“周總，你的意見是？”劉成輝看著周青，關切地問。

    從這段時間的接觸當中，劉成輝早就看出來，周青是專利的持有者，只有他才有權決定一切，至于其他人，不過是他的同伴而已，沒有決策權。

    眾人目光聚焦周青的身上，等待他決定。

    周青微微一笑，看著王正新，突然豎起食指，比劃著說：“王總，三千萬太少了，至少要一億。”

    聞言，眾人齊齊吃了一驚。

    楊建文，劉峰傻傻地看著周青，猝不及防都被他說的數字嚇呆了。

    “呵呵！周總，生意不是你這樣做的，這么高的價格，你是不愿談咯。”王正新輕蔑的一笑，對周青的喊價極度不滿，氣憤地說。

    “周總！”

    “老周，你……。”

    聽到王正新的話，劉成輝，楊建文，劉峰紛紛焦急地叫，生怕得罪了王正新，導致這次合作無疾而終。

    周青看了眾人一眼，無視他們的態度，看著王正新，笑道：“王總，別這么急著定論，能不能先聽一下我的分析。”

    聞言，王正新面色一冷，冷冷看著周青，等著他的答案。

    眾人跟著安靜下來，紛紛一副洗耳恭聽地看著周青。

    “我既然開了價，就是愿意出售，誠意十足。”周青看著眾人，定基調道。

    王正新黑著臉，不接周青的話茬，等待下文。

    周青笑了笑，看著王正新，繼續追問道：“王總，貴公司關于醫療檢測產品的年銷售是多少？有10億規模吧！這類檢測儀器的市場規模不只百億吧！”

    王正新眉頭一皺，大概有些明白周青的意思，心提了起來。

    周青笑了笑，對王正新的沉默一點不在意，繼續講解道：“利用了我的技術，貴公司的產品競爭力將得到顯著的提升，市場占比再上一個階梯不是什么難事，不過，貴公司要是錯過我的技術專利，被其他公司買走的話，貴公司要做好面對使用這些技術的產品的競爭，到時候，你們的市場占有率還能繼續保持下去嗎？到時候，虧損恐怕不是一億兩億的事了！”

    聽了周青的分析，王正新眼角微跳，臉色難看，正是周青分析的這些原因，他才纏著劉成輝求見技術專利持有者，目的就是要搶在其他競爭對手下手之前，拿到這些專利。

    身為這個領域資深從業者，沒人比王正新更清楚那些技術的技術含量，絕對能給他們公司產品的性能帶來革命性的提升，如果落在其他競爭對手的手里，短期看不出什么效果，中長期絕對是災難性的打擊。

    “周總，賬不是這樣算的，一款產品的成功，不是一兩項技術能改變的，如過用一億收購這項技術，將大大拉升每個產品的成本，導致競爭力下降。”王正新沉思了一會兒，看著周青，辯解道。

    “劉總，麻煩你為周總講一講專利定價的專業知識。”介紹完，王正新看向劉正輝要求道。

    聞言，劉成輝有些尷尬，說到底，周青和王正新都是他的客戶，不過，周青的份量更重要，但是，為了促成交易，他不得不說幾句公道話。

    劉成輝看著周青，介紹道：“周總，專利轉讓有實際應用轉化，其費用一般都會涉及到專利價值，專利價值評估一般就是從技術維度、專利維度、市場維度三方面進行評價，最后給出一個較為合理的專利定位。”

    停頓了一下，劉成輝繼續詳細介紹道：“專利價值定位，可以從幾個維度進行分析參考，第一種是技術緯度，從技術的先進性，技術的成熟度，技術的可替代性等方面第二種從專利維度：專利的三個特性，專利的穩定性，專利的保護范圍，專利的創新性等方面進行價格評估

    “第三種：從市場維度入手，就是技術專利應用后產生的效益一般就是專利實施帶來的效果的提升、成本的節約、侵權風險的降低、市場份額的擴大、品牌口碑的增值等方面，其實，這一塊的評估有點難，得出的數據差距比較大，所以我們采用了一系列公式進行推演，按照以往的交易例子，公式還算準確，最后結合行業技術背景，市場行情，還有各類創新評估報告等方面進行打分，獲得專利的價值。”

    詳細介紹完專利的評估流程，劉成輝看周青，最后總結道：“周總，根據我們的評估，王總看中的這項技術專利，在醫療設備領域的價值介于：30006000萬之間，當然，如果周總你不著急賣，愿意接受更多時間成本，慢慢尋找客戶的話，價格還能往上談。”

    “嗯，劉總，謝謝你的精彩介紹。”周青微微一笑，向劉成輝道了句謝，話風一轉，接著道：“不過，高價值的技術專利應該是賣方市場吧！需要勞煩你多找些客戶了。”

    “應該的！應該的！這是我該做的。”劉成輝笑容滿面，點頭連連地應下，看不看黑了臉的王正新一眼，深怕因此得罪了周青。

    “王總，1億是我的報價，在未見到其他客戶前，暫時不會改變，如果你不能接受的話，等過一段時間我們再談。”周青一臉歉意地看著王正新，不好意思地說。

    聞言，王正新頭大如牛，周青這么說，直把他逼到一個進退兩難的境地。

    要嘛接受一億的報價，要不等周青見了其他客戶，等他合作談不攏，降價，不！如果出現更多的競爭者，他還有可以漲價。

    他奶奶的，這小子年紀不大，價格談判這方面的能力老練的一逼，和那些久經商場的老狐貍沒兩樣。

    想明白周青的深意之后，王正新進退維谷，一時不知道該怎么答復了。

    “王總，要不您先休息，或者更貴公司高層商討一下，我有點事再跟劉總聊。”周青看著舉棋不定的王正新，笑著說。

    王正新求之不得，周青給他的壓力太大了，他急需找其他股東商量一下，

    “好的，我出去打個電話。”王正新欣然點頭，迫不及待地站立起身，向會議室外走去。

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