“余總，你這不合……”
隨著余杉推開會議室的門，李珊珊提醒的聲音戛然而止。會議室里，陽光投資一行七人已經(jīng)坐在了會議室的右側(cè)，左側(cè)則是余杉五年來拉起來的核心創(chuàng)業(yè)團隊，工程師高成遠(yuǎn)正站在投影屏幕前演示著ppt。余杉分明瞧見，瞧見自己進來的剎那，高成遠(yuǎn)先是松了口氣，緊跟著就對自己的著裝皺起了眉頭。
余杉沖著投資人談判團隊頷首致意，然后從容不迫的走上前，笑著說：“對不起，我因為一件很重要的事情遲了一會兒。而這件很重要的事情涉及到今天的談判，請容我賣個關(guān)子，一會兒再說。”
余杉轉(zhuǎn)頭看向高成遠(yuǎn)，抬手拍了拍他消瘦的肩膀，接過遙控器說：“接下來由我來向大家闡述。”
余杉踱了兩步：“首先，零售就是零售，它本身不分新舊。”
“從電商在中國興起，一個又一個行業(yè)都在被科技與數(shù)字化的力量改變。消費升級也并不是什么新風(fēng)口，中國當(dāng)下正經(jīng)歷的、被視作新鮮事物的消費升級，在美國、日本等國家都發(fā)生過。
如果從電商產(chǎn)業(yè)帶來的沖擊來看，我總結(jié)四條變革的方向：
用戶驅(qū)動、
所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)盡可能在線、
活的數(shù)據(jù)閉環(huán)、
機器決策、
如果我們把這幾年中國數(shù)字化的產(chǎn)業(yè)按順序來看，第一波被影響最大的行業(yè)是服裝產(chǎn)業(yè)。
回顧過去十幾年，沒有伴隨著數(shù)字化變革的國有服裝品牌幾乎全部都銷聲匿跡了。而現(xiàn)在活躍的服裝品牌，基本都符合上述4個努力方向，以及基本做到了4個關(guān)鍵詞。
大家如果有機會應(yīng)該去看看中國這些年銷售額10億以上的服裝品牌。他們已經(jīng)做到了價格由總部統(tǒng)籌管理，總倉，門店一盤貨控制，不再是廠家把貨甩給經(jīng)銷商就不管了，而是在價格管控下做了細(xì)致的分工與分潤，門店銷售的每一件商品不管是直營還是加盟，都通過系統(tǒng)實時的反饋給總部。”
“我剛剛?cè)チ藥准业辏渲幸患沂悄涂恕Ｎ铱春昧艘浑p鞋，沒有我的尺碼。結(jié)果服務(wù)員很熱心的告訴我附近哪家線下店有貨，以及如果我不著急可以直接從線上訂貨。而我去到一家4s店，詢問原廠保險杠，4s店的售后卻給了我完全不一樣的答案。”
下面坐著的都是有車一族，聞言會心一笑，幾乎所有的車主都被4s給坑過。價格且不說，效率極其低，有些偏遠(yuǎn)的地方，為了等配件可能多花上一周的時間來修車。
“對，沒錯。價格昂貴，我那臺沃爾沃的前保險杠，4s報價4900，私人專修報價3800，這還不算噴漆價格。然后兩家店統(tǒng)一口徑，店里沒貨，得等廠家發(fā)貨。毫無疑問，傳統(tǒng)的汽車銷售與售后模式，必將經(jīng)歷變革。”
余杉按了幾下遙控器，指著ppt上的表格說：“截止倒現(xiàn)在，我國的汽車保有量逼近一億七千萬，也許就在我們說話的時候已經(jīng)突破了這個數(shù)字。預(yù)計三年后，這一數(shù)字會突破兩億。屆時超過百分之六十的汽車處于脫離保質(zhì)期的狀態(tài)，更有一部分汽車因為品牌保有量、型號等各類問題，面臨著配件困難的問題。以前這些車主只能忍受高昂的天價，有的干脆從國外發(fā)配件，而我們黑陶給了這些車主另外一個選擇3打印！”
3打印這個行業(yè)剛剛興起，從前不管怎么熱炒，全都是噱頭，整個行業(yè)根本就沒找到這個行業(yè)的盈利點。五年的時間余杉從懵懂中摸索，逐漸摸索出了這個行業(yè)的脈絡(luò)，也找到了盈利點，那就是針對中高檔車的售后配件。
3打印的成本是按照克來計算的，廉價的fm可以做到幾毛錢一克，稍好的光固化就要一塊多。你要說用3打印給捷達做配件那純粹是開玩笑，可要將目標(biāo)瞄準(zhǔn)沃爾沃之類的中檔車，這件事完全有利可圖。
余杉接下來侃侃而談，引用了后汽車時代這個關(guān)鍵定義，描述了國內(nèi)將近萬億的售后市場，對比了3打印配件與市場上的原廠、副廠配件的質(zhì)量、價格、物流，講述了黑陶科技測繪的市面上三十年來超過百分之九十三的各類汽車配件，又大致介紹了黑陶的渠道以及盈利模式。
整整四十分鐘好似路演的陳述一氣呵成，灑脫自如，整個人透著濃濃的自信。
隨手放下遙控器，余杉笑著說：“我之所以說這么多，是想告訴陽光投資的各位，黑陶現(xiàn)在能做什么、以后會做到什么。我希望黑陶與陽光投資不僅僅是投資人與被投資者這樣簡單的關(guān)系，我希望二者之間更是合作伙伴一樣的關(guān)系。”
掌聲如潮。余杉的演講很精彩，這是他應(yīng)得的。他微笑著說：“我建議休息十分鐘，聽我啰嗦了這么久，大家也放松放松。”
沒有人反對，桌椅響動聲中，有人有人靠在椅背上放松，有人徑直站起了身。一個略微謝頂?shù)闹心耆藦街背嗌甲哌^來，余杉辨識了一下，這人是陽光投資此次談判的負(fù)責(zé)人胡利民。
“余總。”
“胡總。”
兩人握了握手。寒暄幾句，胡利民徑直說：“余總，介意單獨聊聊嗎？”
“沒問題，請。”
余杉引著胡利民出了會議室，走了幾步進了一間小會客室。李珊珊亦步亦趨的跟在后面，這會兒當(dāng)起了小跟班，待兩人入座，麻利的為兩人端來了咖啡，說了聲慢用這才關(guān)門離開。
胡利民喝了兩口咖啡，放下杯子說：“余總，我就直說了，黑陶的盈利周期要多久？”
余杉想了下說：“如果有可能，我根本就不想上市。”
在胡利民皺眉的時候，余杉又說：“在我看來，黑陶就是我得孩子，相信沒人樂意給自己孩子多找個爹。”
胡利民大笑：“余總看起來對黑陶信心十足啊。”
“所以我剛才說了，我更希望陽光投資是跟黑陶一起前進，能為黑陶鋪路架橋的合作伙伴。”
胡利民問：“不知道余總怎么看3打印這個行業(yè)。”
余杉笑了，說：“在我看來3打印本身不是一個行業(yè)，而是可以跟現(xiàn)在所有的制造業(yè)相結(jié)合。如今3打印剛剛興起，各類研究部門如同雨后春筍。保守估計，2020年會有百分之二十的公司成立內(nèi)部研發(fā)部門，等到了十年之后，這個數(shù)字還得翻上一番。3打印前景廣闊，它既可以跟食品結(jié)合，制作3打印的蛋糕，也可以跟高精尖的航天業(yè)結(jié)合，制作高模碳纖維組件。據(jù)我所知，西門子公司的研發(fā)部門正在研發(fā)用3打印制作耐高溫渦扇。眼下的3打印就跟此前的互聯(lián)網(wǎng)一樣。九九年的時候，所有人都知道互聯(lián)網(wǎng)前景廣闊，但沒人知道互聯(lián)網(wǎng)到底能做到什么。到了今天我們再看，互聯(lián)網(wǎng)幾乎能跟任何傳統(tǒng)行業(yè)兼容。而3打印也是一樣，十幾年后，它會無所不能。”
胡利民提醒了一句：“但作為投資人，我更關(guān)心的是回報前景。”
余杉說：“所以我希望我今天的演講能轉(zhuǎn)變胡總你的觀點。希望黑陶對于陽光投資來說不僅僅是割韭菜一樣上市套利的投資、被投資關(guān)系，而是共同前進的伙伴關(guān)系。我們之前做過調(diào)查，陽光投資與阿里巴巴關(guān)系匪淺，在即將推出的汽車超市概念里有著很重的話語權(quán)。”
“你希望黑陶參與汽車超市項目？”
“合則兩利嘛。”
胡利民端起咖啡喝了一口，沉思了下，說：“百分之二十二，不能再少了。”
余杉微笑著伸出手：“合作愉快，胡總肯定不會為這個決定后悔。”
到了這一步，整個談判的大框架已經(jīng)定下，剩下的細(xì)節(jié)自有陽光投資的團隊與余杉聘請的ipo團隊協(xié)商，黑陶的a輪融資幾近圓滿。
等送走了胡利民的團隊，黑陶的眾人先是沉寂了一下，緊跟著歡呼聲陡然起來。相比之前陽光投資一直堅持的百分之二十八，一億百分之二十二絕對是個巨大的勝利。
高成遠(yuǎn)還好，只是振臂歡呼，李珊珊已經(jīng)興奮的紅了臉，晃著余杉的胳膊叫著：“余總你太牛了，你到底跟胡利民說了什么？那老狐貍怎么會讓步的？”
余杉松口氣之余，注意力已經(jīng)完全放在了別的地方。他瞥見了墻壁上掛著的電子表上的時間。下午四點十二分，又看了下具體日期，頓時心里發(fā)涼。他這一回整整丟失了一天半的時間！繼續(xù)下去，會不會一下子丟掉一個月甚至一年？
他壓下心里的驚駭，瞧著興奮的眾人說：“晚上搞個簡單的慶功宴，這事兒李珊珊負(fù)責(zé)。另外，我會在近期做出具體的股權(quán)激勵方案。”
話音剛落，歡呼聲更大了。有彪悍的女程序員更是高呼了一聲：“余總你太帥了！”
余杉揮揮手，又激勵了幾句，這才讓眾人各自歸位。他自己干脆鉆進了方才那間小會客室，躺在沙發(fā)上閉目養(yǎng)神。剛躺下沒幾分鐘，口袋里就傳來了手機的震動聲，余杉接通電話，就聽電話那頭一個低沉充滿磁性的女聲說：“剛才姍姍給我發(fā)微信，說是談判很成功？”
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。