“銷售部，十月份的銷售報(bào)表！”宋山坐下來，一本正經(jīng)的說道。
“在這里！”
譚慶打開文件夾，遞出來的一份簡約的報(bào)表。
“大豆油八百二十噸，玉米油一百八十一噸！”宋山初略了看了看：“西北五個(gè)省，除了xj之外，其余的四個(gè)省基本上都已經(jīng)鋪開的銷路，當(dāng)然，西海是差一點(diǎn)，合起來算的話，這個(gè)銷售是不過關(guān)的！”
目前就算是銷售商代理，他們廠商出貨的均價(jià)也能到八千塊錢左右一噸，玉米油更貴一點(diǎn)，大概九千多一噸。
上月的銷售業(yè)績在九百萬以上，將近一千萬。
單看這個(gè)成績耀眼，但是放在西北沒有食用油品牌能與豐年?duì)庝h的角度來看，這個(gè)成績就差很多了。
“調(diào)查市場占有率沒有？”
“剛剛拿到！”羅玉明打開文件夾，遞了一份文件給宋山，開口說道：“暫時(shí)來說，目前我們大豆油的市場占有達(dá)到百分之九點(diǎn)七，而且我們還調(diào)查了主要銷售區(qū)域，主要都是在城市，縣城一下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都很難插進(jìn)去！”
“那下一步我們就準(zhǔn)備進(jìn)攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)！”
宋山仔細(xì)了看了看幾分報(bào)表，現(xiàn)在豐年也算是上的規(guī)模了，下面人做事情還是很仔細(xì)的，所以擺在他面前的報(bào)表，一目了然。
“小宋總，這恐怕不容易啊！”于木說道：“鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)不發(fā)達(dá)，我們的食用油相對來說，價(jià)格上高一點(diǎn)，本地的那些榨油工坊出來的散裝食用油更合適他們！”
“那也不一定，現(xiàn)在農(nóng)民可不是七八十年代那般窮的吃不起飯了，鄉(xiāng)下就不說，特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面的人，還有些人愿意吃的干凈，吃的舒適一點(diǎn)的，我們的食用油還是有市場的！”
宋山說道：“而且我們也未必要拿下整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場，但是只要我們能從中掏出百分之五，甚至百分之十，那么我們的銷售額都會增加一倍以上！”
“這倒是！”
眾人點(diǎn)頭，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場太大了，大到一個(gè)無可估算的地步。
“這樣，于木，你先成立一個(gè)市場部！”宋山囑咐說道：“我給時(shí)間讓市場部去鄉(xiāng)鎮(zhèn)先調(diào)研一下，然后我們再要不要開不開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場，畢竟是市場決定銷售！”
“好！”
于木拿著筆，在自己的筆記本上，記錄下了這些話。
“財(cái)務(wù)！”
“小宋總！”秦杰把手中的報(bào)表都遞上去了：“上個(gè)月的開支和收入，赤字百分之二十！”
“這么多？”宋山瞇眼，他仔細(xì)的看了看報(bào)表：“是二期廠房的第三期付款？”
“是的！”秦杰點(diǎn)頭：“我們在二期廠房上投入是最大的，目前來說，二期廠房和還銀行貸款兩項(xiàng)算是我們豐年最大的支出！”
“如此說目前豐年的投入巨大，但是豐年的收支如果繼續(xù)維持赤字，這對外不好看，對內(nèi)也不足以安人心！”宋山說道：“十一月無比要必須要做到收支平衡，這是最基本的，因?yàn)榻郊Z油接下來不可能繼續(xù)單單支持豐年，項(xiàng)目多了，手心手背都是肉，江山糧油已經(jīng)不僅僅是豐年這一根獨(dú)苗了！”
“要不對外收購的兩個(gè)榨油廠項(xiàng)目，稍稍的停一停！”
耿忠明想了想，沉聲的說道：“緩一緩也不是壞事，現(xiàn)在的擴(kuò)張?zhí)^猛烈了，必然導(dǎo)致我們的現(xiàn)金流跟不上，這個(gè)月百分之二十的赤字，是從之前江山糧油撥款兩千萬下來，填平的，十一月要是繼續(xù)赤字下午，上面不增援，我們現(xiàn)金流就會出現(xiàn)問題！”
十一月份，在寧回和甘州各自都有一個(gè)榨油廠的收購項(xiàng)目，這一份支出，必然讓十一月份的賬目變得不太好看。
“不行！”
趙永年說道：“耿總，在西面的供貨，我們本來就不足，所以才啟動了兩個(gè)收購項(xiàng)目，我們不能放棄寧回和甘州空出來的市場，一旦錯(cuò)過了，必然被其他乘機(jī)而入！”
“收購可以！”宋山想了想，道：“但是這資金要壓一壓，而且要和本地的銀行聯(lián)系，本地分部負(fù)責(zé)最少三成的收購資金！”
“小宋總，其實(shí)我們寧回分公司的資金是可以維持這一次對寧回第三個(gè)榨油廠的收購的！”寧回分廠的廠長也，也是寧回分公司的總經(jīng)理，徐方振，四十歲不到，國企下崗，入職豐年兩個(gè)月，負(fù)責(zé)寧回分廠的籌劃，后來當(dāng)了寧回的負(fù)責(zé)人。
“這樣就好了！”
宋山說道：“甘州有問題嗎？”
“我們甘州發(fā)展吃一點(diǎn)，目前投入大，市場開拓的反而不順，這方面最多只能承受五成的資金，其余的還得總公司來！”
甘州分廠的廠長苦笑的說道。
“那就五成！”
宋山直接拍板了。
把目前的發(fā)展問題先后都商討了一下，豐年成立至今，不過三個(gè)多月而已，內(nèi)部的人事都沒有徹底上軌道，缺的位置很多，爭的倒是沒有這么激烈，都是外部的問題，市場，銷售，都是大問題。
“接下來談?wù)劙部凳称返膯栴}！”
宋山問：“一千二百萬收購安康食品，這個(gè)價(jià)格偏高！”
“小宋總，這事情是我去談的！”于木咬著牙，一臉不忿：“都是西北糧油的人從中作梗，偏偏的把價(jià)格拉高了一百多萬，讓我們白白吃了這個(gè)虧！”
本來他們預(yù)備了方案，一千零五十萬左右的價(jià)格，就能拿下安康食品了。
誰知道被西北糧油這么插一手，讓他們多花費(fèi)了一百五十萬的價(jià)格。
“高是高了點(diǎn)，但是也能接受！”
宋山倒是沒有意外，商場如戰(zhàn)場，怎么可能沒有敵人，他平靜的說道：“現(xiàn)在就看安康這品牌還有沒有價(jià)值，如果有，并不虧，反而是賺了，畢竟安康醬油，在雍市是老品牌了！”
“小宋總，就算這個(gè)品牌能用，恐怕價(jià)值都不大了！”
趙永年說道：“安康現(xiàn)在名聲越來越差，不然安世鴻不會把一輩子的心血就這么賣了，他是怕到最后，安康變得一文不值了，才會同意出售安康！”
“先整頓安康的廠房！”
宋山沉思了半響，道：“然后改包裝，打豐年安康的包裝，雙重的品牌效應(yīng)，看能不能消去安康負(fù)面的影響力，還能保留出安康原來品牌的策應(yīng)力！”
他指了一下趙永年，說道：“這事情你親自負(fù)責(zé)，記住，這安康最重要的始終是他們制造醬油的技術(shù)，這一點(diǎn)不能馬虎，工序要盯清楚了，要是安世鴻他們暗中留一手，我們就是竹籃打水一場空！”
“明白！”
趙永年點(diǎn)頭。
“今天會議第三件事情！”
宋山宣布：“西北市場雖然還有很大的開拓性，但是根基我們已經(jīng)穩(wěn)住了，這時(shí)候我們目光不能只看見自己的一畝三分地，我們要開拓西南的市場！”
“西南市場？”
“會不會太急了！”
“而且我們目前的供貨也不足啊！”
眾人面面相窺。
“小宋總，目前我們行事還得穩(wěn)一點(diǎn)才行，太急的話，恐怕會造成我們的不穩(wěn)定！”
耿忠明勸諫說道：“而且我們現(xiàn)在的生產(chǎn)力，最多只能供應(yīng)西北，進(jìn)軍西南，我們拿什么去供應(yīng)，另外資金，我們也沒有開拓市場的資金？”
“急？不算是急，開拓性是一個(gè)企業(yè)必須有的，我們時(shí)時(shí)刻刻得保持這種進(jìn)攻的心態(tài)，才能讓一個(gè)企業(yè)有活路！”
宋山搖頭：“至于生產(chǎn)和開拓資金，這都好解決，豐年的二期廠房是我們目前最大的一個(gè)廠房，一旦落實(shí)，我們的生產(chǎn)力會翻一倍以上，到時(shí)候供應(yīng)就不成問題了，開拓的資金，也不用太多，前期只要幾百萬，我相信能打開市場，以我們豐年目前的情形，幾百萬是應(yīng)該籌備的出來的！”
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