們所知，他們的生意覆蓋整個東方大陸，而且還有傳言，洛倫特家族的起源和興旺之地還是在南諾次大陸。從某種程度上講，他們的影響力絲毫不遜色于雷登家族。
“能夠給諸位大人服務(wù)，真是一件值得感到幸運的事情！”海爾手中也拿出來一份同樣的報告，“首先，根據(jù)洛倫特家族商行的統(tǒng)計，每年從北方三條商道通往混亂之地和荒蕪之地的商隊有超過500個隊次，拒不完全統(tǒng)計，貿(mào)易金額則是超過5千萬，這還沒有包括很多零散的走商和冒險者。這是一筆十分巨大的財富。在這些商隊中，有大概四分之一是先從盧斯河和北方領(lǐng)以南出發(fā)的，更有一些是從雷登領(lǐng)地以外的地方進入的，也就是說，他們完全有理由選擇我們這條更加方便快捷并且更加安全的商道。即使除去一些其他因素導(dǎo)致的問題，我們潛在的客戶也不會低于五分之一也就是每年1千萬金幣左右的商品流通。而我們的商道已經(jīng)進入到了混亂之地200公里的地方，這段路上他們不會在受到匪盜的威脅，并且可以省下這段路程交給各個勢力的過路費。因此我們可以將稅率提高到15%左右，也就是每年150萬金幣。并且，這只是稅收而已。為了保證這條商道的安全，我們必須在沿途建立至少5個據(jù)點，駐守兵力以及為商人提供服務(wù)，我們又可以從中賺取不少的利潤。按照計劃，這些利潤不會算在總利潤當中，誰抓住就是誰的，當然，那里的防務(wù)問題也基本上交給了諸位。大家可以采取合作的方式共同經(jīng)營，具體細節(jié)稍后大人們再詳細商議。”
海爾停頓了一下，拿出一杯水喝了一口，潤了潤嗓子，然后話鋒一轉(zhuǎn)：“是的，我想諸位大人也為這些巨大的利益所心動。但是請將報告往后面翻，接下來就要說明一下成本，以及利益分配。這個過程中我們有很多的問題需要解決。第一個就是來自其他貴族阻撓的問題。那些沒有參與到計劃中來的人肯定心有不甘，而且，北方領(lǐng)和盧斯湖領(lǐng)的一些貴族也肯定不會坐視我們從他們的手上爭搶利益，一定會從多個方面加以阻撓。但是幸運的是，我們有雷婭殿下在這里，從很大程度上，她已經(jīng)為我們解決了這些問題，剩下的部分還要靠我們團結(jié)一致的合作。第二，就是打通這條商道的問題。這個過程會花費300萬到500萬的金幣，各位達人們派出兵力的多寡將直接決定成本的多少。越快的打通這條商道，花費就會越少，而且會更快的產(chǎn)生回報。這個問題稍后領(lǐng)主大人會和大人們詳談。光就建設(shè)一項而言，一期投入在100萬金幣左右。二期建設(shè)的話，我們視情況而定，但我想，那個時候我們已經(jīng)開始收益了。第三，是維護商道的安全和穩(wěn)定。我們不一定需要靠完全的武力來解決問題。可以給他們少量的利益來維持，但是維持一定數(shù)量的軍隊是有必要的。第四，稅率統(tǒng)一，我們需要統(tǒng)一的稅率，而且最好在各自領(lǐng)地上降低稅率，這樣可以提高吸引力。本來可能會存在周圍領(lǐng)地以高額稅率圍堵我們可能，但是現(xiàn)在，我們有著雷婭殿下的支持，并且，諸位的領(lǐng)地剛好連成了一個通道，杜絕了他們這樣做的可能性。我的發(fā)言就是這些，至于具體結(jié)果如何，還要看諸位大人們的商議結(jié)果。此外，我還有個不情之請，希望能夠同各位大人的助理們詳細討論一下我們的計劃。這樣可以加快談判的進程。”海爾說完，看向在座的貴族領(lǐng)主們。
“這的確是個好主意，海爾先生。我想我們這邊一定能夠恰談成功。”格斯子爵一臉自信地回答道。對于他而言，泰山領(lǐng)開辟商道無疑是一個值得驚喜的事情。因為他的領(lǐng)地也處于邊遠的地帶，面臨著和泰山領(lǐng)類似的問題。所以，他是極力贊同開辟商道的。
海爾帶著他們的一名助手走了出去，接下來就是德林主持會議的時間了。
“首先，我們得確定一點。利益的分配方案需要按照付出的多寡來決定，這樣既公平也合理。這是我們合作的基礎(chǔ)，如果沒有這一點，我想將來我們可能會因為利益的分配問題而進入到無休止的爭論和矛盾中，那顯然不符合我們的利益。如果不能同意這一點的話，我們的合作也就沒有了進行下去的必要。下面就請諸位進行表決。”德林似乎忘記了他的身份，以一種強勢而明快的風(fēng)格說道。
包括喬治子爵、格斯子爵和朋克男爵在內(nèi)的最先同意合作的五人率先舉手表示支持。隨后，剩余的五人也陸續(xù)舉起雙手。這的確是一個較為公平合理的分配方案。
“感謝各位的支持，那么現(xiàn)在各位對于這個分配方案有什么疑問的話，可以提出來，我會盡量給與最完美的答案。”德林笑著說道。
“請問德林男爵閣下，這份策劃上寫的分階段收稅是怎么回事？”德普拉子爵問道。
“這個計劃是這樣的，按照約定，我們將在我們的領(lǐng)地實行統(tǒng)一的稅率。我希望這個稅率是很低，甚至是0稅率，才能充分擴大我們商道的吸引力。不瞞諸位，我的泰山領(lǐng)就打算實行0稅通行。這并不是個愚蠢的做法，相反，我們會在商道上完全的收回來。分階段收稅的第一階段，就是諸位在自己的領(lǐng)地上收稅，這個完全歸諸位自己私有。第二階段是在這里，望門山。這里是商道的第一個重要的地方。在這里，我們進行第二次收稅，也是最主要的一次收稅收稅。然后在以后的每個堡壘，我們都要進行少量的收稅，當然這些收稅的主要目的是在于維護這些堡壘的日常運營和維護。望門山這里，才是我們利益的來源。”德林解釋道。
“那么請問雷婭殿下是否會占有分配額？有的話，占有多少分配比重又是多少？”特朗多問道。
“首先，‘占有’一詞并不準確，雷婭殿下在其中作用有目共睹，她理應(yīng)獲得利益分配，而不是占有。這個比重就需要看我們的投入了，我覺得我們只需要給她少量的分配比就行了。畢竟，她不能直接參與到其中，也不會有實際性的投入。”德林的意見居然與眾人想象中的不同，這讓眾貴族對德林的好感大為提升，也對這次的合作充滿了更多期待。德林的方式很巧妙，在一開始，他首先強調(diào)了雷婭的重要性，然后又在此時分配利益的時候，將她放在一個很輕的位置，以退為進，順利地從其中獲得了不少的利益。這些德林當然不會傻到通知雷婭，她已經(jīng)從自己這里拿錢了！德林估計自己從這里獲得利益足以彌補雷婭從自己這里拿走的。在一個地方吃虧，就要從另外一個地方補回來，就是這樣。
“諸位對于這個問題還有什么問題嗎？”德林看了他們一眼，“很好！我們開始下一個問題，也是其中一個很重要的議題。我需要望門山的控制權(quán)！”
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