盡管我國汽車合資企業(yè)起始于八十年代，但第一家4s店直到一九九六年才在山城成立，率屬于長安鈴木，首任店長也是個日苯人。

    “4s店全稱為汽車銷售服務(wù)4s店，英文為atomobilesalesservicshop4s，是一種集整車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋四位一體的汽車銷售企業(yè)。”

    “啊？這……這么復雜？”

    李亞東一溜英文飆出來，徐家父子面面相覷，徐鴻業(yè)更是一個腦袋兩個大。

    完全聽不懂啊。

    “其實也不復雜。”李亞東呵呵一笑，解釋道：“眼下國內(nèi)的汽車銷售模式極其傳統(tǒng)和落后，還是以物資系統(tǒng)、汽貿(mào)系統(tǒng)下的大賣場模式為主。原本這一模式倒也沒問題，畢竟現(xiàn)在的中國國情擺在這里。不過，如果路虎汽車這樣的國際高端品牌也采用這樣的模式：在菜市場隔壁租個油布棚子直接兜售，那未免就太磕磣了，會大大的拉低品牌價值。作為廠家，我們是堅決不允許這種情況發(fā)生的。所以，才從西方發(fā)達國家引入了4s店的概念，我的路虎汽車在國外都是采用的這個模式。簡單點來說，就是不光要賣車，還要提供高質(zhì)量的服務(wù)，而服務(wù)二字里，又涵蓋了很多方面，例如配套的修車服務(wù)，這樣不僅能增加客戶粘度，還能創(chuàng)造額外的經(jīng)濟價值。”

    他說到這里頓了頓，望向似懂非懂的徐家父子繼續(xù)說道：“所以我們對于經(jīng)銷商的要求不僅僅是提供一個汽車賣場，更形象的說法，是要建立一個俱樂部，而且這個俱樂部必須高大上，不管是硬件設(shè)施，還是禮儀接待方面，都有嚴格的要求。甚至從4s店建立之初，我們廠方便會派人實地監(jiān)督，后續(xù)開店之前，還會安排老師進店上崗培訓，如果無法滿足我們的要求，就不能開店。而按照我們的要求，4s店是有一個統(tǒng)一的標準的，這一標準涉及到方方面面，甚至包括店面的外觀到內(nèi)部設(shè)計，都必須一致，讓老百姓老遠一看，就知道那是一家路虎汽車4s店。”

    “那……也就是說，開這個什么4s店，必須按照廠方的要求來？”徐鴻業(yè)收斂起笑容，追問道。

    “可以這么說。”李亞東點頭道：“經(jīng)銷商的出發(fā)點是為了盈利，其實我們的初衷也是一樣，但我們還比經(jīng)銷商多出一點：要維護自身品牌形象。基于這一前提，我們必須做出一些要求。不過，徐叔，我可以拍著胸口告訴你，我們參入進來絕對沒有壞處，4s店的模式在發(fā)達國家已經(jīng)普及，并不是什么秘密，不信你可以打聽一下，所能創(chuàng)造的經(jīng)濟價值，絕對不是路邊的汽車大賣場可以比擬的。但還是剛才那句話，想要把它弄起來，需要一筆不菲的投資。”

    “多……多少？”徐鴻業(yè)打著結(jié)巴問道。

    話說到這里，他心里其實已經(jīng)底氣不足，他的資金本就不充裕，說句不好聽，以路虎汽車的造價，一次性拿貨都不敢太多，多了根本玩不轉(zhuǎn)。現(xiàn)在又要建什么4s店，而且聽對方這口氣，像是要打造成什么王宮城堡一樣，那得花多少錢啊？

    別建完了店后，沒錢進貨了。

    第一次拿貨就賒賬的事情，反正他從商十多年，從沒經(jīng)歷過。相信對方也不能答應。

    對于建一座路虎汽車4s店的資金需求，李亞東肯定是了解過的，他在歐美市場還是有不少經(jīng)銷商的，大約換算了一下，再按照中國的國情略作分析，便能得出一個大致的數(shù)目，伸出兩個手指道：“想要將店面籌建好，里里外外、包括配備和人員全部落實到位的話，預計兩百萬資金，肯定是要的。”

    “啊？”徐鴻業(yè)瞠目結(jié)舌道：“就弄個賣車的鋪子，就需要兩百萬？”

    原本他以為花個幾萬塊錢租個場地隨便裝修一下就行。就這，還是考慮到路虎汽車的檔次問題，總不可能真的擺在人行道上賣吧？

    可現(xiàn)在，光這個什么破4s店就需要兩百萬，這筆錢要掏出去，他手頭上的資金就更所剩無幾了。

    別建了一個金碧輝煌的“城堡”，結(jié)果到時候根本沒錢往里面擺車，那可就尷尬了。

    “是的，這是硬性指標，必須滿足。”李亞東點頭道。

    “這……投資還真是大啊。”徐鴻業(yè)吞咽著口水說道。

    大嗎？李亞東苦笑。早就猜測以他的身家很難玩得轉(zhuǎn)。打算干脆一下結(jié)果了他，省得浪費時間。

    如此一想著，呵呵一笑，道：“這點投資其實并不大，大頭還在后面。”

    “啊？”徐鴻業(yè)已然有些懵逼。

    想做個金貴生意咋就這么難呢。

    “主要還是進貨的問題。”李亞東解釋道：“4s店一旦營業(yè)，我們對于經(jīng)銷商也是有些銷售任務(wù)的，不可能經(jīng)銷商一個月一輛車都不賣，我們還同他傻乎乎地合作，任務(wù)即是壓力，也是確保雙方利益的關(guān)鍵。雖然目前銷售任務(wù)還沒確定，但開始拿貨的話，總不能一輛一輛的拿吧？海藍距離京城這么遠的距離，我們會使用改裝的大板車運輸過來，一次就是一車，約莫十輛左右吧，這就需要幾百萬資金。”

    “又是幾百萬！”徐鴻業(yè)下意識地緊了緊西裝外套，原以為自己荷包里揣了一筆巨富，才發(fā)現(xiàn)，狗日的其實根本不禁花，兩下就沒了。

    “是啊。”李亞東呵呵一笑，“而且這還是第一次進貨，通常4s店為了確保銷售進度，都會設(shè)立一個倉庫，里面多少得備點貨，幾板車的儲備肯定需要有。”

    “那不就是上千萬的壓貨？”徐鴻業(yè)有點被嚇壞的意思，臉都白了。

    “嗯。”李亞東笑著點頭，“畢竟是路虎汽車，成本價就高。”

    “天吶，那這買賣還真不是一般人能做得起的。”徐鴻業(yè)下意識地看了李亞東一眼。

    “不打緊。”李亞東笑著擺手道：“反正目前國內(nèi)就準備開三家店，如果實在沒有合適的經(jīng)銷商，公司自己開直營店也行。”

    “那也是。”徐鴻業(yè)訕訕一笑。

    話題談?wù)摰竭@里時，已然有些談不下去了，就好比小爆發(fā)戶進了古董店，看到某個櫥窗里的瓶子很好看，想買回去插個花，抖著鈔票問老板多少錢，結(jié)果老板卻報出了一個足以讓他傾家蕩產(chǎn)的價格，一樣的道理。

    剩下的只有尷尬。

    一頓飯吃的索然無味，臨到離別時，徐鴻業(yè)紅著臉，不死心地問，“小東啊，有件事情我剛才忘記問了，你說一輛路虎汽車、就國慶慶典上露過臉兒的那種，是叫攬勝對吧，咱們要拿過來賣，能賺多少錢啊？”

    “這個……倒不太好說。工廠那邊肯定會給到經(jīng)銷商一個出廠價，但至于經(jīng)銷商能賣多少錢，就權(quán)看經(jīng)銷商自己的本事，這個沒有硬性規(guī)定。不過，我考察過目前國內(nèi)的汽車市場，商戶的利潤率基本都能保持在10的水準以上，也就是說，一輛十萬元的汽車，能有一萬塊的收益。”

    這話李亞東倒沒有亂說，實際上還挺保守，這個年代不比三十年后，汽車經(jīng)銷商賣車還會虧錢，全憑廠家的返點存活，年年都有入不敷出而倒閉的經(jīng)銷商門店。

    這年頭中國的汽車消費市場興起不久，一是品牌本就少，二是消費者可以對比的平臺也少。說句不好聽的，買輛汽車不被殺豬可能性很小。

    十萬賺一萬，還是保守數(shù)字。

    不說別的，你去打聽一下九十年代就做過汽車銷售的那幫人，哪個人不是賺得盆滿缽滿？

    李亞東曾經(jīng)就認識一個，賣大眾汽車的，好像還是九十年代末進入汽車銷售行業(yè)的，到了兩千年中段的時候，大概也就五六年的時間，便在魔都買了兩套房，家里還有三輛車。

    “十分之一的利潤率？”徐鴻業(yè)喘著粗氣道：“那豈不是說……一輛路虎汽車賣出去，能有好幾萬的利潤？”

    “是啊。”李亞東笑著望向他，“雖然投資大，但回報率也高，生意不都是這樣嗎？幾十萬的家伙事兒，一輛賺個幾萬塊錢，很正常的事情。”

    他這么一說，徐鴻業(yè)就更加不淡定了。這輩子都沒做過這么暴利的買賣啊！主要還是省力，要換平時他倒貨，幾十萬怎么的不得有幾火車皮的貨源啊，現(xiàn)在就那么一輛車，只要賣出去，就是幾萬塊到賬。

    全中國恐怕都找不出比這更好的買賣了。

    奈何錢太少玩不轉(zhuǎn)啊，你說這事兒給鬧的吧……

    “小東，聽小政說你過幾天就要離京了，啥時候走啊？”徐鴻業(yè)轉(zhuǎn)著眼珠子問。

    “嗯，不會太久，還能待個三五天吧。”

    “哦，行行，那我知道了……”

    徐家父子一直將李亞東送上車，目送著他消失在道路盡頭后，徐澤政才收回目光。不過，扭頭望向父親時，卻發(fā)現(xiàn)他依舊望著汽車消失的方向，眼珠子一眨不眨，眸子里精光四溢。

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