不同于吳興道、杜建昭、黃勇林、李醒、王瑆等一眾楚科技術(shù)的高層,吳興道他們都是楚科技術(shù)成立之時加入到楚科技術(shù)的,他們也是跟著楚科技術(shù)一起成長起來的。
楚科技術(shù)這幾年發(fā)展迅猛,他們的職務(wù)自然也水漲船高,能夠在幾年時間,就成為高層,吳興道、杜建昭等人都是跟著楚科技術(shù)從草莽發(fā)展起來的。
楚科技術(shù)得發(fā)展,都有他們開疆拓土的功勞,他們的地位也是如此得來的,楚科技術(shù)沒有人質(zhì)疑吳興道、杜建昭等人的位置。
而張一銘不同,張一銘加入楚科技術(shù)時,整個楚科技術(shù)發(fā)展已經(jīng)趨于穩(wěn)定,整個楚科技術(shù)升遷也都有了規(guī)章制度。
結(jié)果張一銘,卻沒有遵循這樣的規(guī)則,加入楚科技術(shù),就接手海內(nèi)網(wǎng)的業(yè)務(wù),海內(nèi)網(wǎng)并購天涯、貓撲、豆瓣之后,張一銘也成為國內(nèi)最大論壇跟社區(qū)的掌門人,可謂驟然間便躍居高位。
張一銘的升遷,整個楚科技術(shù)都少見,如果沒有陳楚對于他的支持,張一銘絕不可能如此短時間內(nèi),便成為了楚科技術(shù)得高層。
楚科技術(shù)內(nèi)部,對于張一銘的爭論也一直沒有消停過,畢竟張一銘還遠(yuǎn)沒有真正證明過他,這讓無數(shù)人都在議論他,是否值得陳楚這樣支持他!
這一次也是張一銘證明他的時候,他關(guān)系到的,可不僅是他的能力跟榮譽(yù),而是關(guān)系到陳楚的眼光問題,張一銘絕不允許這一次付之東流。
一行人向著里面走去,進(jìn)入辦公樓之后,斯科特帶領(lǐng)的微軟團(tuán)隊(duì)也來到了這邊。
兩邊見面之后,相互寒暄了幾句,氣氛倒很是不錯,斯科特向著張一銘看去,他知道楚科技術(shù)得一眾高層,都很是年輕,不提眼前的陳楚,人人科技的總裁杜建昭,汽車之家的總裁李醒,都是未年過三十歲的人物,但無一不是能力出眾之人,斯科特從不懷疑陳楚挑選人的眼力勁!
眼前的張一銘,雖然同樣年輕,但能被陳楚挑選為楚科技術(shù)搜索業(yè)務(wù)得負(fù)責(zé)人,斯科特不敢有對張一銘有任何得輕視,面對張一銘時,斯科特給了足夠的重視。
向著張一銘伸出手,斯科特看著他鄭重的說道,“微軟董事斯科特!”
“張一銘!”張一銘也同時對著斯科特說道,未來他就是要跟斯科特這個微軟董事,打交道的人了。
會議室兩邊相隔坐了下來,窗外秋風(fēng)吹過,整個會議室內(nèi)氣氛也開始變得緊張了幾分,即便是關(guān)系再好,到了談判桌上,涉及到利益的時候,兩邊也是分毫必爭。
在這么多人面前,斯科特也不敢有任何私心,反而更要表現(xiàn)的咄咄逼人,拼命為微軟爭奪利益才行,他要讓微軟董事會看到,他對于微軟的忠心,任何地方對于二五仔都是最討厭的!
“我很高興再次見到各位,我來燕京已經(jīng)很多次,微軟跟楚科技術(shù)得合作已經(jīng)多年,這一次來燕京,我希望能夠讓微軟跟楚科達(dá)成更深得戰(zhàn)略合作!”斯科特向著楚科技術(shù)得一眾人說道。
陳楚也開口說道,“楚科技術(shù)跟微軟的合作一向都很愉快,這一次我想也不會例外!”
一開始,陳楚跟斯科特就表達(dá)了態(tài)度,也是告訴今天參與談判得雙方,這一次的合作必須達(dá)成,不論中間有多少爭議,但這次楚科技術(shù)跟微軟的合作,卻是勢在必行。
斯科特表達(dá)了微軟的態(tài)度,陳楚也同樣表達(dá)了態(tài)度,這一次談判得爭議,就在于這次合作的方式,還有兩邊各自的權(quán)益了。
“這一次微軟跟楚科技術(shù)共同組建一個搜索品牌,微軟這邊愿意注資七億美金到新品牌公司!”斯科特一上來,就扔了一副王炸,充分顯示了微軟的財(cái)大氣粗。
聽到斯科特得話,張一銘和楚科技術(shù)搜索團(tuán)隊(duì)的成員,都不由牙根一酸,談判剛一開始,張一銘他們算是見到了什么叫真正的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
如果換做是其他公司,面對微軟提出的這種條件,恐怕都不會做太多抵抗,只要答應(yīng)微軟得條件,兩邊合作開始后,便在名義上擁有一家超過七億美金品牌公司的股權(quán),怎么算都不吃虧。
斯科特看著張一銘等人,他倒是希望張一銘能夠答應(yīng)下來,如果能夠讓微軟獨(dú)持新品牌股權(quán),對于微軟來說,絕對不會吃虧,現(xiàn)在看上去多出了幾億美刀,可只要把搜索品牌做出來,那未來就是幾十倍的回報(bào)。
微軟為了XBOX主機(jī)項(xiàng)目,賠了都不下百億美金了,為了進(jìn)入硬件設(shè)備領(lǐng)域,微軟都能夠燒那么多錢,現(xiàn)在是為了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的搜索業(yè)務(wù),微軟更是不惜一切代價(jià)!
正當(dāng)張一銘還在猶豫的時候,坐在一邊的吳興道,這時候開口說道,“楚科技術(shù)也愿意為新品牌注資也億美金,兩邊共同持有新品牌的股權(quán)!”
聽到吳興道的話,斯科特心頭嘆了一口氣,他是寧愿多出錢的,可顯然楚科技術(shù)這邊,不愿意將新品牌的持有權(quán)讓給微軟。
張一銘等人聽到吳興道的話,隨后猛然想起,他們現(xiàn)在代表的是楚科技術(shù),國內(nèi)最好的科技公司,即便是對比微軟,楚科技術(shù)有所差距,但也絕對是新生的互聯(lián)網(wǎng)巨頭!
心頭長出一口氣,張一銘對于這一次談判的規(guī)格,現(xiàn)在是有了了解,動輒數(shù)億美金的資金,這樣的資金對于海內(nèi)網(wǎng)來說,基本上相當(dāng)于海內(nèi)網(wǎng)、天涯、豆瓣、貓撲這四個國內(nèi)最大的社區(qū)跟論壇網(wǎng)站,近三年的全部營收了,現(xiàn)在就這樣直接被扔了出來。
“如果愿意讓微軟成為新品牌的大股東,微軟愿意為新搜索品牌再付出不低于三億美金的資金!”
跟楚科技術(shù)還有陳楚等一眾高層關(guān)系不錯,不過在談判桌上,斯科特出手依舊狠辣,他還是想要讓微軟成為新品牌的大股東。
張一銘向著陳楚看了一眼,見到陳楚輕笑著搖了搖頭,張一銘向著斯科特直接說道,“謝謝斯科特董事的好意,不過新的品牌,還是雙方共同持股的好,也方便未來雙方共同合作!”
“楚科技術(shù)跟微軟聯(lián)手進(jìn)入搜索品牌,我們雙方需要整合資源,但我們也有眾多的競爭對手,谷歌、雅虎、ASK、Blekko、百度、搜狗、網(wǎng)易、新浪,我們在全球都有眾多的競爭對手!”
張一銘向著斯科特說道,“不論是微軟還是楚科技術(shù),都無法同時在全球范圍內(nèi),面對這么多的競爭對手,這會拖垮我們的服務(wù)器、資金鏈,最終功虧一簣!”
“楚科技術(shù)想要怎么做?”斯科特眉頭一皺,不由向著陳楚得方向看了一眼,這場談判開始之后,陳楚雖然沒說話,可斯科特不懷疑陳楚對于這場談判的掌控力。
“新品牌由雙方共同持有,但雙方分開運(yùn)營品牌,微軟運(yùn)營北美市場,楚科技術(shù)運(yùn)營亞洲市場,兩邊資金、技術(shù)、運(yùn)營可以相互支持,但市場分開運(yùn)營!”張一銘直接說道,這是當(dāng)初他跟陳楚商量好的。
要進(jìn)入搜索市場,需要一個合作者,兩邊可以合作,到絕不能受制于人,而共同開發(fā)一個品牌,但分開運(yùn)營就是最好的選擇!
“像雅虎跟日苯雅虎那樣?”斯科特略想了一下,便明白了張一銘的意思。
雅虎品牌分為雅虎北美跟日苯雅虎,雖然同用雅虎品牌,但兩邊已經(jīng)沒有股權(quán)關(guān)系,楚科技術(shù)想的就是跟雅虎品牌一樣,楚科技術(shù)跟微軟共同運(yùn)營品牌,但兩邊分開運(yùn)營互不干涉。
斯科特跟微軟的團(tuán)隊(duì)低聲商量了片刻,陳楚向著斯科特等人看了一眼,見到他們只是議論了片刻,但卻沒有太多反應(yīng),陳楚知道微軟對于這個提議,應(yīng)該早有心理準(zhǔn)備。
實(shí)際上微軟那邊,對于這次合作,也有過分開運(yùn)營的想法,最好的結(jié)果,當(dāng)然是在新搜索品牌上以微軟為主,楚科技術(shù)為輔,但微軟那邊也清楚楚科技術(shù)跟陳楚的性格,這樣的結(jié)果恐怕很難達(dá)成。
另外一個則就是分開運(yùn)營,微軟已經(jīng)吃過了MSN即時通訊業(yè)務(wù)全球潰敗的大虧,MSN當(dāng)初背靠微軟在社交市場一騎絕塵,但就是因?yàn)榻┯驳墓芾碇贫,結(jié)果一手好牌打得稀巴爛。
當(dāng)處理一個BUG都需要北美總部處理,各地區(qū)部門根本沒有處理權(quán),反應(yīng)有多遲鈍可想而知,但競爭市場瞬息萬變,一個決定就能夠?qū)е聺M盤皆輸,MSN的市場份額迅速潰敗,吃過一次虧之后,微軟已經(jīng)不想犯同樣的錯誤,而且微軟也沒把握能夠讓楚科技術(shù)配合他們做事!
“我認(rèn)為這樣得合作,對我們雙方都有利,各自持有新品牌50%的股權(quán),分開運(yùn)營能夠更好的應(yīng)對競爭對手,楚科技術(shù)負(fù)責(zé)亞洲搜索市場,微軟負(fù)責(zé)北美市場!”坐在一旁的陳楚說道,直接將這件事做了決定。
“其他市場呢,歐洲市場由誰來進(jìn)入?”坐在斯科特身旁的一個微軟的高管,向著陳楚問道。
陳楚和張一銘、吳興道等人對視一眼后,看著斯科特等一眾人,“各憑本事,除過北美、亞洲市場之外,其余的市場,誰能占領(lǐng)就歸屬于誰!”
這就要看兩邊誰更技高一籌了,除過固定市場之外,兩邊誰能夠占領(lǐng)新市場,就歸誰了,完全憑本事吃飯。
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