張媽是一個(gè)樸素的農(nóng)村婦女，一向與人為善，但她并不是那種任人欺負(fù)的懦弱性格，骨子里是很要強(qiáng)的。
張?jiān)破鹦〉臅r(shí)候，家里境遇艱難，張爸老實(shí)巴交，下面又有一支嗷嗷待哺的超生游擊隊(duì)，日子實(shí)在不好過，好在還有張媽支撐著這個(gè)貧窮的家。
要知道，在落后的山窩窩里爭(zhēng)執(zhí)是時(shí)有發(fā)生的，比如爭(zhēng)灌溉煙田的水渠，你家的豬拱了別家的菜地，此類事情極易造成爭(zhēng)端，動(dòng)輒從村頭罵到村尾，如果家里沒有一個(gè)強(qiáng)硬的人物，誰(shuí)都能在你的頭上施肥漚土。
前世的時(shí)候，張?jiān)破饹]少見老媽在村里頭和人家吵架，他還記得有一年大旱，家里的稻田快干死了，有一次老媽跟鄰村的人爭(zhēng)水渠，被對(duì)方推到泥水溝里面，一身是泥的老媽立馬就爬起來，揪著對(duì)方的頭發(fā)拖進(jìn)泥水溝里打架，而周圍好些背著鋤頭的村民在笑著看戲。
那個(gè)時(shí)候張?jiān)破疬�很小，帶著小孩子的敏感和自卑，看到這一幕只是覺得自己的媽媽很丟人，為什么媽媽連起碼的臉面和自尊心都沒有呢？
后來慢慢長(zhǎng)大了，懂事了，有時(shí)候想起這件事，張?jiān)破鹁陀X得自己很愚蠢，自己的老媽不是不要臉面和自尊心，只是比起她自己，她有更想守護(hù)的那塊稻田，那是一家人一年的口糧！
但當(dāng)時(shí)自己并不知道，一個(gè)人真正的強(qiáng)大，不是因?yàn)槭刈o(hù)著自尊心，而是拋開自尊心的時(shí)候，所以自己的老媽很強(qiáng)大。
總而言之，這么多年下來，老媽活的是不大容易的，她把五個(gè)孩子拉扯大，回頭自己得了心臟病，剛剛動(dòng)完手術(shù)沒兩月，丈夫進(jìn)了監(jiān)獄，苦了大半輩子，窮了大半輩子，現(xiàn)在張?jiān)破鹬幌Ｍ苡幸粋�(gè)幸福的晚年，其他啥事都不是事。
所以張?jiān)破鹇犂蠇屨f完之后，沒想別的，就怕她氣不順，氣壞身體，安慰道：“這沒事嘛，兩碗魚粉而已，純當(dāng)喂狗了，老媽，咱家現(xiàn)在這么有錢，也應(yīng)該向那些富人家多多學(xué)習(xí)了，樂善好施愛護(hù)動(dòng)物還是很有必要的嘛。”
張媽給逗樂了，說“就你嘴巴子靈泛，這是錢的問題嗎？我就是氣不過。”
張?jiān)破鹆ⅠR道“不是錢的問題那就不是個(gè)問題，老媽，你放心好吧，這個(gè)事兒交給我了，不要一周時(shí)間，我一定把吃霸王餐的那兩兔崽子揪出來給你道歉。”
張?jiān)破疬@么一說，張媽反倒是覺得沒這個(gè)必要，說“揪什么揪，你有那份精力還不如多看點(diǎn)書，我也就是心里不舒坦，想嘮嘮而已，下次多注意點(diǎn)就好了。”
張?jiān)破鹇爮垕屵@么說，就知道這事兒揭過去了，老媽氣順了，他又聊了兩句，等老媽起身去洗澡后，才打著哈欠回房睡覺。
第二天，張?jiān)破鹌鹆藗�(gè)大早，他特地去魚粉店看了看，魚粉店的卷閘門上被人潑的紅漆張媽已經(jīng)清洗過了，但還是有一塊一塊已經(jīng)凝固了的紅印子，有點(diǎn)不雅觀。
他覺得事兒有點(diǎn)不太對(duì)勁，被人吃霸王餐什么的倒也正常，這類破事每個(gè)餐館都會(huì)發(fā)生，張?jiān)破鹨矝]在意，但無(wú)緣無(wú)故的往餐館大門潑紅漆，這人要不是腦子有病，那一定是和這家餐館的老板有矛盾。
想到這里，張?jiān)破鹱叩诫娫捦そo王貴兵打了個(gè)電話，直接問他說：“你知道市里哪兒有監(jiān)控設(shè)備賣嗎？”
王貴兵道：“興隆電子數(shù)碼城呀，這個(gè)余總應(yīng)該比較清楚。”
張?jiān)破鹫f：“我還要上課，你找他幫我在我家魚粉店里安裝一臺(tái)監(jiān)控設(shè)備吧，盡快辦，最好今天下午搞定。”
王貴兵說成。
掛了電話，王貴兵當(dāng)天下午五點(diǎn)就帶人跑到張記棲鳳渡魚粉店裝監(jiān)控系統(tǒng)。
那個(gè)年代國(guó)內(nèi)的監(jiān)控系統(tǒng)還是閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)，也可以叫做第一代模擬電視監(jiān)控系統(tǒng)，傳輸媒介是視頻線，由控制主機(jī)進(jìn)行模擬處理，雖然這玩意兒很落后，但是價(jià)格不便宜，張?jiān)破鹩X得在魚粉店搞事情的應(yīng)該是認(rèn)識(shí)的人，跟他有矛盾，花點(diǎn)錢安裝個(gè)監(jiān)控系統(tǒng)，指不定能把對(duì)方給揪出來，也免得讓老媽為這破事煩心。
裝好了監(jiān)控系統(tǒng)后，王貴兵笑著對(duì)張?jiān)破鹫f：“要不要像別人一樣寫幾張內(nèi)有監(jiān)控的牌子，震懾震懾那些想動(dòng)歪心思的人？”
張?jiān)破饠[手，這么做就是打草驚蛇。
送走了安裝監(jiān)控的師傅，已經(jīng)是晚上七點(diǎn)多，他喊王貴兵一起吃了個(gè)晚飯，第二天照常在學(xué)校里上課，剛剛結(jié)束的期中考試成績(jī)還沒公布，班上的同學(xué)過得格外難捱。
第三天，張?jiān)破鹫?qǐng)了一上午的假，直接去了公司，因?yàn)榻裉焓鞘麘?yīng)聘者提交小霸王學(xué)習(xí)機(jī)營(yíng)銷方案的日子。
余林今天也在公司。
最近這段時(shí)間，他一直忙著處理聯(lián)眾手續(xù)注冊(cè)的事情，每天都在各個(gè)衙門之間打轉(zhuǎn)，張?jiān)破痣y得跟他見一面，剛好十名應(yīng)聘者的關(guān)于小霸王學(xué)習(xí)機(jī)的營(yíng)銷方案已經(jīng)提交了上來，張?jiān)破鹁徒猩嫌嗔忠黄鹂戳丝础?br />
余林看過以后，就覺得有兩個(gè)營(yíng)銷方案做的不錯(cuò)，尤其是一個(gè)叫譚云的應(yīng)聘者做的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)營(yíng)銷方案，他十分欣賞，還特地拿給張?jiān)破鹂础?br />
張?jiān)破鹂戳艘院螅陀^一點(diǎn)評(píng)價(jià)，稀疏平常，十分給個(gè)六分。
事實(shí)上，在他眼里，這十個(gè)應(yīng)聘者做出來的市場(chǎng)營(yíng)銷方案沒有一個(gè)是闡述生動(dòng)富有價(jià)值和創(chuàng)意的。
對(duì)于這點(diǎn)他心里有數(shù)，90年代初剛剛脫離計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，供求關(guān)系和后世恰恰相反，求大于供，這一點(diǎn)尤以80年代最為突出，生產(chǎn)力不足，物資緊缺，物價(jià)又不能隨便漲，有錢買不到東西是常有的事，那時(shí)候銷售都不叫做銷售，叫供銷，所以供銷的是大爺，采購(gòu)的是孫子，你要跟誰(shuí)說什么顧客是上帝的理念，簡(jiǎn)直就是扯犢子。
正是因?yàn)榍蟠笥诠碳腋揪蜎]必要討好客戶，搞什么市場(chǎng)營(yíng)銷簡(jiǎn)直浪費(fèi)錢，只不過隨著92年總設(shè)計(jì)師南巡了一趟，正式確立了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的體制，私營(yíng)經(jīng)濟(jì)開始爆發(fā)生長(zhǎng)，商品的數(shù)量和種類百花齊放，國(guó)人才有了選擇的余地，企業(yè)之間才有了競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，也就慢慢地引進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的理念。
總的來說，九零年代初的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷還只是一個(gè)草莽期，根本沒有一個(gè)完整成熟的營(yíng)銷體系和理念，像小霸王的段永平、愛多的胡志標(biāo)，乃至于名動(dòng)一時(shí)的點(diǎn)子大王何陽(yáng)，這些營(yíng)銷天才都是野路子出家，真正的營(yíng)銷大牛是非常稀缺的，就算有，也不可能選擇聯(lián)眾這樣的小公司。
抱著這樣的心態(tài)，張?jiān)破鹨蠖ǖ貌凰愀撸麤]期望靠著300塊錢的底薪招來一個(gè)胡志標(biāo)，這種美事就跟睡到老情人安吉麗娜朱莉是一個(gè)性質(zhì)，不存在。
在與余林進(jìn)行簡(jiǎn)單的討論之后，張?jiān)破鸢永锩姘胃邆�(gè)，挑了四名應(yīng)聘者，讓張秋蘭通知他們明天來公司正式上班。
處理完這件事情，張?jiān)破鹩趾陀嗔终劻苏劥罱ǚ咒N渠道的事情，這件事情已經(jīng)迫在眉睫，他知道小霸王學(xué)習(xí)機(jī)的廣告在五月底就會(huì)出現(xiàn)在央視黃金時(shí)間段。
在這之前，張?jiān)破鹣肽玫阶銐蚨嗟匿佖涃Y金，但是現(xiàn)在公司賬戶上只有十多萬(wàn)，完全不夠看，好在現(xiàn)在人馬已經(jīng)招齊了，雖然公司注冊(cè)一時(shí)半會(huì)搞不下來，但他不打算等了，兵貴神速，先把市場(chǎng)搞起來，薅一筆羊毛再說。
余林弄明白了張?jiān)破鸬囊馑贾螅缺砹艘粋�(gè)態(tài)“我這邊的渠道會(huì)全部對(duì)接聯(lián)眾，當(dāng)然，他們?cè)覆辉敢庾鲂“酝鯇W(xué)習(xí)機(jī)這個(gè)項(xiàng)目，我控制不了，所以我想找時(shí)間把他們請(qǐng)到公司里談一下，讓他們相信這個(gè)項(xiàng)目有前景，有利可圖，這樣子才好談。”
張?jiān)破瘘c(diǎn)頭：“這樣，你這兩天盡快把員工培訓(xùn)一下，讓他們熟悉我們的業(yè)務(wù)，再把你那邊的老客戶請(qǐng)過來談，當(dāng)然，我們眼下的重點(diǎn)還是要想辦法吸引一批做游戲機(jī)市場(chǎng)的客戶來做我們的小霸王學(xué)習(xí)機(jī)。”
“那你有什么好的想法？”余林點(diǎn)了一根芙蓉王。
張?jiān)破鸬溃骸霸趫?bào)紙上打廣告，吸引江川市的游戲機(jī)終端零售商主動(dòng)來找我們合作，這是最快最直接的辦法。”
余林下意識(shí)說：“那打廣告就用譚云那個(gè)方案，剛好她那個(gè)方案也是利用報(bào)紙做媒介，你覺得怎么樣？”
張?jiān)破饟u頭說不行。
他又想了想，拿起筆在4a紙上唰唰唰寫了起來，他早有腹稿，寫的行云流水，二十分鐘不到就把整個(gè)方案寫好遞給余林。
余林拿在手里看了看。
看完之后，他就明白了為什么張?jiān)破鹂床簧献T云的市場(chǎng)營(yíng)銷方案，二者擺明了就不是一個(gè)量級(jí)的。
說實(shí)話，和這樣一位性格沉靜思維縝密想法天才的高中生合伙開公司，余林對(duì)公司充滿信心的同時(shí)，自身壓力挺大的，有時(shí)候他會(huì)有這樣的一種感覺，就是跟不上張?jiān)破鸬牟椒ズ退季S。
說起來他也很年輕，今年才34歲，身家不薄，應(yīng)該算是這個(gè)年代的成功人士，但在張?jiān)破鹈媲埃麤]有一丁點(diǎn)成就感，不過他并不挫敗，跟這樣的人合作才有挑戰(zhàn)，才能干點(diǎn)以前不敢想的大事。
余林說道：“那就這么定了，用你這個(gè)方案，我去聯(lián)系一些報(bào)刊媒體的熟人，這兩天把廣告的事情搞定。”
張?jiān)破鹫f道：“廣告不用鋪的太大，選最權(quán)威的江川日?qǐng)?bào)上這個(gè)廣告就可以了，最好是想辦法拿下江川日?qǐng)?bào)最顯眼的廣告位，起碼得半個(gè)版面，連續(xù)四天，廣告費(fèi)不是問題，公司賬上的錢都可以花掉，反正過幾天就會(huì)有收入了。”
余林聽張?jiān)破鹫f的這話，倒是有點(diǎn)釜底抽薪畢其功于一役的意思，他笑著說“看來這事兒不成功，我就要成仁了。”
余林在市里的能力確實(shí)不小，隔天就解決江川日?qǐng)?bào)的廣告版面問題，他拿到的是江川日?qǐng)?bào)的封面半版，5000塊錢一天，四天就是兩萬(wàn)塊，擱在后世就是二十多萬(wàn)塊，但張?jiān)破鹩X得這筆錢花得值。
5月6日那天，江川日?qǐng)?bào)的封面刊登了一張巨幅圖片廣告，廣告在整張報(bào)紙最顯眼的封面處，占據(jù)了整整半個(gè)版面，但半個(gè)版面之中只有十二個(gè)紅色大字
“fc游戲機(jī)，請(qǐng)你放過小學(xué)生！”
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