余林干了那么多年電子游戲批發(fā)商，最不缺的就是眼力，什么玩意兒好賣，什么玩意兒不好賣，他心里是透亮的。
見張云起提起這個話題，他就拿著那臺小霸王學(xué)習(xí)機分析了起來“其實我做了這么多年的游戲機生意，經(jīng)常遇到的一種情況是，一款游戲機做的很好很吸引小孩，但價格不便宜，要家長掏腰包，你也知道，中國的父母一向認為玩游戲是玩物喪志，不買是常有的事，回頭還要劈頭蓋臉教育自己的子女一頓，這里就損失了一大批客戶。”
余林戳了戳手里的小霸王學(xué)習(xí)機，說道“這款小霸王學(xué)習(xí)機最大的亮點明顯是針對這一難題設(shè)計出來的，它和其他游戲機一樣，針對的是小孩游戲市場，但“學(xué)習(xí)機”這三個字和內(nèi)置的一些學(xué)習(xí)功能，卻將它和其他游戲機區(qū)分開來，能夠完美的將小孩們愛玩和家長們也樂意掏腰包這兩點結(jié)合到一起，市場前景小不了。”
張云起見余林分析的有板有眼，很看好小霸王學(xué)習(xí)機市場，這倒是省了他很多口水，用不著自己來描述一番小霸王學(xué)習(xí)機未來在國內(nèi)受歡迎的程度。
張云起就把他和日華電子廠簽訂的經(jīng)銷合同拿出來，遞給余林：“既然你這么說，那先看看這個。”
余林掃了一眼合同上面的幾個字，怔了一下，然后下意識問道：“你已經(jīng)拿到這款產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)了？”
張云頭。
余林就拿著合同認真的看了起來。
合同里面的內(nèi)容很多，但余林關(guān)注的重點只有三個，第一點是區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)，第二點是囊括了整個湘東的經(jīng)銷區(qū)域，第三點是利潤分配。
看完之后，他就大概明白了。
為什么前面兩次張云起都沒有同意他提出來的合作方案？因為那個時候張云還起沒有拿到這個經(jīng)銷合同，有沒有這個經(jīng)銷合同，兩人之間的合作方式是截然不同的，但這也不能說張云起這么做有什么不對，相反的，他欣賞張云起在游戲機領(lǐng)域獨到的眼光和敏銳的嗅覺，跟著這種人做生意，賺錢是板上釘釘?shù)氖虑椤?br />
余林放下了經(jīng)銷合同，點了一根煙，抽了大半截才望著張云起問：“有個問題我很想請教一下，你是怎么拿下小霸王整個湘東區(qū)域的總經(jīng)銷權(quán)的？”
余林是真的想不通這點。
他對張云起已經(jīng)很熟悉了，腦瓜子沒得說，真聰明真有能力，但是在經(jīng)銷渠道這一塊，他就是光桿司令一個，沒分銷渠道，沒資金實力，連一個業(yè)務(wù)員都沒有，而經(jīng)銷商作為從生產(chǎn)企業(yè)一直到終端零售的這條長長的銷售渠道鏈里的一個重要的環(huán)節(jié)，尤其是這種大區(qū)域總經(jīng)銷商，按照常理來說，任何一家有實力有前景的公司都會慎之又慎，調(diào)查對方的實力背景，讓一個啥都沒有的人直接拿到這么大的區(qū)域總經(jīng)銷權(quán)，這種舉動顯然是很冒失的。
當(dāng)然，話又說回來了，經(jīng)銷商確實需要一定的資金實力進行鋪貨，也需要一定的分銷渠道來控制終端市場，但是經(jīng)銷商最重要的素質(zhì)，還是市場推廣能力。
張云起沒有資金，也沒有分銷渠道，但余林不知道的是，憑著張云起給段永平的市場推廣方案和那個即將在央視上黃金時間段播放的廣告方案，已經(jīng)足夠讓段永平信任他的市場推廣水平不會差到哪里去。
這就是段永平毫不猶豫把小霸王學(xué)習(xí)機湘東地區(qū)的總經(jīng)銷權(quán)給張云起的最大原因。
張云起把煙蒂在煙灰缸里面掐滅，說道“怎么拿到經(jīng)銷權(quán)，這個過程說起來有點曲折，也不重要，重要的是我們現(xiàn)在有了這份經(jīng)銷合同，有了一個龐大的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)。”
張云起故意說“我們”，就是在向余林釋放一種合作的訊息，現(xiàn)在雙方都認可小霸王學(xué)習(xí)機市場前景很大，又有了最關(guān)鍵的區(qū)域經(jīng)銷權(quán)，接下來自然要談的是怎么合作把這個市場搭建起來。
余林很接招，他對和張云起合作的事兒一直很上心，要不然也不會一而再再而三的拉著張云起談這事兒。
現(xiàn)在拿下了這么大的一個市場總經(jīng)銷權(quán)，開公司是很有必要的，這對搭建分銷渠道和對接客戶以及向日華電子廠對公打款都會方便一些，但開公司涉及到方方面面的細節(jié)，張云起和余林談了三天。
這期間，他也把大姐張秋蘭和王貴兵叫過來一起商討，這兩人目前的能力是欠缺了點，但一直跟著他做生意，用的也順手，張云起就打算讓他們?nèi)牖锢^續(xù)跟著自己做，也能夠順帶分一杯羹。
4月28號那天，公司的框架出來了。
張云起提供十二萬資金參與新公司的發(fā)起籌建，占據(jù)60的股份余林則以江川市和衡南市的渠道資源及七萬資金注入新公司，占據(jù)35的股份張秋蘭和王貴兵出資一萬，占5的股份。
其實在分銷貿(mào)易體系里面，資金的作用相對來說是次要的，市場能力與容量才是著重考慮的因素，張云起不動用一分資金就從日華電子廠那里獲得湘東區(qū)的總經(jīng)銷權(quán)，便是對他市場能力的肯定。
實際上，只要拿到小霸王學(xué)習(xí)機的經(jīng)銷權(quán)，憑小霸王學(xué)習(xí)機一經(jīng)上市就持續(xù)數(shù)年的熱銷，說成躺著賺錢都不過分，湘東地區(qū)任何一個想做小霸王學(xué)習(xí)機的終端銷售商，張云起都能剝一層過路費。
他之所以拉余林合作，兩個原因。
第一個是余林有鋪貨渠道，能迅速變現(xiàn)。
第二個則是看中了余林在商業(yè)方面的能力，張云起不想把自己陷入公司的日常瑣事當(dāng)中，賺錢很重要，但說來說去，這玩意兒還不是給來享受生活的。
眼下他信得過的大姐張秋蘭和王貴兵能力都還不夠，沒有全盤管理一家公司的那種水平，但余林有這個水平，而且合作了這么久，雙方很愉快，讓他管理公司事務(wù)，把自己解放出來，讓別人給自己賺錢，又何樂而不為呢。
新公司的名字是張云起敲定的，叫聯(lián)眾貿(mào)易股份有限公司，由余林擔(dān)任總經(jīng)理，張秋蘭和王貴兵負責(zé)一些具體的事務(wù)。
在九零年代初，公司注冊的手續(xù)格外的煩瑣，整個流程包括企業(yè)名稱預(yù)先登記、指定銀行入資、會計事務(wù)所驗資、企業(yè)登記、刻制印章、辦理組織機構(gòu)代碼證書、統(tǒng)計登記、稅務(wù)登記又分國稅地稅、開立銀行賬戶、轉(zhuǎn)帳資金等，還有專業(yè)性前置審批，但是沒有專業(yè)的代理機構(gòu)，整套程序搞完，沒大半個月走不下來。
那個時候?qū)景l(fā)起人的年齡沒有限制，公司股東甚至可以是剛出生的嬰兒，但是監(jiān)管部門在執(zhí)行實踐中，卻又要求法人代表必須是完全民事行為能力人，也就是要年滿十八周歲，張云起距離十七歲都還差幾個月，自然當(dāng)不了這個法人，他就讓大姐張秋蘭當(dāng)了。
公司注冊一時半會搞不下來，但是時間不等人，小霸王學(xué)習(xí)機的廣告應(yīng)該很快就會在央視黃金時間段播放，可是自己的分銷渠道在哪里？鋪貨的資金在哪里？
張云起想盡快解決這兩個事兒。
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