悠悠想起自家賣尼龍襪的經歷，決定在今后的小商品營銷中，加上襪子這一項目。款式稍作變動，把提花改為動物和花草的樣式，就比現在的高檔漂亮多了，肯定大受歡迎。

    想到這里，悠悠又想起了帶金線的“一把抓”紗巾，那才是暴利的東西，幾毛錢的成本，賣到了250元錢，還供不應求。當然，這是工業落后造成的，和這個時代是分不開的。

    娘倆逛到十點多就回去了，到家悠悠還是滿腦子的襪子經。玻璃s今年是來不及了，不過尼龍襪正合適，馬上就要立秋了。

    悠悠不想再賣懷舊尼龍襪了，那種在農村里賣可以，在城里就沒市場了。一樣的價格，一樣的款式，誰會買個人的啊。

    現在人們的意識里，還是公家賣的東西質量有保障。這個年代，可不能打價格戰，那是沖擊市場，找死的節奏。

    通過這段時間的經營，悠悠發現，黑市上大部分的東西，是從大城市的百貨樓，買回來的高檔用品。加上部分利潤，高于國家的定價出售，比個人坐車去買便宜點，還沒見過有低于國家定價出售的。

    黑市也有國家限購的商品，但是數量有限，價格更是超高，有些甚至比國家定價高出幾倍。

    借鑒玻璃s的款式，悠悠打算改變現在尼龍襪通體提花的樣式，以單色系列為主。

    女式的和玻璃s一樣，選粉色系列，腳尖、后跟和襪口用相同的深色調并加厚，不僅結實，耐臟易清洗。襪口下方兩側，都織上可愛的動物圖案當點綴。

    男式的以深色調為主，也是在三個地方加厚，圖案為蘭草和翠竹。

    悠悠按照自己的想法，在商城里找出幾種簡單漂亮的尼龍襪，拿出來征求姥姥的意見。

    姥姥一見就喜歡上了，“這是咋著想出來的，不光是好看，容易磨爛的地方專門的加厚了，這襪子不用绱sn，在襪子底上縫上個布鞋墊襪底，得省多大的功夫啊。”

    悠悠聽了扶額：“姥姥哎，您老人家往后得看遠點，您見過城里人有幾個绱襪底的。”

    “咋，還嫌棄上姥姥了，你個小沒良心的。姥姥過的橋比你走的路都多，你敢和姥姥比遠近。”

    姥姥的說教起來那是一大通的道理，悠悠只有無奈的聽著。

    上午快十一點的時候，大舅舅他們就回來了，姥姥給了韓道偉1000元錢，是兩萬斤西瓜的錢。

    卸完車，他們攔住了要出去買飯的姥姥，趕緊回去了。說回去歇著時，別人能裝車，今天盡量拉四趟，差不多就能拉完了。

    他們走了以后，悠悠和姥姥也沒出去。在空間里吃的午飯，姥姥繼續在商城里瀏覽襪子，驚奇的連午覺也不睡了。

    悠悠倒在一旁，困得睜不開眼，不時的被姥姥喚醒，半瞇著眼聽著她說又看見款好的。

    即使在夢中，悠悠滿腦子的襪子，心里卻在碎碎念：姥姥，擾人清夢可不講究，您這是摧殘祖國的花朵。

    下午三點，大舅他們就來了，姥姥這次出去找了四個人，讓他們坐著歇會，喝口水。他們稍微的歇了一會，就幫著卸車，今天再拉一趟，差不多就拉完了。

    “姑，俺們再拉一趟吧？家里實在是不好賣，昨天三分一斤，也沒賣出去多少。俺想城里人多，咋著也能比家里好些。不行咱就降價，也賣3分錢一斤，總比瞎在手里強。”韓道偉看著一院子的西瓜，發愁的和姥姥商量。

    “都拉來吧，今下午有兩家要的，也該來了。拉來咱趕緊處理，別放壞了。”姥姥爽快的應下來。

    悠悠心想：城里人是多，可消費能力不大，昨天自己在電影院門口可是見識了，舍得買成個西瓜的不多。

    人多力量大，不到半個小時就卸完了，他們趕緊往回趕。悠悠這次收了30000斤，剩下了有10000多斤。

    下午六點半的時候，大舅他們就回來了。姥姥趕緊出去給他們買來了晚飯，還是肉包子和雞蛋湯。過了下午七點飯店里可就關門了。

    卸完車，大家輕松的吃了飯，已經快點了。他們商量了一下，決定今天不走了，留下來幫著看西瓜。另外，天也快黑了，路上也不好走。

    姥姥讓他們去看電影，“高高三”一聽就來了精神，看出來他們幾個都想去，姥姥就讓他們一塊去了。

    這時候人們出趟遠門不容易，在外面過夜的更是不多。縣里的電影院，他們都沒進去過，這次有了機會，就讓他們長個見識。

    姥姥和悠悠坐在屋檐下，商量下步的打算。復堤工程結束后，自家的代銷點雖說比向陽大隊的代銷店，營銷額都要高，可也少的可憐，一天也就是幾十塊錢。

    可這個時候人們溫飽都難解決，購買力特差，加上悠悠家搞促銷活動時，附近的村莊，大部分都參加了，大伙都囤積了十多元的日常用品，基本上夠用到過年的。

    家里的代銷點，每天主要是收些雞蛋。夏天氣溫高，雞蛋十多天就壞，人們攢一二十個雞蛋，就過來賣一次。

    盡管夏天紅糖不好放，極易吸潮。可是悠悠家的代銷點里，紅糖成了主賣品。

    這個年代，紅糖供應緊張，城鎮人口每年一斤的量，農村的供應量更少，按人口分配給各代銷點。每次來了貨，不到半天就能搶光。

    悠悠家的紅糖，從促銷活動后，一直是五毛七量的袋裝糖，也算是限量銷售，每次限購一袋。

    不過，來人有了合適的理由，比如孩生娘滿月，也可以多要。慢慢地韓屯代銷點有紅糖的消息，就傳了出去。十里村的人，都過來買。

    進入夏天，賣的快的還有洗頭膏。桶裝的海鷗牌洗頭膏，深受婦女們的喜愛。以前大家洗頭都是淋草木灰水，洗不干凈頭發還特別的干澀。

    一桶340克的海鷗洗頭膏062元，節省著用夠一家人用上一年。夏天容易出汗，頭發洗不凈，總感到黏呼呼的，頭皮搔癢還容易生虱子。

    韓屯村的婦女用洗發膏，還是二奶奶家引的頭。11

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