黎玄抬頭看了一眼牌匾，上面刻著“海天閣”三個大字，這讓他想起了現代的海天醬油。
他笑了一下，嘴角含著一抹苦澀，走進了鋪子。
“客官需要買成衣還是綢緞？”伙計迎上前來問道。
平福說道：“叫你們掌柜的出來，我們公子有事與他說。”
“這”伙計有點踟躕，他上下打量了一番黎玄，猜想這是哪家小少爺。
最終，伙計說道：“請公子稍等片刻，喝杯茶，小的立刻去叫掌柜的過來。”
說完，他給黎玄倒了茶，就走進了里間。
過了一會兒，掌柜走了出來，狐疑地打量了黎玄一番，問道：“不知這位小公子有何事需要和我談？”
黎玄淡淡說道：“我想和你談買賣。”
“買賣？”掌柜有些驚訝，“鄙人姓李，不知公子貴姓？”
“我姓黎。”
“黎公子，不如我們去后院談？”
“好。”
李掌柜領著黎玄二人去了后院，叫人倒上茶之后，就直奔主題：“不知黎公子是想與我談什么買賣？”
黎玄慢騰騰地將一杯茶喝完，而后才緩緩道來：“海天閣，開業十年，曾經也旺盛過幾年。
“不過從去年開始，你的鋪子就逐漸衰敗，到今年，已經入不敷出。”
李掌柜臉色大變，這位小公子是如何得知鋪子經營狀況的？莫不是
“不用多想，我不是你的對頭派來的，也不是你原來的東家派來的。”
李掌柜一頓，又聽黎玄繼續說道：“海天閣地處繁華熱鬧的泰康坊大街，但左前方十丈距離有專賣上乘奢華物品的天衣閣，右邊十五丈距離有專為平民百姓服務的平裳居。
“天衣閣勝在材質上乘、款式新穎，平裳居勝在價格低廉、料子耐用。
“而你的鋪子不管是衣料的材質，還是成衣的款式，亦或者是價格，都居于中間，所以，大部分的人都不會進你的鋪子買東西。”
李掌柜的臉色已經變得陰沉：“不知黎公子說這番話，是何意？”
黎玄：“你的鋪子這個月若還是虧損，那下個月你就要關門賣鋪子了。
“如果我說我有辦法讓你的鋪子轉危為安，再創盈利，你會相信我嗎？”
李掌柜老實說道：“黎公子雖然談吐不俗，但年輕太我說實話，我不相信你。”
倒是個實誠人。
黎玄：“你現在不相信我，沒關系，將來，你自會相信我今日說的話。”
說著，他拿出一張畫在桌子上鋪開，繼續說道：“我留意到你的鋪子主要是賣成衣和綢緞，但還有賣一些小孩子玩的玩具，其中就包括布老虎。
“我這張紙上畫的是一種布娃娃，女孩子非常喜歡玩的一種玩具。
“你按照畫上的模樣做出來，放在鋪子里賣，我相信這個月，你的鋪子不會再虧損，而且會大大地賺一筆。”
李掌柜初看，覺得這畫上的布娃娃很驚艷，是他從未見過的娃娃模樣，他忍不住拿起畫紙，認真地看了起來。
“這么精致的布娃娃，能做得出來嗎？”
黎玄神色一頓，古代是沒有塑膠和陶瓷，當然也就做不出真正的芭比娃娃，但是用布做的話，應該也差不多。
他說：“用稍微硬一點的布料塑造形體，外面的衣服一定要用最好的布料做，還有頭，一定要用真做，五官要做得逼真一點。
“你可以自己決定第一批先做多少個，但第一個布娃娃一定要給我，度要快，且一定要做得很精致。
“還有，布娃娃的價格就先暫定五兩銀子一個吧。”
“五兩銀子？這么貴？”李掌柜驚訝得眼珠子都要掉出來了：“這么貴，是不會有人來買的。”
黎玄“啪”的一聲，將一個銀元寶放在桌上，“這是二十兩銀子，用你們鋪子里最好的布料給我做一個布娃娃。
“剩下的銀子，你按照我的標準去做這種布娃娃，能做幾個就做幾個，然后放在你的鋪子里賣，五兩銀子一個。
“如果賣不出去，那這些娃娃我就送給你。
“如果賣出去了，這幾個娃娃得來的銀子也是你的，但之后你每賣出一個這種布娃娃，你就要分我一半的利潤。
“如何？”
李掌柜猶豫了。
“這是一個契機，失敗了，你沒有任何損失。
“若是成功了，你的鋪子將成為京城中獨一無二的鋪子。”
聽完黎玄的話，李掌柜拍板說道：“好，成交。”
“三日后，我來取貨。”
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