美利堅縱享人生2014第一千九百十一章全力支持楊橙拋開雜念，繼續(xù)問道，“如今談到HBO，有兩個說法經(jīng)常為人們提及：多邊發(fā)行和傳統(tǒng)生態(tài)，能具體說說嗎？你知道我也希望CW電視臺能夠擁有同樣的理念。”

    普萊普勒小二樓小，“所謂多變增長，其實就是數(shù)字業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)合作伙伴齊頭并進。

    當(dāng)年我決定這兩步戰(zhàn)略的時候，放眼市場，意識到HBO在這兩方面的滲透率都存在極大的不足。

    包括我還有公司高層在內(nèi)，公認(rèn)的是，如今不再收看有線電視的觀眾越來越多。

    我們在2013年初決定打造獨立的流媒體服務(wù)，當(dāng)時只裝了寬帶、沒有有線電視的家庭可能僅有500萬戶。

    而僅僅兩年后的2015年，我們在加州庫比蒂諾走上臺，宣布HBO與蘋果獨家合作，這樣的家庭數(shù)量可能在50萬至1000萬戶，而如今已接近2000萬戶。

    另一方面，我們也深知，在傳統(tǒng)生態(tài)系統(tǒng)中我們的滲透率也遠遠不夠。

    因此我們的任務(wù)是要構(gòu)想能夠激勵傳統(tǒng)合作伙伴的協(xié)議，因為在那個市場有很大的增長空間，同時還要確保為客戶提供選擇，這樣即使他們只有寬帶接入，也能收看HBO，兩方面同時并行，確保HBO平穩(wěn)過度到轉(zhuǎn)型期。

    這方面CW電視臺雖然起步較晚，但因為新時代傳媒的介入，發(fā)展的資源比HBO好得多，所以這并不難。”

    楊橙皺著眉頭問，“這不會出現(xiàn)自相蠶食的情形嗎？”

    普萊普勒搖頭，“不會，有的人更喜歡傳統(tǒng)的節(jié)目包，或許包含的內(nèi)容更少，沒有10個頻道。

    但對HBO來說，內(nèi)容更少的節(jié)目包是好事，因為如果通過有線電視、衛(wèi)星電視或者電信渠道付費收看的平均價格，從100美元降到比如說65美元或70美元，那就意味著HBO會更容易被人們接受，因為HBO肯定會在菜單選項之內(nèi)。

    如果節(jié)目包內(nèi)容更少，有線電視、衛(wèi)星電視和電信運營商打包HBO內(nèi)容的效率會更高。

    說實話，我們的運氣不錯，可以說適逢其時，才得以并行發(fā)展，向數(shù)字化轉(zhuǎn)變。

    這兩個方面并沒有互相掣肘，我總說，運營商銷售HBO的內(nèi)容并不是幫我們的忙，無論是數(shù)字化運營商還是傳統(tǒng)運營商。

    他們銷售HBO的內(nèi)容是因為它是非常好的產(chǎn)品，能夠讓他們的節(jié)目包更吸引人，也是因為他們知道客戶想要這些內(nèi)容。

    你只需要向那些沒拿定主意的投票者解釋HBO節(jié)目包里有什么內(nèi)容，這類人是可以說服的群體，因為他們之前不了解。

    你要向他們解釋，其中有幾千個小時的節(jié)目，讓他們知道我們除了絕佳的原創(chuàng)節(jié)目，還有四個好萊塢電影工作室。

    你得提醒人們，無論你喜歡什么樣的設(shè)備，但都可以在上面找到HBO，并收看HBO的內(nèi)容。

    隨著我們的合伙伙伴開始更有力、更高效地宣傳這一點，我們也發(fā)現(xiàn)付費用戶出現(xiàn)了驚人的增長。

    我可以向你透露一組數(shù)據(jù)，按照我們的預(yù)測，今年第三財季，HBO的付費用戶收入增幅將達到12%。

    你應(yīng)該明白這是什么概念，這有望實現(xiàn)HBO歷史上付費收入增幅最高的年頭，因此我覺得，這證明我當(dāng)初決定的兩條路是對的。”

    楊橙笑了，“這也證明我挖你過來是對的~”

    普萊普勒舉杯示意，“希望當(dāng)我合同結(jié)束的那一天，你也能說出同樣的話~”

    “我有這個自信~”

    “哈~謝謝~”

    楊橙喝了口酒，微微偏頭看到龍媽始終保持著微笑，但沒有說話的樣子，莫名的有些心疼，這女人真是花瓶中的青花瓷啊，難怪牛逼轟轟的馬王都為她折服。

    為了照顧龍媽，楊橙主動把話題聊到了權(quán)游上面，“現(xiàn)在想做原創(chuàng)太難了，哪怕經(jīng)典如《權(quán)力的游戲》，也是根據(jù)改編。”

    關(guān)于這一點，普萊普勒深有感觸，“很多媒體都關(guān)注原創(chuàng)節(jié)目，像《權(quán)力的游戲》這種獨創(chuàng)內(nèi)容，贏得諸多獎項的那些節(jié)目，其實都是基于一定的粉絲基礎(chǔ)，不然很難產(chǎn)生如此巨大的影響力。

    而且我要說的是，原創(chuàng)節(jié)目的式微是大勢所趨，如今的觀眾，哪怕在電視上回看經(jīng)典電影，也不愿意輕易嘗試一部原創(chuàng)電視劇。

    尤其是電影方面的滲透率依然很高，當(dāng)然這也是很大的驅(qū)動力。

    從收視率來看的話，7%的客戶是在有線電視頻道觀看電影；大約72%的客戶沒有特定的平臺，而是所有平臺來者不拒。”

    楊橙也發(fā)現(xiàn)了這一點，CW電視臺就有開設(shè)專門的電影頻道，專門用來回放經(jīng)典電影，哪怕才下映不到1個月，也依然貢獻著不俗的收視率。

    甚至超過他們花巨資打造的原創(chuàng)綜藝節(jié)目，起初他還以為是節(jié)目內(nèi)容不夠新穎、亮眼所導(dǎo)致的，但現(xiàn)在看來，這似乎是現(xiàn)代人的習(xí)慣。

    嘆氣道，“電影的人氣之高確實不可思議，即使人們已經(jīng)在電影院看過某部影片，也還是會在HBO或者CW等電視臺上看第二次，甚至第三次。”

    普萊普勒卻道，“不管如何這對我們的節(jié)目庫是很好的補充，既然意識到電影的重要性，我們就要從現(xiàn)在開始更加積極地宣傳電影這方面優(yōu)勢，只是為了提醒客戶，除了節(jié)目庫以外，我們電視臺還有多少好電影。

    比如在HBO，你可以回看《火線》、《黑道家族》、《**都市》。

    如果你錯過了《大小謊言》，大可以從頭看起，沒看過《無間警探》也一樣可以回看，追上最新的內(nèi)容，熟悉我們的產(chǎn)品和節(jié)目，記得接著收看下一季或者下一個節(jié)目。

    這就是視頻點播最大的優(yōu)勢，HBO率先采用了這種形式，我們的流媒體服務(wù)可以說是錦上添花，對客戶來說，這是一個巨大的便利，提供了多種多樣的選擇。”

    楊橙笑了，“我還記得2007年你被任命為負(fù)責(zé)節(jié)目內(nèi)容的聯(lián)席總裁，當(dāng)時《黑道家族》即將劇終，《**都市》已經(jīng)播完，不僅好萊塢人士，就連我這樣的外行人都覺得，HBO要走到頭了。”

    普萊普勒也承認(rèn)，“這話其實有幾分道理，我覺得HBO當(dāng)時有一點傲慢，《黑道家族》和《**都市》的成功令電視臺騎虎難下，覺得自己掌握了秘密武器。

    但我認(rèn)為HBO因此失去了一些對立的聲音，競爭是促進發(fā)展最好的配方，沒有之一。

    我當(dāng)時在HBO開會的時候，跟員工們強調(diào)：永遠不會有另一部《黑道家族》，會有的是下一部超級棒的劇集，讓我們回歸本質(zhì)，相信偉大的藝術(shù)家和導(dǎo)演的話，他們對于下一部劇集有自己的設(shè)想。

    于是我們迎來了艾倫鮑爾的《真愛如血》、莉娜杜漢姆的《衰姐們》、阿曼多伊安努奇的《副總統(tǒng)》，還有邁克賈奇和亞歷克伯格的《硅谷》。

    當(dāng)然還有兩個從來沒做過電視的人——大衛(wèi)貝尼奧夫和DB魏斯，他們想出了改編喬治·.馬丁作品的點子，這很棒~”

    說這話的時候，還用酒杯向龍媽示意。

    楊橙稍稍沉吟后說道，“我聽說在時代華納，你和他們的首席執(zhí)行官杰夫比克斯是很好的朋友？”

    “哦，不僅如此，他還是我的老師，杰夫從15年擔(dān)任此職直到2002年，我有幸在他手下和身邊工作，他有一些非常優(yōu)秀的特質(zhì)，我從中獲益良多，其中一點是，他非常善于為別人的成績喝彩，我見過他一次又一次拿起電話，打給不同的同事說‘做得好，要是沒有你的貢獻肯定做不到這樣的成績’。

    有時我看著他，我都不知道他了解特定的某個人做了什么事情，但他卻把這個當(dāng)成了自己的任務(wù)，去了解情況是怎樣的。

    一旦你在公司里營造了這樣的團隊精神，就會形成感染效應(yīng)，這是無可估量的，他在這方面做得非常出色。”

    楊橙謙虛的說道，“我會向杰夫?qū)W習(xí)，爭取跟你成為好朋友~”

    “哈~我也希望如此，不過杰夫身上另一個特質(zhì)，值得我們共同學(xué)習(xí)。”

    “什么？”

    “他會進行大手筆的押注，16年的時候，我們選擇制作《從地球到月球》，這部耗資000萬美元的電視系列短劇講述的是阿波羅太空計劃的故事，并不能保證成功，就算誰有信心也不敢說。

    但湯姆漢克斯加盟了這部系列劇，它催生了某種想法，就算我們可以進行宏偉大膽的項目。

    然后，《兄弟連》就這樣應(yīng)運而生，湯姆漢克斯和斯蒂芬斯皮爾伯格加入其中，我們根據(jù)斯蒂芬安布羅斯的書制作了這部短劇，這些都是很大的賭注，《兄弟連》的制作成本高達1.2億美元，在當(dāng)時是聞所未聞的。

    是杰夫的全力支持，最終讓這部劇極大地提振了HBO的品牌。”

    楊橙沉吟道，“我說了，我同樣擁有下重注的魄力。”

    “我們拭目以待~”

    楊橙愣了下，“看來你有所準(zhǔn)備？”

    理查德普萊普勒大笑道，“當(dāng)然，既然加盟新東家，怎么能不帶一份見面禮呢？”

    聽到這話，龍媽感覺到楊橙說的機會來了。

    “是全新的電視劇？還是電影？或者綜藝？”楊橙迫不及待的問道。

    “當(dāng)然是電視劇~”

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