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可口可樂(lè)和麥記的騷操作直接影響到了其它品牌的代表，尤其是同類型的喜力啤酒的代表，一看還能這么操作，趕緊打電話回母公司，一番緊急的溝通后，立馬跟伊恩艾爾簽下了一份補(bǔ)充協(xié)議——除了場(chǎng)邊廣告牌贊助以外，效仿可口可樂(lè)的模式，簽下了一份3年4800萬(wàn)英鎊的合約，以后在安菲爾德喝酒，就只能選喜力，其它的一律不準(zhǔn)賣！
為什么喜力是4800萬(wàn)？因?yàn)樗麄儽緛?lái)就是利物浦的主要贊助商，對(duì)于老朋友，一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)惠還是要有的。
對(duì)了，可口可樂(lè)的代表還特意將楊橙請(qǐng)到辦公室外面，單獨(dú)聊了5分鐘，他們想請(qǐng)楊橙幫個(gè)忙，財(cái)大氣粗的可口可樂(lè)，準(zhǔn)備加入耐克、泰格豪雅、EA游戲、卡林啤酒、糖果生產(chǎn)商吉百利以及巴克萊銀行的行列，成為英超第七家也是最后一家聯(lián)賽合作伙伴。
就在去年，英超聯(lián)賽結(jié)束了與巴克萊銀行長(zhǎng)達(dá)13年的聯(lián)賽冠名協(xié)議，轉(zhuǎn)而采用多方合作的贊助模式，而這一商業(yè)體系由于多個(gè)品牌的加入從而變得更加完整。
與英超的合作并非可口可樂(lè)公司首次涉足足球甚至體育，他們公司之前的體育營(yíng)銷項(xiàng)目包括了重大賽事FIFA世界杯和奧運(yùn)會(huì)等；加之此前與英國(guó)足球聯(lián)賽（EFL）的合作，使得英超管理層有著足夠的理由看好雙方的合作。
在他們看來(lái)，可口可樂(lè)與英超擁有相似的品牌雄心，而對(duì)于可口可樂(lè)來(lái)說(shuō)，與世界最受歡迎的足球聯(lián)賽進(jìn)行合作意味著品牌能夠首次將旗下不同產(chǎn)品進(jìn)行整合營(yíng)銷，特別是目前品牌主推的無(wú)糖系列產(chǎn)品。
楊橙自然樂(lè)見(jiàn)其成，英超聯(lián)賽有錢(qián)了，分給俱樂(lè)部的利益才能更多，再說(shuō)可口可樂(lè)作為利物浦新晉主贊助商之一，他本人也是可口可樂(lè)股票持有的個(gè)人大股東之一，有這幾個(gè)理由加成，楊橙二話沒(méi)說(shuō)就答應(yīng)了對(duì)方的請(qǐng)求。
楊橙還是很看好英超和可口可樂(lè)的合作，這兩家知名度在各自領(lǐng)域都處于領(lǐng)軍行列，因此，兩個(gè)真正的全球化品牌之間的合作最終會(huì)產(chǎn)生更為廣闊的影響力，這一點(diǎn)毋庸置疑。
目前，可口可樂(lè)在除古巴和朝鮮以外的全球206個(gè)國(guó)家都有業(yè)務(wù)開(kāi)展，一旦簽約，肯定有許多地區(qū)希望能參與到此次合作中來(lái)。
對(duì)于英超來(lái)說(shuō)，通過(guò)與其他各地區(qū)可口可樂(lè)廠商之間的合作，能夠深入地在當(dāng)?shù)貙?duì)聯(lián)賽進(jìn)行落地推廣。
而對(duì)于相當(dāng)一部分選擇喝可口可樂(lè)產(chǎn)品的人來(lái)說(shuō)，足球以及英超都是他們的第一愛(ài)好。
作為世界最好的足球聯(lián)賽，英超轉(zhuǎn)播覆蓋了189個(gè)國(guó)家的10億戶家庭。
因此，與英超的合作使得可口可樂(lè)可以圍繞核心賽事來(lái)定制一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，從而更進(jìn)一步地拉近與球迷之間的距離、提高品牌知名度，這一點(diǎn)對(duì)于可口可樂(lè)來(lái)說(shuō)尤為重要。
換而言之，與英超的合作讓可口可樂(lè)能夠以一種高度完整的方式進(jìn)行品牌營(yíng)銷。
由此一來(lái)，不但可口可樂(lè)的核心產(chǎn)品得以有效激活，也可以讓旗下許多其他品牌煥發(fā)生機(jī)，例如雪碧等口味較輕的品種以及低糖系列產(chǎn)品。
低糖以及無(wú)糖系列在可口可樂(lè)目前所銷售的產(chǎn)品中占比極重，達(dá)七成左右，而未來(lái)在安菲爾德銷售的主打產(chǎn)品，也是無(wú)糖或低糖系列，為了這一系列的營(yíng)銷，可口可樂(lè)也是下了大工夫的。
前面說(shuō)到贊助品牌的類型，第二種是品牌的本地化。
什么意思呢？
如今全球化進(jìn)程使越來(lái)越多的企業(yè)走出國(guó)門(mén)，當(dāng)一個(gè)企業(yè)來(lái)到一個(gè)新的市場(chǎng)，如何能快速地提高該品牌在當(dāng)?shù)氐闹群褪袌?chǎng)占有率呢？贊助體育行業(yè)不失為一個(gè)快速的方法。
拿Z國(guó)的手機(jī)品牌華威為例，華威在2014年成為法甲豪門(mén)巴黎圣日耳曼的贊助商，隨著大巴黎在國(guó)內(nèi)外賽場(chǎng)的高奏凱歌，華威也一步步打開(kāi)了法國(guó)的市場(chǎng)。
2015底，華威在法國(guó)市場(chǎng)的占有率為5%，并預(yù)計(jì)在今年年末市場(chǎng)占有率將達(dá)到10%。
在阿根廷，華威同時(shí)成為了博卡青年和河床隊(duì)這兩支南美傳統(tǒng)豪門(mén)的贊助商，其目的也是希望通過(guò)這兩支球隊(duì)在南美洲強(qiáng)大的號(hào)召力來(lái)迅速打開(kāi)市場(chǎng)。
還有一個(gè)最典型的例子就是韓國(guó)汽車品牌現(xiàn)代-起亞，從2004年葡萄牙歐洲杯起直到去年的法國(guó)歐洲杯，現(xiàn)代-起亞一直是歐足聯(lián)的重要合作伙伴。
這10年間，憑借在歐洲賽場(chǎng)較高的出鏡率，該公司的銷售數(shù)字也在節(jié)節(jié)攀升，銷量較去年同期升了11%，要知道歐洲的汽車市場(chǎng)已經(jīng)十分成熟而且相對(duì)飽和了，能在大牌林立的歐洲市場(chǎng)取得這個(gè)業(yè)績(jī)實(shí)屬不易。
企業(yè)選擇一個(gè)在該國(guó)家或該地區(qū)非常有影響力的球隊(duì)或賽事，通過(guò)贊助，快速地獲得知名度和關(guān)注，然后結(jié)合該國(guó)或該地區(qū)的特有文化傳統(tǒng)和消費(fèi)習(xí)慣來(lái)制定自己獨(dú)特的銷售策略和廣告宣傳，傳達(dá)一個(gè)品牌本地化的信息，來(lái)拉近與該國(guó)消費(fèi)者的心理距離，使得品牌形象和企業(yè)價(jià)值觀深入人心，只有這樣才能獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)廣泛認(rèn)可。
華威一直想要攻克英國(guó)這塊歐洲的核心戰(zhàn)場(chǎng)，但始終未能如愿，他們之前跟楊橙也有過(guò)接觸，但那是美國(guó)市場(chǎng)，雖然合作并未成功，但他們不介意在英國(guó)再嘗試一把。
而且僅僅是贊助而已，又不是核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓，楊橙沒(méi)理由拒絕3年3000萬(wàn)英鎊的合約。
至于汽車贊助就沒(méi)韓國(guó)人什么事兒了，奧迪背后的大眾集團(tuán)，從不吝惜在體育賽事面的投入，當(dāng)然，奧迪的贊助主要是送車，他們很少付出現(xiàn)金，包括對(duì)皇馬、巴薩、拜仁等豪門(mén)的贊助也一樣。
對(duì)于利物浦的贊助同樣是汽車，每年奧迪的發(fā)車儀式，也都是媒體們爭(zhēng)相報(bào)道的對(duì)象。
不過(guò)這次隨著利物浦奪冠，伊恩艾爾為球隊(duì)工作人員也爭(zhēng)取到了奧迪的汽車贊助，當(dāng)然價(jià)值肯定不如球員和教練們的豪車，但最次也是B級(jí)車、C級(jí)車，對(duì)工作人員來(lái)說(shuō)已經(jīng)很不錯(cuò)了，畢竟是免費(fèi)得的。
這次，奧迪將為利物浦共計(jì)贊助47輛汽車，總價(jià)值超過(guò)500萬(wàn)英鎊，這僅僅是間接贊助合約，而不是主贊助。。。
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