李紅慚愧低下頭，既然把蘇偉當老師，就應該尊師重道，在蘇偉面前提錢，有些侮辱他宏偉公司董事長的身份了！

    今天能夠在新店開張的喜慶日子，遇到渝都響當當的大人物，應該格外珍惜討教的機會才對。

    “對不住了，蘇老板”李紅說。

    “我沒往心里去，”蘇偉笑著說，“接著我們來談談口味的問題。

    肯德基進入中國之前，做了大量的準備，研究國人口味花了不少功夫，既要保留原汁原味的精華，也要符合中國人的口味，這一點是相當難的，不過最終他們成功了，

    肯德基的成功利用了當下國內崇洋媚外的思想，這一點，我個人是非常排斥的，

    中華上下五千年的歷史難道還不夠深入人心嗎？”

    李紅的丈夫插話道：“對，雖然我們在模仿肯德基，但我們的目標是做出國人自己的肯德基”

    你能不能別說話？

    蘇偉想撬開他的腦子看看，里面裝的是什么？說了這么多了，還不開竅。

    “為什么非要揪著肯德基不放你們店的名字叫什么？叫鄉村雞，就把它做成金字招牌不好嗎？”蘇偉道。

    他不再說話了。

    李紅回頭看了他一眼，“蘇老板，說的有道理”

    蘇偉道：“我們還是回到口味和產品上來，肯德基麥當勞主打產品是西餐、油炸食品，

    而鄉村雞可以從米飯，面食入手，完全擺脫你們腦子里那些快餐的思路，

    比如說渝都川省地區喜歡吃辣，就研究開發味道重的食品，沿海好腥，海鮮飯之類的套餐肯定受歡迎，北方喜面，面食粥類應該會暢銷

    國內美食文化如此豐富，因地制宜，學習那些老手藝加以改善做成產品，還能比賣漢堡的差”

    夫妻兩頻頻點頭，蘇偉的每句話都記在心里，現在發現，他們之前想的太簡單了。

    想把鄉村雞開到全國各地必須要去貼合當地的飲食文化、群眾口味。

    看兩人有所醒悟，蘇偉繼續說：“第二點，我們來聊聊戰略規劃，

    實話實講，不是我看不起鄉村雞，而是真實情況顯示，在大城市像你們這樣的快餐店很難存活，

    一是因為兩大巨頭的迅速擴展，二是因為城里人的消費思想，普遍追求昂貴的東西，鄉村雞在價格上肯定是難以與兩大巨頭平起平坐的，其中也受一定崇洋媚外思想影響，

    覺得國外的就是好的，貴的就是好的，這種扎根在腦子里的東西，很難動搖。

    我介意你們可以從三線、四線城市開始擴張，消費水平完全不用擔憂。

    目前肯德基和麥當勞還沒把目標放在這些城市，先讓他們內斗，你們抓緊時間搶占市場，等他們反應過來的時候，只能從你們的虎口奪食了”

    李紅感覺腦子不夠用了，開始用筆記錄，在蘇偉的話里，她真正地感覺到了什么叫“商業”？什叫“商戰”

    若是按原來的老步驟，走一步看一步，不知道走到何年何月才能干出一番事業來

    半路被腰斬都極有可能。

    回過神，李紅和她的丈夫對視了一眼，有個問題在他們的腦子里慢慢變的明顯快要冒出來了。

    蘇偉講得如此仔細，又不肯收錢，難不成是關愛山區群眾，扶貧來了？

    以他們生意人的思維是不可能的。只投入不收獲，小商販都知道不能這樣干，何況眼前是大公司的董事長。

    李紅不好意思開口問，她丈夫明白李紅的意思，問道：“蘇老板，你的意見對鄉村雞的發展至關重要，如果我們能夠有什么可以幫助到你是我們的榮幸，你盡管開口”

    “有，當然有”蘇偉直言。

    兩口子對視一笑，猜對了。

    “蘇老板，你請講”

    蘇偉當著他們的面提出來讓他們安心，本分的生意人講求同等交換，不喜歡虧欠人家以免最后成為別人的把柄。

    “我想出錢幫你們開分店”蘇偉道。

    驚喜接二連三的來，夫妻兩口子露出了燦爛的笑容，這哪是什么請求，分明就是在幫助他們��！

    李紅道：“蘇老板，太感謝你了，你要投資多少？”

    “不是投資”蘇偉搖搖頭。

    哪是什么？兩人的表情又變得疑惑起來。

    蘇偉道：“我想買下鄉村雞這塊牌子”

    兩人心里一震。

    李紅道：“蘇老板，這恐怕不好吧，你一個大公司的老板，怎么能看上我們的小店呢？”

    生存欲表現了出來。

    “機緣巧合就是看上了”蘇偉笑著說。

    從夫妻兩的表情上看，他們是不愿意的，如果被蘇偉買走，以后他們開的店就不能叫鄉村雞了，剛剛蘇偉說了那么多幫助鄉村雞發展的辦法，鄉村雞落到他的手中加上宏偉公司的強大財力，不用很長時間就能在國內打出名氣來，而他們夫妻兩兩手空空什么都沒有？

    李紅丈夫直說：“蘇老板，我們不想賣”

    “拿多少錢都不賣”蘇偉問。

    “不賣”他堅定的說。

    蘇偉笑了，兩人異樣的看著他。

    他說：“你們認為沒有強大的財力做支撐，你們的店能開到全國嗎？

    別忘了，企業不是開店，做企業要有先進的管理方式，就算你們開了上百個分店，手下成千上萬的員工，你們怎么管

    我剛剛還說了，飲食行業服務理念非常重要，毫不夸張的說，關系到生死存亡，你們懂嗎？”

    兩個問題問懵了兩口子。

    “我們可以慢慢學”李紅丈夫又開始表決心了。

    蘇偉一盆涼水澆了過去，“等你學會，市場早被人家搶了，到時候稀飯都沒得喝的”

    李紅一直沉默不言。

    “文靜，我們回去吧！”蘇偉拉著黃文靜的手準備離開。

    走到門口，李紅突然問道：“蘇老板，你出多少錢？”

    蘇偉道：“不確定，或許百萬，或許千萬，或許幾千萬”

    “什么意思？”李紅丈夫覺得蘇偉沒誠意。

    蘇偉道：“我想成立一家分公司專門從事飲食行業，既然我看上了你們鄉村雞，就會注入源源不斷的精力去發展它，宏偉公司有自己的管理模式，稍作修改同樣能運用到食品行業上面來，

    如果你們愿意賣，鄉村雞將成為宏偉公司旗下的一面金字招牌”11

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