糜家和陳家在接到孫策的書信后，當即便前往北海，就連陳珪都忍不住，頂著寒風大雪驅車而去。
和珅命人早早的在城門口候著，雖然是要給對方穿小鞋，但該有的禮數不能少，等了小一會兒，小廝終于在熙熙攘攘的官道上，看見車隊緩緩駛來，呵著手趕忙令人回府通知老爺，一面喜笑顏開的將兩大世家先迎到礦區查看。
查閱了礦區，大家滿意是很滿意，成色好，儲量多，商業價值不可估量，可陳珪卻心事重重的和糜竺商議著，直到現在孫策不出現就算了，連一個像樣的官員都沒有，看來之前的事不可能不了了之。
糜竺也察覺到了不對勁，好在他給自己準備了后手，心事重重的附和著。
從礦區回到濰縣后，小廝將他們帶到驛站“幾位大人一路辛苦，先請入座，稍后我家老爺便來”
老爺？也對，孫策剛得一長子，被稱為老爺當屬正常，只是隨后進來的人，讓他們由心底發出悔意，真是一手好安排，先去看礦區，再來商談，就是打算坐地起價了。
“今日我家主公有事外出，不能親自迎接諸位，在下先代主公配個不是”裝模作樣的一鞠，繼續說道“在下和珅，表字致齋，時候主公親設的華夏商會負責人”
商會？和珅之言對于幾人來說，無疑是一記重磅炸彈，孫策成立商會是要做什么？莫非要過河拆橋？
見兩大家族不說話，只是陰沉著臉，仿佛馬上就要拍屁股走人“這次主公委托我，全權和兩位大人商談合作的事，所以有什么疑問可以盡管提出來”
“還有什么好合作的？你家主公都自己成立商會，還有我們的份？”坦白說，陳珪是很看不起糜芳的，不過這一刻卻恨不得給他豎大拇指。
“既然說了合作，自然就是合作，如果各位大人對合作這個大前提沒有異議，那么在下便說說具體的合作細節”
將糜芳拉回椅子上，糜竺抱拳致歉“和大人請說”
“糜大人，在下現在還無官職在身，這便是要說的第一件事，合作基礎之一便是，你們對外只能宣稱青玉乃是從華夏商會購買，而非從青州牧、討逆將軍我家主公手中”
這是為了保密，幾人想想也能明白，看來孫策是有真心想合作，剛才是誤會了。
“其二”說著和珅攤開桌上的地圖，上面沒有疆域線，沒有海輪廓，沒有城市，更沒有馳道，只有州郡位置，長江黃河和大型山脈，盡管如此，也屬這個世代較珍貴的地理圖。
“幾位大人，請仔細看地圖，徐州在這，你們在此做買賣可謂近水樓臺，但主公的意思是只允許你們其中一家在徐州做買賣，這就是主公的第二個規矩”
和珅這么一說，幾人頓時皺起眉頭，這是什么規矩？
“這叫獨家經營權，我們會給這獨家商一個保障，確保在本州內只有他的貨物進行買賣，而不會存在其它競爭者。相應的，但凡發現其余商家侵犯了你的權益，可以找華夏商會申訴，查清實情之后，我們會對所涉及的商家給予一定制裁”
“獨家經營權怎么獲取？”既然已經坐到這里，糜竺便打算聽完一切。
“這種經營權從年初開始計算，年尾截止，這些年幾位大人幫了我們青州不少忙，又是第一批合作伙伴，所以主公將徐州，荊州，兗州，豫州拿出來，陳大人，糜大人你們兩方競價，價高者得其獨家經營權，在這里我們也保證，以后但凡有合作商成為其它區域的經營者，會第一時間告知兩位，另外再補充說明一下，以后的競價可就不止幾個商賈世家”
這赫然便是后世經典的經銷模式，糜竺，陳珪二人聽完之后仔細一回味，就覺出里面的好，孫策所做其實是在規范市場，對于合作商賈來說百利而無一害，作為一個家族，真能把一個州的生意做好，就已經不容易。
“第三個規矩是，我們只收黃、白金，金以市兩為計算機制，百兩白金等價一兩黃金。每件貨品的價值，會在當月初一出貨時，一一對照，次月初一進行結算，也就是我們應得的七成，至于出貨后，你們如何定價，華夏商會不會管，但是在下有一個善意提醒，如果因為價格原因，讓買家跑到別的州郡去，那就是咎由自取”
“白金…”白金其實就是銀，在漢朝流通率并不高，更多使用的是五銖錢和半兩，當時僅作為貴重物品，或者貢品，甚至是軍餉，并不具有貨幣性質。
而作為賞賜的金也一般是指黃銅，就連帛都要比銀好使很多，這讓陳珪與糜竺很不解，但能把白金換成錢，對他們來說卻是求之不得，因此并沒有提出異議。
“很好”見無人作答，他繼續暢言“第四個規矩，凡是加入華夏商會的家族商隊，將享受三項權利，第一個是有權參與獨家經營權的競拍，第二個則是在孫氏管控范圍內，比如青州，不用繳納商稅，最后一個是，可以請求當地駐軍在其所屬境內護送”
糜、陳都是鬼精的人，第四項剛一拋出來，他們就在計算得失，并揣測背后孫策的用意。
漸漸地，兩人從疑云重重變化為恍然大悟，如果將來...兩人不敢細想，冷汗不由自主的滲出額頭，反正是不由得多看了和珅幾眼，很想從他眼里看出什么來，然而和中堂一副淡然的樣子，似是什么都沒發生，又似是默認了他們的想法。
第四條規矩是表面上是保證了商會成員利益，但兩人都感覺孫策鋪了一張無形的大網想要把他們，不，是把天下一網打盡。
就在陳珪猶豫著要不要接下這張大網時，他兒子率先站起來“我陳家沒有意見”
與此同時，糜竺更是直截了當“糜家也同意，不知徐州經營權以何價起競？”
果如孫策所料，和珅笑瞇瞇的拿出兩卷布綢“先別著急，這是主公擬下的合作協議書，沒有問題，就請在上面畫押，一式兩份，我們雙方各執一份”
陳珪已經驚訝的說不出話，他不相信自家小子沒看出孫策所圖，他就這么看好這個青州牧？待迎上陳登堅定的眼神后，他頹然了，也松了口氣“和先生，老夫偶感不適，接下來的事情便交給犬子做主，以后我陳家，便只有陳登，不再有陳珪”
聞言和珅毫不做作，快步向前，替陳珪打開大門“恭送陳大人”
陳珪走了，糜竺和陳登相視一眼，都看出了對方的決絕，畫完押之后不約而同的笑了起來。
“既然兩位大人對合作協議沒有異議，那么我們便先從徐州開始競價吧，主公的意思是黃金八百兩起競”其實孫策只說了句黃金五百兩以上，所以在東城的他收到了系統傳來和珅技能發動的提示，還挺方便，這小子干壞事根本逃不出他這如來佛祖的手掌心。
“好，我糜家出九百兩黃金”
“哎，子仲賢弟，你這嘴還真快”聽糜竺這么一說，陳登立刻起身笑罵，這可是關系到徐州的經營權問題，他不能讓步。
“我糜家力小勢弱，自然只能做拋磚引玉的事，元龍兄請”
陳登唔的一愣，那眼神太熟悉不過，暗叫自己要小心，可別被算計“既然青玉礦都已經找到，那糜子仲你也實在太過小氣，我陳家愿意出一千五百兩黃金，用以購徐州獨家經營權”稍作停頓，陳登環視一周，糜竺張大了嘴，糜芳則是瞪大了眼睛，一臉不可置信，和珅內心雖然有些吃驚，卻是一副事不關己高高掛起的態度，見此種種反應，陳登不由大快人心。
糜竺知道自己家族的底，真要拼是肯定拼不贏陳家，只能讓他徐州上多出價，自己好拿下荊州和兗州，路程遠點不算什么，路程遠價格自然也可以高，但是一千五百兩，賺肯定是能賺到這么多，只是利潤空間必然會小很多，他到底在打什么算盤？莫非…
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