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埃迪興奮的說(shuō)道，“boss，默林就是一塊現(xiàn)成的蛋糕，旗下的IP矩陣還可以反哺影視公司，就這一點(diǎn)，比我們重頭開始修建來(lái)好的多。”
瑞茲點(diǎn)頭附和道，“是啊，如果資料準(zhǔn)確，今年默林娛樂(lè)接待的游客規(guī)模已經(jīng)逼近6500萬(wàn)了，全年總營(yíng)收接近15億英鎊，僅次于迪士尼集團(tuán)位列全球第二。
而且比起迪士尼的單一性，默林娛樂(lè)旗下項(xiàng)目的重復(fù)可玩性更高。
我看資料中提到，在本世紀(jì)初由創(chuàng)始人推出的倫敦地牢、柏林地牢、阿姆斯特丹地牢等系列主題娛樂(lè)場(chǎng)館，創(chuàng)建了地牢品牌驚魂秘境，這成為了默林娛樂(lè)的第一個(gè)經(jīng)典IP，直到現(xiàn)在依然大受歡迎，可見其在項(xiàng)目方面做的有多么出色。
之后得益于黑石的收購(gòu)，迎來(lái)的大筆資金，形成了資本優(yōu)勢(shì)，開啟積極的跨國(guó)并購(gòu)、整合資源，接連獲得樂(lè)高主題樂(lè)園的控制權(quán)，收購(gòu)意大利游樂(lè)園加達(dá)云霄樂(lè)園、杜莎集團(tuán)及佛羅里達(dá)主題公園，將樂(lè)高、杜莎等眾多強(qiáng)大IP收歸旗下。
進(jìn)入2010年之后，默林正式進(jìn)軍亞太市場(chǎng)，并創(chuàng)建了SEALIFE品牌，13年市后，成功與夢(mèng)工廠聯(lián)合打造怪物史瑞克主題公園，又與著名的荒野求生大師貝爾格里爾斯合作打造貝爾大冒險(xiǎn)實(shí)景娛樂(lè)。
近兩年，默林又在開拓Z國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)推出了小豬佩奇樂(lè)園、大城小巷等新品牌。
這意味著默林娛樂(lè)在自己固有項(xiàng)目景點(diǎn)的同時(shí)，始終沒有松懈對(duì)新IP的打造，創(chuàng)造力一流，雖然如今在人流量方面遠(yuǎn)遜于迪士尼，但通過(guò)其7.8%的超高增速來(lái)看，趕甚至超過(guò)迪士尼也不是不可能。
退一萬(wàn)步說(shuō)，就憑借其超過(guò)13%的全球第二市場(chǎng)份額，也值得我們玩一次大的。”
瑞茲補(bǔ)充道，“不單單如此，我認(rèn)為默林娛樂(lè)主攻的短途游、主題樂(lè)園，還能跟我們正在打造的文旅集團(tuán)達(dá)成聯(lián)動(dòng)。”
之前說(shuō)的楊橙都只是面無(wú)表情的聽著，直到瑞茲提起跟文旅集團(tuán)聯(lián)動(dòng)，他的面容出現(xiàn)了一絲驚喜，這才是他想要聽到的內(nèi)容。
“仔細(xì)說(shuō)說(shuō)~”
瑞茲組織了一番措辭道，“我們都知道，短途游主要指位于城市中心、度假勝地或購(gòu)物中心中的室內(nèi)景點(diǎn)，游程通常在1~2小時(shí)；而主題公園則為室外景點(diǎn)，圍繞某一主題為游客提供住宿、交通、演出和互動(dòng)體驗(yàn)等服務(wù)，游程通常為1~2天。
按照默林娛樂(lè)對(duì)產(chǎn)品的定位，主題公園產(chǎn)品又分樂(lè)高樂(lè)園和度假主題公園兩大板塊，加之短途游景點(diǎn)，形成了默林娛樂(lè)的三大運(yùn)營(yíng)板塊。
從目前各板塊運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，默林娛樂(lè)近三分之二的游客與超過(guò)40%的營(yíng)收都來(lái)自于110個(gè)中小型的短途游景點(diǎn)，包括杜莎夫人蠟像館、倫敦眼、SEALIFE、樂(lè)高探索中心等一系列品牌。
此外，分布于7個(gè)國(guó)家的8家樂(lè)高主題公園則具有強(qiáng)大的創(chuàng)收能力，約四分之一的游客量創(chuàng)造了集團(tuán)超過(guò)三分之一的營(yíng)收。
其余6家度假主題公園，如加達(dá)樂(lè)園、海德公園等，則全年帶來(lái)1000萬(wàn)游客，年收入超過(guò)3億英鎊。
從這樣的配置中，我們可以做出歸類，首先在游客的類型方面，來(lái)自景點(diǎn)當(dāng)?shù)氐膰?guó)內(nèi)游客與海外游客之比約為7：3，景點(diǎn)運(yùn)營(yíng)對(duì)長(zhǎng)途旅游市場(chǎng)的依賴度較低。
而從景點(diǎn)類型來(lái)看，傳統(tǒng)旅游業(yè)受天氣影響較重，因此默林娛樂(lè)格外注重公司旗下景點(diǎn)在室內(nèi)、外的配比，以保證更多景點(diǎn)可以長(zhǎng)時(shí)間開放，旗下室內(nèi)、外景點(diǎn)帶來(lái)收入的比例為4：6，全年超過(guò)三分之二的營(yíng)業(yè)收入來(lái)自于全年開放的景點(diǎn)。
再者，默林娛樂(lè)在歐洲、美洲與亞太地區(qū)的收入比例分別為55%、27%和18%，歐洲無(wú)疑是默林集團(tuán)的主要收入來(lái)源地，但近年來(lái)公司在亞太地區(qū)，尤其是Z國(guó)市場(chǎng)集中發(fā)力使得整體收入在地域分布日趨均衡。
營(yíng)業(yè)收入也保持著每年1.2億英鎊左右的穩(wěn)定增長(zhǎng)，在收入來(lái)源主要依賴門票收入、商品周邊收入、餐飲收入，在住宿這一塊的收入較低，僅占有不到10%。
如果我們能將旗下度假酒店開到主題樂(lè)園附近，是不是能夠幫助延長(zhǎng)游客的逗留時(shí)間？
雖然主題樂(lè)園內(nèi)部也有酒店存在，但很多客戶更傾向于居住在環(huán)境清幽、景色宜人的地方，畢竟白天在游樂(lè)場(chǎng)里玩了一天已經(jīng)夠熱鬧了。
反之，我們酒店也可以以此吸引更多的家庭游客下榻，在旅游的同時(shí)，還能帶孩子去游樂(lè)場(chǎng)玩，我們可以在樂(lè)園內(nèi)開通酒店客戶專屬通道，保證他們暢快游玩的同時(shí)，激起一定普通樂(lè)園游客的攀比心，知道有這樣便利的通道后，下次再來(lái)一定會(huì)優(yōu)先考慮下榻我們的酒店。”
楊橙狠狠的拍了一巴掌，“說(shuō)得好！這正是我想看到的~”
但他興奮了還不到一秒鐘，緊接著皺眉道，“不過(guò)收購(gòu)默林恐怕不容易，他們今年的財(cái)報(bào)非常出彩，凈利潤(rùn)接近2億英鎊，利潤(rùn)率接近13%，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流4億以。
這樣以來(lái)他們對(duì)于現(xiàn)金性質(zhì)的融資應(yīng)該不感興趣，我們必須要拿出讓他們更感興趣的東西！”
瑞茲翻開文件，點(diǎn)了點(diǎn)其中一部分，“boss你忘了一點(diǎn)，現(xiàn)在默林娛樂(lè)是市公司，他們的確不缺錢，但不代表股東不缺錢，只要股東肯賣給我們，默林娛樂(lè)本身的態(tài)度并不重要。
當(dāng)然，這只是極端一些的想法，最好還是要爭(zhēng)取到管理層的支持，我很欣賞管理層的能力，收購(gòu)成功后，能保留下來(lái)全班人馬是我們首先要爭(zhēng)取的事情。”
楊橙打了個(gè)響指，“你說(shuō)得對(duì)，只要給持股股東足夠的利益，我就不信他們不賣。
瑞茲，你回去告訴艾倫，近期開始針對(duì)默林娛樂(lè)的股票進(jìn)行操作，動(dòng)作輕點(diǎn)，慢一點(diǎn)沒關(guān)系，別這么快被發(fā)現(xiàn)，你這邊也可以試著跟對(duì)方接觸一下，一開始不要表現(xiàn)的太過(guò)積極，適當(dāng)?shù)牧髀冻鲆恍┡d趣就可以。”
“明白，對(duì)了boss，默林娛樂(lè)收購(gòu)來(lái)以后掛在哪家公司下面？”
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