四人在車行里聊了挺久關于銷售的話題。
柳湘婷盡可能詳細地向李少安和楊偉闡述該怎么去重視銷售這一塊,任何生意銷售都是最基本的前提,東西賣不出去,所有的一切都白搭。
楊偉聽了個一知半解,一半的時間都花在看柳湘婷上面了。
“我懂了,就按你說的,接下來在這幫人里挑一批長得還算過眼,說話也還利索的,然后給他們統一搞個制服,再抓來培訓把該背的該記的全都記住咯,到時候再把他們放出去,就不信談不下生意!
柳湘婷直搖頭,說道:“你說的這些都只是形式,沒必要刻意去追求!
楊偉納悶了,問道:“可剛才這些不都是你說的嗎?”
李少安在一旁看不下去,站出來說道:“人家湘婷那是結合她自己的行業在給我們傳授經驗,你得知道變通,舉一反三懂嗎,總不能叫一幫人穿得西裝筆挺去田里面和人農戶談賣農機的事情吧!
“那咱們這個賣農機搞這一套干啥呀,好像也沒多大用啊!睏顐フf道。
“怎么會沒用呢?”柳湘婷反問。
楊偉舉起了例子,說道:“你看啊,你們賣摩托車,不也就是請幾個漂亮妹子站在展廳里嗎,照這樣那我請幾個漂亮妹子到我店里不是一回事嗎!
柳湘婷問道:“你覺得買摩托車的,和來你店里買三輪車買農機的是同一撥人嗎?”
楊偉當場就被問住,仔細一想還真不是一撥人,來買三輪車的大多都是種田的農民,而買得起摩托車的個個都是有錢的。
“全縣就我們一家賣摩托車的展廳,那些有錢的人只能來我們這里買,而賣三輪車的車行又有多少呢?剛才進門前我看了一眼,這一條街前前后后就有三四家車行吧?大家的想法估計都跟你差不多,打開門做生意等著客人上門,而這個時候你只要首先重視起銷售,邁開腿走出去,你車行的生意是不是就會比其他家都要好!
“對吼,我怎么就想不到這些呢!”楊偉一拍腦袋,大聲高呼。
李少安借機抬了一手柳湘婷,笑道:“要不怎么說人家是專業的呢,咱們要學的地方還多著呢!
“唉……說來說去,還是我腦子笨。”楊偉擺動雙手,提議說到,“不過這會兒我只知道肚子餓了,要不咱們一起去吃個飯吧,也算是謝謝人家湘婷大美女幫了咱們!
“你們覺得呢?”李少安看向柳湘婷和付文倩。
“行啊,我們沒意見!眱晌幻琅廊煌狻
這次四人聚餐的地方選在了胖哥的缽子菜館,這兒味道很是不錯,而且比較接地氣,正適合今天這樣的情形。
胖哥見到是李少安帶朋友前來,自然是親自上前相迎,笑嘻嘻地給足了李少安面子。
飯桌上,其他三人都相談甚歡,唯有李少安還是面有愁容。
怎么說呢,柳湘婷說的那些確實也重要,不過都是需要放到長遠來看才能體現出價值的建議,按照她說的方法,長遠下去車行的生意肯定要比現在好得多。
但李少安眼下需要的是能夠趕緊把農機出手賣掉,這才是亟需解決的當務之急。
“湘婷,你們展廳有沒有需要沖銷售拉業績的時候?”李少安試著問道。
“當然有啊。”
“那這個時候通常你們都有什么辦法?”
“辦法無非就是做活動、打廣告唄。”
李少安腦袋里面突然白光一閃,目露喜色,說道:“要不咱們這農機也打個廣告?”
三人齊聲問道:“怎么打?”
“……”
李少安陷入思索之中,托著下巴苦思冥想,過了許久,又見他臉上露出開心的笑容,忍不住拍手樂道:“有了,有辦法了!”
“什么辦法?”眾人又問。
“我知道怎么辦了!崩钌侔彩治枳愕傅卣f,“咱們就給他來個牛機大戰。”
楊偉忙問道:“啥,啥?牛雞大戰,這倆玩意兒戰個什么戰啊?”
李少安神色興奮,說:“是咱們的耕田機和耕牛,我要讓它們來個大比拼!
“誒!這是個好主意啊,讓那些農戶們看看咱們的機器比他們的牛厲害多了,到時候還怕他們不掙著搶著買嗎?”楊偉吊著眉梢,跟著大喜,“來來來,咱們一齊喝一個,我就說我這老同學和一般人不一樣,能想出牛機大戰這點子,這事兒我看成了!”
開心過后,付文倩的臉上浮現出擔憂之色,問道:“少安,你這點子確實不錯,能讓那些農民們親眼見證農機的作用,但……這事情你要怎么實施呢?”
柳湘婷也跟著點頭,她很明白能提出點子,和能夠把想法付諸實施,這中間有著多大的距離。
能提點子的人太多,而擁有行動能力的人則少之又少,李少安的這個想法固然是好,可要實施起來似乎也并不是那么容易。
“是啊,既然要做這個事情,就得做得又熱鬧又有效果,前后還得再周密地考慮。”
“那也別閑著呢,咱們這就開始商量唄!睏顐ト碌,“都說三個臭皮匠賽過諸葛亮,咱們現在四個人,總能把這事兒給商量透了吧,有啥沒顧及到的地方也能馬上就提出來!
“擇日不如撞日,我覺得楊偉說得沒錯,要不咱們四個這就開始唄。”付文倩也點頭表示同意。
至于李少安,他原本就覺得時間緊迫,這個時候大家愿意坐下來一起商量,他正求之不得,哪有可能會拒絕。
“先說說我的想法吧,這個牛機大戰也是剛才突然蹦出來的點子,但既然要做,咱們就得把這事給做大做響了,最好是能讓全縣城都知道!”
“要弄到全縣皆知,你這心可不小啊?”付文倩驚訝地看著李少安。
“沒錯,既然要做,就得轟轟烈烈!
楊偉張大著嘴:“兄弟,這是要干一票大的?”
李少安說道:“之前縣城不是搞過一次彩票抽獎嗎,那廣告打的,又是登報,又是下鄉宣傳,咱們這次也要按照那個規模來一遍!
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