細(xì)川看到這份文件時(shí)，臉色更加難看了，心里非常著急，很想一口答應(yīng)蘇偉開(kāi)出的價(jià)格。
他手中拿著的正是日笨另外一一家大型食品公司三得利株社的意愿合作書。
可以看出來(lái)，三得利同樣對(duì)宏偉公司的飲料感興趣。
早在191年，三得利開(kāi)始在日本生產(chǎn)和銷售中國(guó)閩南特產(chǎn)“烏龍茶”，并由此在清涼飲料市場(chǎng)里開(kāi)創(chuàng)出了全新的無(wú)糖茶領(lǐng)域，成為業(yè)界之先驅(qū)。
而現(xiàn)在宏偉公司豐富了茶飲料，以三得利敏銳的嗅覺(jué)不可能無(wú)動(dòng)于衷。
細(xì)川面臨的最大問(wèn)題是，風(fēng)間株社根本沒(méi)有實(shí)力去和三得利株社去競(jìng)爭(zhēng)。
無(wú)論是資金還是市場(chǎng)，風(fēng)間和三得利不在一個(gè)檔次上。
細(xì)川風(fēng)間抬起頭看蘇偉，蘇為毛面不改色。
在蘇偉心里，風(fēng)間株社是最好的合作伙伴，一是因?yàn)樗鼈儸F(xiàn)在急需穩(wěn)住市場(chǎng)，這個(gè)心態(tài)可以為宏偉公司所用。二是蘇偉有些忌憚三得利，三得利是全球大公司，眼下宏偉公司與之有不小的差距，對(duì)于這種資金雄厚的外資，蘇偉永遠(yuǎn)保持著一顆提防心里，畢竟國(guó)內(nèi)有血的歷史可鑒。
之所以拿出三得利的合作意愿書，無(wú)非是想給細(xì)川風(fēng)間加一點(diǎn)催化劑，使他果斷一點(diǎn)。
蘇偉道：“細(xì)川先生，風(fēng)間和三得利相比，你覺(jué)得誰(shuí)才是宏偉公司最好的合作伙伴”
細(xì)川尷尬的笑道：“蘇老板，至少風(fēng)間給足了誠(chéng)意，我親自來(lái)了！”
蘇偉道：“商人可不僅僅是看誠(chéng)意吧！”
細(xì)川理解蘇偉話里的意思，做生意說(shuō)到底，利益才是最重要的，在巨大的利益面前，誠(chéng)意有時(shí)候不得不讓步。
“蘇老板，你什么意思？”細(xì)川裝著沒(méi)聽(tīng)懂，用不理解的語(yǔ)氣問(wèn)。
蘇偉道：“我想宏偉公司即便是開(kāi)除一億五千萬(wàn)的價(jià)格，三得利也應(yīng)該會(huì)接受，而且他們?cè)谡闶∫呀?jīng)創(chuàng)立了分公司，這些年來(lái)，生意還算理想，以后宏偉公司與他們的合作更加頻繁。
細(xì)川先生，我得提醒你的是，宏偉公司完全有實(shí)力和日笨更大的公司合作！”
經(jīng)蘇偉這么一說(shuō)，好像一億二千萬(wàn)的價(jià)格已經(jīng)算是友情價(jià)了。
細(xì)川問(wèn)道：“蘇老板，既然如此，你為什么還選擇和我們談”
蘇偉道：“因?yàn)槲铱吹搅四愕恼\(chéng)意！”
細(xì)川懵了，既無(wú)奈又想笑，“蘇老板，你剛剛不是才說(shuō)誠(chéng)意不重要嗎？”
蘇偉道：“誒，細(xì)川先生，我可沒(méi)說(shuō)這話，我只說(shuō)過(guò)生意不全看誠(chéng)意，并沒(méi)說(shuō)不重要啊！”
“這也是你這么久不愿出來(lái)見(jiàn)我的理由？”細(xì)川問(wèn)。
他感覺(jué)自己猜正確了，而蘇偉只是隨便找了一個(gè)借口搪塞他而已。
蘇偉道：“國(guó)內(nèi)報(bào)道我的新聞一年到頭來(lái)，不計(jì)其數(shù)，什么n沒(méi)見(jiàn)過(guò)？我還害怕n嗎？”
細(xì)川笑道：“蘇老板，你這是在故意試探我啊！”
“也正是因此我們才能在此談話，若是你忍受不了，一走了之，豈不是再也沒(méi)有了機(jī)會(huì)！”蘇偉笑道。
細(xì)川對(duì)蘇偉的故意試探?jīng)]有生氣，反而覺(jué)得慶幸，慶幸他猜對(duì)了蘇偉的用意，不然很難和三得利去競(jìng)爭(zhēng)。
他沒(méi)有想到蘇偉到現(xiàn)在為止一直是在忽悠他。
“蘇老板，為誠(chéng)意干杯！”細(xì)川端起茶杯說(shuō)。
“干杯！”蘇偉笑道。
“蘇老板，其實(shí)一億兩千萬(wàn)的價(jià)格，風(fēng)間株社并非不能接受，我們是有這個(gè)實(shí)力，只是我的心里有些擔(dān)心！”細(xì)川準(zhǔn)備敞開(kāi)心扉說(shuō)亮話了，看看能不能通過(guò)打感情牌來(lái)討價(jià)還價(jià)
蘇偉道：“作為合作方，我有責(zé)任關(guān)心貴公司的擔(dān)憂，細(xì)川先生，你直說(shuō)無(wú)妨！”
細(xì)川道：“日笨本土市場(chǎng)，我們做過(guò)調(diào)查并不擔(dān)憂，我擔(dān)憂的是海外的生意，特別是南美，你知道每個(gè)地方的飲食文化都會(huì)有差異，南美和亞洲國(guó)家在這方面差異較大，如果風(fēng)間株社無(wú)法打開(kāi)南美市場(chǎng)，僅僅靠本土市場(chǎng)，在這次合作中，我們會(huì)虧損！”
蘇偉道：“細(xì)川先生，中國(guó)有句諺語(yǔ)叫撐死膽大的餓死膽小的，不知道你有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)”
細(xì)川道：“我理解蘇老板的意思，任何投資都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，我對(duì)宏偉公司的產(chǎn)品質(zhì)量非常放心，只是公司內(nèi)部可能會(huì)存在分歧！”
蘇偉道：“細(xì)川先生，對(duì)于你的顧慮，我只能表示理解，我這里有一個(gè)附加消息可以告訴你，或許可以減少你的顧慮！”
細(xì)川興奮望著蘇偉，仿佛看到了希望，“蘇老板，你請(qǐng)講！”
1996年是奧運(yùn)會(huì)一百年誕辰，國(guó)際奧委會(huì)對(duì)此非常看重，全球各個(gè)國(guó)家也在積極備戰(zhàn)今年的夏季奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)。
因?yàn)槎路菖c冰城冬亞會(huì)的合作，宏偉公司在體育界名聲響亮，加上有李寧公司的助力，宏偉公司以一千五百萬(wàn)打敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手健力寶贊助中國(guó)國(guó)家隊(duì)出征第一百界奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)。
意味著宏偉公司也能通過(guò)此次奧運(yùn)會(huì)進(jìn)入全球各國(guó)的視野。
蘇偉如實(shí)講：“中國(guó)是體育大國(guó)，在奧運(yùn)會(huì)中的表現(xiàn)一定會(huì)吸引很多國(guó)際媒體的關(guān)注，另外宏偉公司正在積極與國(guó)際奧委會(huì)以及亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)的主辦方交涉洽談合作事宜。
如果成功，難道不會(huì)引起南美洲的注意嗎？相當(dāng)于做了一次全球性的廣告，你現(xiàn)在明白為什么我會(huì)開(kāi)出這么高的價(jià)格了吧這種全球性的合作需要花費(fèi)巨大的資金！”
細(xì)川恍然大悟，贊嘆道：“蘇老板眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，是我思想太狹隘太保守了，我相信到時(shí)候南美洲會(huì)有很多商家咨詢宏偉公司的飲料，這樣真是太好了！”
蘇偉說(shuō)的是真話，但是能不能和國(guó)際奧委會(huì)以及賽事主辦方達(dá)成合作暫時(shí)不好下定論，畢竟是美帝的地盤，而且可口可樂(lè)作為亞特蘭大本地產(chǎn)品早已經(jīng)和主辦方達(dá)成了合作！
結(jié)果不好說(shuō)，只能聽(tīng)天由命，不過(guò)此次中國(guó)隊(duì)將會(huì)派出400多名運(yùn)動(dòng)員，中文記者超過(guò)4000人，一千五百萬(wàn)贊助國(guó)家隊(duì)已經(jīng)很賺了。
細(xì)川和他帶來(lái)的兩位高層領(lǐng)導(dǎo)交流了一下，一臉笑意回到座位上，“蘇老板，我能向你保證，合作的事情有百分之十的幾率，等我回到日笨，和公司股東商議討論之后再給你答復(fù)，你看這么樣”
蘇偉道：“十天時(shí)間，十天之后，如果沒(méi)有答復(fù)，我只能考慮其他合作伙伴了！”
細(xì)川道：“十天時(shí)間足夠了，感謝蘇老板體諒！”11
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