李泉這次的步子的確是邁得大了一點(diǎn)。
以最常見(jiàn)的琉璃碗和琉璃盤為例，按市價(jià)來(lái)說(shuō)，大概是值兩百貫錢。
五德錢莊開(kāi)業(yè)大促銷，存一百貫錢可以得一個(gè)琉璃盤，這個(gè)琉璃盤當(dāng)然不是贈(zèng)品，只能算是錢莊給予顧客的抵押品。顧客把那一百貫錢取走的同時(shí)，要把琉璃盤還回來(lái)。
從本質(zhì)上來(lái)講，這和所有的琉璃器皿五折有異曲同工之妙。都是把現(xiàn)有的琉璃器皿價(jià)格降低到了原來(lái)的一半。
盡管讓利幅度如此之大，但是五德錢莊的毛利潤(rùn)依舊十分豐厚。
這些琉璃器皿的成本實(shí)在是太低了，如果能以這個(gè)價(jià)格大量銷售出去，用不了多久，岑文本就能賺個(gè)盆滿缽滿。
不過(guò)，因?yàn)楹烷L(zhǎng)樂(lè)坊大錢莊競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，李泉一發(fā)狠，繼續(xù)把價(jià)格繼續(xù)降低了三分之二，那結(jié)果就完全不同了。
五大士族的琉璃工坊，完全屬于五大士族。五德錢莊卻還有著韋挺、李佑、張亮以及岑文本的股份。這兩者之間，財(cái)物當(dāng)然是相互獨(dú)立的。
為了打擊郭業(yè)，他們約定，琉璃工坊以成本價(jià)向五德錢莊供應(yīng)琉璃器皿。五德錢莊在得到這些琉璃器皿之后，自負(fù)盈虧。
現(xiàn)在，李泉規(guī)定，一百貫錢可以買三個(gè)琉璃碗。這已經(jīng)是五德錢莊從琉璃工坊的拿貨價(jià)了。
表面上看一進(jìn)一出，五德錢莊并沒(méi)有賠本。但是實(shí)際上五德錢莊還有伙計(jì)的開(kāi)支、房子的租金等成本。
可以說(shuō)，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)完全是在賠本賺吆喝了。
李泉一皺眉，道：“怎么？岑侍郎您不同意？”
“我當(dāng)然不同意了！”岑文本大聲道；“你們幾位家大業(yè)大，可以虧得起。可是我岑文本為官清廉，根本就沒(méi)有多少積蓄。照這樣下去，我那二十萬(wàn)貫的本錢恐怕會(huì)血本無(wú)歸！”
李泉道：“岑侍郎還請(qǐng)稍安勿躁。事情沒(méi)有您想象的那么嚴(yán)重。伙計(jì)的工錢和房屋的租金，折合到每天的成本中，根本就沒(méi)有多少錢，不會(huì)讓您的本金傷筋動(dòng)骨。”
張亮也勸說(shuō)道：“岑侍郎，您拿出二十萬(wàn)貫錢來(lái)，到底是想要對(duì)付郭業(yè)，還是想要賺錢，可不要本末倒置。這么說(shuō)吧，如果拿出五萬(wàn)貫錢來(lái)就能讓郭業(yè)家破人亡，您干不干？”
一提到郭業(yè)，岑文本就有精神了，道：“只要能讓郭業(yè)家破人亡，別說(shuō)五萬(wàn)貫，就是五十萬(wàn)貫，我也愿意！”
“還是的呀，李家主這番謀略，攤到您的頭上，也不過(guò)是四五千貫的損失。您有啥承受不了的？”
“可你們這樣做，能讓郭業(yè)家破人亡嗎？”
張亮嘆了一口氣，道：“當(dāng)然不行。不過(guò)如果沒(méi)啥意外的話，這一番降價(jià)足夠讓他傷筋動(dòng)骨！咱們這可是硬生生把價(jià)格降低了三倍，郭業(yè)如果跟著咱們同時(shí)降價(jià)，就會(huì)蒙受巨大的損失。”
“那他要是不跟呢？”
“那樣的話，長(zhǎng)樂(lè)坊大錢莊的客戶全被咱們五德錢莊搶去，他的損失也不會(huì)少。無(wú)論他如何選擇，這個(gè)虧他算是吃定了！”
“那……好吧，就依二位所言！”
五德錢莊的新價(jià)格的牌子一掛出去，效果立竿見(jiàn)影，頓時(shí)就賓客盈門！
無(wú)它，五德大錢莊的琉璃器皿實(shí)在是太便宜了！相當(dāng)于原來(lái)一百二十貫的東西，現(xiàn)在二十貫就可以買到！這么大的便宜誰(shuí)肯不占？
現(xiàn)在的情況是完全反過(guò)來(lái)了，五德錢莊門口排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，而長(zhǎng)樂(lè)坊大錢莊卻是門可羅雀。甚至有不少人從長(zhǎng)樂(lè)坊錢莊取錢，轉(zhuǎn)存到五德錢莊去。
有了這么鮮明的對(duì)比，盡管知道現(xiàn)在每時(shí)每刻都在虧錢，岑文本還是大為滿意。
他心中暗想，我岑文本為了爭(zhēng)取客戶，承受了四五千貫的損失。你郭業(yè)難道就好受得了？眼睜睜看著大量的客戶被我們五德錢莊搶走，你一定會(huì)郁悶地想吐血吧？
嘿嘿，這還只是一個(gè)開(kāi)始，遲早我會(huì)讓你家破人亡！跟我岑文本做對(duì)，不會(huì)有什么好下場(chǎng)的！
……
……
其實(shí)，事情和他想象的不大一樣。
長(zhǎng)樂(lè)坊大錢莊總部，郭業(yè)、柴令文和梁二少整治了一桌酒席，正在開(kāi)懷暢飲。
岑文本以為會(huì)氣急敗壞的郭業(yè)，此時(shí)氣定神閑，絲毫不見(jiàn)慌亂之色。
梁二少道：“秦國(guó)公，現(xiàn)在的客戶可是都跑到五德錢莊那邊去了，咱們到底該如何應(yīng)對(duì)？”
郭業(yè)道：“梁兄不必著急，不就是降價(jià)嗎？他降咱們也降。嘿嘿，我那些香水的成本，可是超出人們想象的低。要是打起價(jià)格戰(zhàn)來(lái)，五大士族必輸無(wú)疑。”
“那咱們現(xiàn)在就降價(jià)？”
郭業(yè)卻搖了搖頭，道：“降價(jià)的事情不必著急。具體應(yīng)該什么時(shí)候降價(jià)，到底應(yīng)該降多少，可是大有學(xué)問(wèn)。”
“學(xué)問(wèn)？”梁二少的眉頭微蹙，道：“現(xiàn)在人家五大錢莊已經(jīng)出招，難道現(xiàn)在不是降價(jià)的最好時(shí)機(jī)？”
“當(dāng)然不是了。”
“為啥？”
“因?yàn)槲乙膊恢缿?yīng)該降多少。要是咱們一下降的太多，把五大士族給嚇住了，他們縮回去怎么辦？”
他嘆了一口氣，繼續(xù)說(shuō)道：“打蛇不死，反受其害，咱們這次一定要讓五德大錢莊虧得把褲子都當(dāng)了，可不能操之過(guò)急。”
“那也不能這樣一直等下去吧？”
郭業(yè)微微一笑，道：“梁兄別著急，咱們降價(jià)的時(shí)機(jī)應(yīng)該馬上就要到了！”
正在這時(shí)，有個(gè)侍衛(wèi)匆匆跑上前來(lái)，躬身行禮，道：“啟稟秦國(guó)公，有消息了！”
“拿來(lái)我看！”
那侍衛(wèi)從懷里珍而重之地拿出一個(gè)絹帕，絹帕打開(kāi)，里面卻是疊得四四方方的一張紙，上面密密麻麻地寫滿了蠅頭小楷。
郭業(yè)把紙打開(kāi)，仔細(xì)看了一遍，微微一笑，道：“沒(méi)意思，真沒(méi)意思。這剛剛開(kāi)始呢，五大士族就已經(jīng)把底牌出盡。就這么把他們贏了，我還真是有點(diǎn)勝之不武的感覺(jué)。”
“秦國(guó)公，這究竟是什么消息。”
“此乃我在五德大錢莊內(nèi)安排的眼線傳來(lái)的！有道是知己知彼百戰(zhàn)不殆，有了這個(gè)消息，五德大錢莊就死定了！”
柴令文道：“不會(huì)吧……為了這種事，你竟然往五德大錢莊內(nèi)派密探？”
“談不上什么密探，只是他們從咱們的長(zhǎng)樂(lè)坊大錢莊挖人，被我將計(jì)就計(jì)罷了。這個(gè)錢大開(kāi)還真不錯(cuò)，沒(méi)想到這么快就取得了他們的新任，獲得了這么重要的消息、”
“那張紙上到底寫的是啥？”
“這上面說(shuō)，現(xiàn)在五大士族用來(lái)抵押的琉璃器皿，已經(jīng)是成本價(jià)了！”
“那咱們只要把香水的價(jià)格再降低三倍，豈不就穩(wěn)贏了？”
柴令文道：“打敗卻是不難，怕只怕他們敗而不死。秦國(guó)公，你說(shuō)這次應(yīng)該降價(jià)多少？”
郭業(yè)想了一下，道：“我的意思是，價(jià)格還是降三倍。要不然很難對(duì)五德錢莊構(gòu)成威脅。不過(guò)，放貨的速度要緩一半！”
柴令文和梁二少都是聰明絕頂之人，一聽(tīng)就明白郭業(yè)做了什么打算，都對(duì)郭業(yè)豎起了大拇哥！
柴令文搖頭晃腦的說(shuō)道：“兵法有云，能而示之以不能,用而示之以不用。秦國(guó)公此舉，深得兵法之三味！高，實(shí)在是高！”
梁二少也說(shuō)道：“您還真是有做生意的天分，哪怕不在朝為官，也必成一代巨富。我姓梁的服了！”
郭業(yè)被這二位夸得都有些不好意思了，道：“雕蟲(chóng)小技，不足掛齒。人家五大士族能不能上當(dāng)，還不一定呢！二位謬贊了。咦？對(duì)了……”
他用手點(diǎn)指二人，道：“你們倆以前不這樣呀，即便對(duì)我再佩服，也很難會(huì)宣之于口，說(shuō)不定還會(huì)出言譏諷我呢。怎么今天一反常態(tài)？到底是有什么陰謀？”
柴令文道：“此一時(shí)彼一時(shí)也。您想當(dāng)初是益州侯，現(xiàn)在卻是秦國(guó)公。雖然我們二人不是趨炎附勢(shì)之人，但也知道和您的巨大差距。對(duì)您表示恭敬也是應(yīng)該的，那句話叫什么來(lái)著……”
他一拍腦袋，道：“對(duì)了！不服高人有罪！我們二人今天不過(guò)是承認(rèn)現(xiàn)實(shí)罷了。”
梁二少也道：“光是會(huì)當(dāng)官、會(huì)經(jīng)商也就罷了，最關(guān)鍵的是，您還能發(fā)明出九天玉露和香皂這等神奇之物，這份才情，我姓梁只能說(shuō)，服了！我徹底服了！以后唯您的馬首是瞻！”
這兩個(gè)人還夸起來(lái)沒(méi)玩了，郭業(yè)沒(méi)法接話，只得轉(zhuǎn)移話題，道：“那你們有沒(méi)有覺(jué)得，這個(gè)計(jì)策實(shí)在是太簡(jiǎn)單了一點(diǎn)，五大士族會(huì)不會(huì)上當(dāng)？”
“會(huì)！肯定會(huì)！”柴令文和梁二少異口同聲得答道。
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