坐在椅子上，樊宏志怎么想都想不明白，今年和往年到底有什么不同，為什么第一個季度全場的銷售額度跌得這么慘不忍睹，這中間到底是哪里出了問題。
盡管他們的廠子屬于國營企業(yè)，不需要自負盈虧，即使虧損廠子還是會照常運轉(zhuǎn)，也更加不用擔(dān)心廠子倒閉的問題，但對于他這個總負責(zé)人來說，這點事情都做不好，市領(lǐng)導(dǎo)那邊他是沒有辦法交差的。
很快，廠子里負責(zé)銷售的專員周斌來到樊宏志的辦公室。
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闕廠長小心翼翼地站在一旁，生怕把樊宏志的火力引到了自己身上，說道：“樊廠長，小周我?guī)н^來了，要沒別的事我先退下了。”
“你也別走了，就在這兒站著，好好聽聽。”
樊宏志一揮手，制止了闕廠長想要開溜的小算盤，讓他好好地聽著，然后反思到底是哪里出了問題。
闕廠長無奈，只能乖乖退了回來，知道自己今天少不了要挨上一頓訓(xùn)。
樊宏志對待周斌的態(tài)度要比對闕廠長好上許多，還親自替他拉出椅子讓他坐下，而闕廠長則有些像是被懲罰一樣地站在旁邊。
“小周，一直以來都是你負責(zé)我們廠的對外銷售，今年為什么我們廠的銷售額直線下跌，這里面到底是什么原因？”
“樊廠長，原因很多，一時半會兒可能沒辦法說得清楚。”
樊宏志耐心說道：“沒關(guān)系，今天咱們有時間，就是要把為什么會出現(xiàn)這個情況給它研究透了，所以有什么原因你只管放心大膽地說，知道的全都說出來。”
周斌看了一眼樊宏志，首先他要確認的是樊宏志是在裝腔作勢，還是真的想要解決這個問題。
如果樊宏志只是想做個樣子走個過場，那他自然也只會隨意說上幾句無關(guān)痛癢的話敷衍了事，而樊宏志要是真有心要解決問題，那他則會把心里的話全都說出來。
“沒事，有什么就說什么，發(fā)現(xiàn)問題，反應(yīng)問題，解決問題。”
樊宏志的態(tài)度很堅決，看來是真心想要解決當(dāng)前的問題。
周斌有過一絲稍稍的猶豫，最后還是選擇相信樊宏志，他相信樊宏志有一顆把事情向好的方面發(fā)展的心。
“樊廠長，其實為什么會有這個季度銷售額的慘敗，我覺得可以分為內(nèi)外兩個原因。”
“噢，那你說說看，什么是內(nèi)外兩個原因。”
“先說內(nèi)因，那就是我們廠本身規(guī)模就不大，全廠上下一共兩百多號人，生產(chǎn)能力自然有限。”周斌認認真真地說著自己的分析，“再加上機床老化嚴重，設(shè)備常年沒有更新?lián)Q代，經(jīng)常性地停工檢修，無一不是大大地限制了我們廠的生產(chǎn)能力。”
“你繼續(xù)說。”
樊宏志的臉上沒什么表情，讓人看不透他心里到底是怎么想的。
周斌只好繼續(xù)按照自己的想法說來。
“剛才說的是設(shè)備上的問題，除了設(shè)備的問題，我覺得我們廠人員上的問題更為嚴重，人浮于事，尸位素餐，有的人剛當(dāng)上小領(lǐng)導(dǎo)，就想著把自己的親戚朋友全都塞進廠里，搞自己的小圈子小派系，有的人毫無進去之心，仗著我們是國企，每天就是當(dāng)一天和尚撞一天鐘，能混一日是一日。”
周斌知道自己說的這些聽起來肯定很逆耳，但還是說了出來。
樊宏志和闕廠長兩人臉色看上去都不是太好，因為剛才說的那幾點，利用裙帶關(guān)系搞自己的小圈子，還有得過且過的心態(tài)，兩人似乎都沾了邊，不知這個周斌是不是借這個機會來當(dāng)面譏諷二人。
反正已經(jīng)說開了，周斌就不再顧忌，繼續(xù)大大方方地說道：“設(shè)備有問題，人更有問題，所以我們廠目前面臨的困境是巨大的成本開支，以及底下的生產(chǎn)能力，這樣的情況擺在面前，想要能夠保證盈利幾乎是一件不可能的事情。”
站在一旁的闕副廠長有意見了，接話說道：“為什么不可能，那以前那些年我們廠不都實現(xiàn)盈利了嗎？”
“闕廠長，你也說了那是以前。”
周斌的一句話懟得闕廠長無言以對。
確實，那都是以前了，現(xiàn)在要討論的是為什么廠子會陷入當(dāng)前困境的原因，而不是去追溯當(dāng)年的成績。
“以前全市上下，只有我們一家農(nóng)機廠，我們生產(chǎn)的農(nóng)機是全市最搶手的東西，一般人根本連買的機會都沒有，只能優(yōu)先供給市一級單位，連縣一級的單位想要購買都得托關(guān)系排隊，那時我們根本不需要銷售，因為只要我們生產(chǎn)了，不管多少就會有人上門來買。”
其實到現(xiàn)在為止，市農(nóng)機廠也幾乎不需要銷售這個部門，這職位在廠里就是最閑的職位，根本不需要跑銷售，只用每個月每個季度整整報表就行。
周斌也是畢業(yè)之后被分進了市農(nóng)機廠，原以為自己能在這里大展拳腳，施展自己的一腔報復(fù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)只能每天在這里混混度日蹉跎光陰。
所以對于農(nóng)機廠的感情，周斌是帶著一些隱匿的恨意的，他不喜歡這樣的地方，卻又不敢跳出體制內(nèi)，只能在這里繼續(xù)混著日子。
“現(xiàn)在和以前有什么不同嗎，全市上下不還是只有我們一家農(nóng)機廠？”闕廠長說道。
對于闕廠長的疑問，周斌沒有直接回答，而是拿出了自己精心準(zhǔn)備的材料。
“這是我從底下六個縣收集來的農(nóng)機銷售數(shù)據(jù)，第一季度我們總共賣出農(nóng)機28臺，其中10臺銷到市里，另外18臺銷到下面縣城。”
“你說這些有什么用，今天是讓你來分析原因的。”闕廠長不耐煩道。
周斌不予理會，繼續(xù)說道：“我們銷售到下面縣城的農(nóng)機一共是18臺，但是其中有一個縣桃湖縣，他們僅僅是上個月，一共就銷售了150多臺農(nóng)機，比我們一個季度的銷售量高了八倍還不止！”
樊宏志發(fā)出了難以想象的驚呼：“150臺，這么多？！”
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