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重生逆流崛起 第一千三百六十四章 破圈

作者/月陽之涯 看小說文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    跟赫茲汽車租賃公司合作,建立二手車交易平臺,甚至于借助赫茲公司在國外的影響力,將汽車之家的產(chǎn)業(yè),推廣到東南亞等國外市場。

    這些都讓汽車之家的影響力不斷增大,成為國內(nèi)汽車行業(yè)名副其實的地頭蛇,未來國內(nèi)汽車用戶,只要涉及到車的領(lǐng)域,那就肯定無法避免跟汽車之家打交道。

    不管是看車、買車、保養(yǎng)、維修、保險、學(xué)車,甚至是二手車交易,都無可避免的將跟汽車之家打交道。

    而除過這些之外,汽車之家最緊鑼密鼓,忙碌的另外一件重要事務(wù),就是推行汽車之家聯(lián)合會員卡,這是關(guān)系到未來汽車之家行業(yè)地位的產(chǎn)品,也是將汽車之家推到另一個高度的產(chǎn)物。

    為了推行汽聯(lián)卡,將更多行業(yè)大品牌拉到汽聯(lián)卡的供應(yīng)服務(wù)商體系之中,李醒跟汽車之家花費了九牛二虎之力。

    至于楚科技術(shù)這邊自然也是全力支持,汽聯(lián)卡相比起其他會員卡,有很大的特殊性。

    雖然是由汽車之家推行,可最終目的,卻是為了將這張卡,推行到更多用戶手中,甚至是成為無數(shù)人出行生活的必備產(chǎn)品之一。

    沒有選擇大規(guī)模的硬核廣告推廣,李醒跟汽車之家這一次,選擇了當(dāng)初SG游戲平臺推廣時的方式,即所謂的病毒式推廣,專業(yè)名詞叫人脈推廣,換個名詞也叫拉人頭,拼夕夕等一大波電商都慣用的套路。

    只不過相比起那些來,汽車之家則換了一個套路,沒有大規(guī)模在互聯(lián)網(wǎng)、電視臺、平面媒體面鋪天蓋地的打汽聯(lián)卡得廣告,雖然那對于汽車之家來說更容易,畢竟有人人網(wǎng)、東方網(wǎng)、分眾傳媒等覆蓋線線下的平臺,想要打廣告,對于汽車之家來說,是最簡單不過的方式。

    但那種廣告,對于汽聯(lián)卡的用戶來說,效果有多少真不好說,汽車之家選擇的是,先在各種高端品牌、奢侈品等雜志面,刊登汽聯(lián)卡的廣告,這不是為了拓展多少用戶,而是為了碧格。

    就像法拉利、蘭博基尼、蒂芙尼等品牌產(chǎn)品,甚少在電視臺、互聯(lián)網(wǎng)平臺投放廣告,而是在各種高端雜志、沙龍聚會面刊登部分廣告,一個是因為其產(chǎn)品主要是這些身家不菲得用戶,另外一個則就是為了碧格。

    就像法拉利拒絕電影廣告植入,實際更多該是為了碧格,汽車之家推行汽聯(lián)卡,第一步也是將汽聯(lián)卡的碧格提高起來。

    隨后在專業(yè)的汽車、酒店、景區(qū)、餐廳等雜志中,都以隱晦的軟文方式,雖然實際汽聯(lián)卡跟這些行業(yè)合作,主要是以優(yōu)惠為噱頭來吸引用戶提高汽聯(lián)卡使用率。

    但宣傳推廣時,卻不能單純的這樣宣傳,而是將汽聯(lián)卡渲染成這些高端連鎖酒店、熱門景區(qū)、頂級餐廳的身份性征,持有汽聯(lián)卡到這些地方消費,能夠以會員跟貴賓得身份,得到最好得服務(wù),最后不經(jīng)意間透露出來,使用汽聯(lián)卡還有部分優(yōu)惠。

    總而言之,汽聯(lián)卡的宣傳反其道而行,將汽聯(lián)卡率先宣傳成身份、地位得性征,使用汽聯(lián)卡似乎能夠提高碧格一般,與此同時使用汽聯(lián)卡還能夠得到部分優(yōu)惠。

    然后就是汽聯(lián)卡得發(fā)放方式,除過在汽車之家的官網(wǎng),遞交材料申請之外,另外就是由其他三名會員聯(lián)合推薦,官網(wǎng)申請要求比起會員推薦要求要高很多,甚至還要審核部分財務(wù)資質(zhì)等等。

    而會員聯(lián)名推薦,則要簡單的多了,只要有三名汽聯(lián)卡會員推薦,就能通過審核,拿到會員卡。

    這實際也是一種另類的拉人頭推廣方式,只不過換了一張皮,拿到汽聯(lián)卡似乎代表了身份、地位、實力的性征,而能夠被三名汽聯(lián)卡用戶聯(lián)名推薦,也似乎代表了人脈的實力。

    這讓原本對汽聯(lián)卡不感興趣的人,都一時間對于這張汽車之家的會員卡產(chǎn)生了興趣,第一時間加入汽聯(lián)卡的用戶,反而是大多身家實力不菲得用戶,這更讓不少用戶開始想方設(shè)法的拿到汽聯(lián)卡。

    畢竟,得不到的,才永遠(yuǎn)是最躁動的,世界最長的路就是商家的套路,這一點永恒不變,但真特么有效啊,前有雷布斯饑餓營銷,后有馬老板花唄額度提高,引得萬千人入坑直播剁手。

    雖然都知道最后肯定能買到雷布斯的手機(jī),也肯定也能從馬老板那邊開通花唄,金額也不斷提高自己但當(dāng)初為了買手機(jī)開花唄,恐怕不少人都折騰了半響,汽車之家只不過小小學(xué)了一手而已!

    雖然有不少人都清楚汽車之家這也是套路而已,但不斷高端廣告雜志的宣傳,還有會員聯(lián)名推薦得方式,仍舊旁無數(shù)人想要趨之若鶩的得到汽聯(lián)卡。

    為汽聯(lián)卡提供資金擔(dān)保的燕京發(fā)展銀行,也跟著湊熱鬧,宣布持有汽聯(lián)卡的用戶申請信用卡,能夠得到更多額度。

    這在信用卡審核還比較嚴(yán)格,還沒有泛濫的年份,燕京發(fā)展銀行的聲明,無疑讓汽聯(lián)卡的碧格,更加提高了幾分,似乎持有汽聯(lián)卡的用戶可信度更高。

    不到幾天時間,在汽車之家官網(wǎng)申請汽聯(lián)卡的用戶,就超過了七萬多人,而通過會員聯(lián)名推薦得汽聯(lián)卡用戶也超過四千人,汽聯(lián)卡正式成為新得被人追捧產(chǎn)品!

    在汽車之家得宣傳推廣下,使用汽聯(lián)卡似乎代表了碧格,而使用汽聯(lián)卡的范圍也不斷擴(kuò)大,從買車、加油、停車、吃飯、購物、影院看電影、球場看比賽、景區(qū)游玩、酒店預(yù)訂,再到國內(nèi)外租車等等,只要在汽聯(lián)卡面充值,到這些區(qū)域場所幾乎都一卡通行,這讓汽聯(lián)卡的使用率高的嚇人。

    正式開始宣傳起,不到三天時間汽聯(lián)卡的用戶就突破了一萬大關(guān),隨后幾乎是以裂變的方式在蔓延,從一萬到十萬用戶用了半個月時間,但到五十萬用戶只到了二十一天!

    汽聯(lián)卡的用戶規(guī)模發(fā)展速度,超乎了無數(shù)人的預(yù)料,而超高的汽聯(lián)卡使用率,也讓整個汽聯(lián)卡的結(jié)算平臺,賬戶的資金突破一億只用了不到半個月時間,隨后又開始成倍的增長。

    這些資金,都是汽聯(lián)卡的用戶存放在賬戶的資金,負(fù)責(zé)為這些賬戶資金提供擔(dān)保的燕京發(fā)展銀行跟保險公司,都有些膽戰(zhàn)心驚,所屬于汽聯(lián)卡賬戶的資金規(guī)模,增長實在是太快了。

    甚至燕京發(fā)展銀行跟幾家保險公司,都感覺以這樣的規(guī)模增長下去,汽聯(lián)卡總賬戶的資金,說不定哪天都會超過他們銀行賬戶的資金,畢竟拿到汽聯(lián)卡的用戶,幾乎都是有車跟需要消費的,就算拿汽聯(lián)卡到商超買菜,那也需要資金流動,都需要向汽聯(lián)卡賬戶充錢。

    以現(xiàn)在汽聯(lián)卡五十萬的用戶規(guī)模,就算一個用戶只充值一百塊,汽聯(lián)卡的總資金都超過了五億之多,光管理這些沉淀資金,每天都能為汽車之家?guī)睚嫶蟮氖找妫?br />
    汽聯(lián)卡的用戶增長速度,超乎所有人的想象,即便是汽車之家本身,都沒有想到,用戶增長能夠這樣快,而成為汽聯(lián)卡的那些供應(yīng)服務(wù)商,訂單跟營收也增長迅速。

    畢竟申請了汽聯(lián)卡的用戶,為了不讓每年交的那些會員續(xù)簽費浪費,肯定要使用汽聯(lián)卡,而汽聯(lián)卡面的那些加油站、商超、酒店、餐廳、景區(qū)等,自然是他們的首選,這讓其他各路商家,從之前汽聯(lián)卡找他們合作,變成了這些商家門求著汽車之家合作,哪怕是向汽車之家繳納保證金,這些商家也毫不猶豫。

    按照汽車之家用戶的增長曲線,近乎呈直線的爆炸性增長,甚至有專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測,汽聯(lián)卡的用戶數(shù)量超過千萬,也許不需要一年時間,這可是未來關(guān)系到數(shù)千萬用戶得爭奪,怎么能不讓各路商家為之瘋狂。

    而外界,尤其是金融跟財經(jīng)行業(yè),第一時間將汽車之家的估值再次提高了一大截,現(xiàn)在外界知道,為什么赫茲會同意將十億美金,打水漂一樣投給了汽車之家,接受了近乎苛刻的條件,十億美金只為換取汽車之家5%的股權(quán)。

    之前還覺得赫茲公司虧了的機(jī)構(gòu)跟媒體,現(xiàn)在都紛紛改口,認(rèn)為赫茲公司這有可能起百年來最有價值的一次投資,汽聯(lián)卡的用戶暴漲,讓赫茲公司的股價,也跟著直線升。

    這讓赫茲公司的一眾董事,都有些目瞪口呆,沒想到越花錢,赫茲的股價反而是越高,跟汽車之家合作以來,赫茲的股價,已經(jīng)提高了不止30%,之前投出去的十億美金,已經(jīng)回報給了赫茲董事跟股東四倍以得回報,看到這一幕的赫茲董事,心頭甚至感覺,之前投給汽車之家的資金,是不是太少了一點……

    而汽車之家的價值,增長則更要迅速的多,雖然頭條熱搜被時代華納、AOL分家給占了,但李醒跟汽車之家,還是登了國內(nèi)的“人物”、“企業(yè)家”跟“商業(yè)周刊”、“汽車雜志”等多個媒體、雜志封面。

    “最讓人期待的公司”、“未來最有可能改變行人生活的公司”,“年度最佳職業(yè)經(jīng)理人之一”等各種頭銜,已經(jīng)放在了汽車之家跟李醒頭。

    而在各種評論中,對于汽車之家的稱呼跟期待,也已經(jīng)改變,過去認(rèn)為汽車之家可能是一家不錯的汽車信息公司,但現(xiàn)在已經(jīng)開始有人期待汽車之家會成為一家頂級的巨頭公司,因為汽聯(lián)卡的出現(xiàn),讓汽車之家已經(jīng)不在局限于汽車行業(yè),它已經(jīng)破圈!

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