漯河市馬村鄉(xiāng)中心校。

    銷售人員帶著辣條產(chǎn)品來到此地，學校周圍有幾家零售商。

    銷售員拿著辣條去推銷產(chǎn)品的時候，遇到了困難。

    零售商的老板拿在手里，前后看了看，撇了撇嘴，有點嫌棄的意思，并不看好這款零食。

    銷售員熱情的講解這款零食的制作過程以及特點，并打開包裝讓老板嘗試。

    老板放在嘴里嚼了嚼，臉上稍微有點變化，“味道還不錯，但是從來沒賣過，我不敢冒險，你知道我們都是小本生意，要是賣不出去那就虧了”

    商店里面的貨板上放著一些零食，銷售員走進去看了看，道：“老板，說實話，你這些零食不衛(wèi)生，全是小作坊生產(chǎn)的，極有可能產(chǎn)生食品安全事故”

    老板心里也清楚這一點，但是便宜好賣，從來沒有出過事情，也就不去過多考慮了。

    但是銷售員當著他面提出來，讓他有點沒面子，他說：“小伙子，我在這里賣了十多年的貨了，從來沒有出過任何事情”

    剛剛老板嘗了辣條，既然用味道不能打動他，銷售員兵行險招，牢牢抓住食品衛(wèi)生來做文章。

    他回應(yīng)老板道：“沒出過問題，不代表這些東西就衛(wèi)生”

    老板雖然很生氣，但是無言以對，銷售員說的問題很實際。

    他問道：“你就保證你手里的東西衛(wèi)生？”

    銷售人員拿著一包辣條，仔細講解鴻程食品在生產(chǎn)辣條過程中對食品衛(wèi)生的嚴格把控。

    老板似乎有點心動了，他也害怕真吃出什么事情來了，以前沒人提，可以不放在心上，但是有人提起讓他有些忐忑。

    “你們這個東西賣價是多少？”老板問。

    銷售員講：“零售價是五毛，批發(fā)價拿給你只要三毛五”

    老板考慮道：“能不能先放一點在我這里賣一下不好賣，我退給你們，好賣我再訂貨”

    他提出的這個方法很好，先把辣條放在店里賣，到時候再來結(jié)賬，談下次合作

    銷售員道：“可以，這樣，我先放一百包在你這里，周五的時候來結(jié)賬”

    老板擔憂道：“一百包太多了，三十包，三十包足夠了”

    無奈，即便是你不收錢拿給他賣，他也不敢放手干。

    最后放了三十包在店里。

    另外幾家零售店遇到同樣的情況，銷售員同樣讓他們先賣，記好數(shù)量，后面再來算賬，最多的一家店只拿了五十包。

    緊挨著校門口有一家賣油炸食品的，銷售員見旁邊的桌子上放了兩個空的塑料籃子，隨即上去聊了幾句。

    這年頭，反倒是婦女的膽兒要肥一些。

    拿著漏勺操作鍋里的油炸土豆，婦女應(yīng)道：“你放那里吧，反正籃子空著也是空著，先說好啊，賣不出去的，你們自己拿回去”

    銷售員應(yīng)道：“好的，大姐，你放心，我們不會坑你的”

    銷售員直接把兩個塑料籃子裝滿了，足有一百五十五包。

    婦女笑了笑，沒說話。

    小學放學了。

    一群小學生涌了出來，跑到了他們常常買零食的商店，也就是銷售員第一次去的那個商店。

    手里拿著臟臟的五毛錢，看著滿貨板的零食，不知從何下手都想吃。

    呼了一下鼻子，隨便拿了一包，“老板，這個東西好多錢”

    他選擇了辣條，其余的好些零食以前都買來嘗過了，這次不如嘗嘗鮮，試一下他沒見過的東西。

    “五毛錢”

    小男孩遞了錢，雙手抓著辣條包裝，牙齒咬在邊緣，呲啦，猛的一扯。

    剛剛撕開，口水長流。

    顧不得滿手的灰層，扯出一根辣條喂到了嘴里。

    哦

    小男孩眼睛一睜。

    猛烈地嚼了起來。

    呼呼呼呼

    不斷吐舌頭哈氣。

    繼續(xù)往嘴里喂。

    一個字：爽

    一包辣條一共十多根，小男孩沒歇氣，三加五減二就吃完了。

    手上還沾了一點辣醬面和油，趕緊舔干凈，舔完又把辣條的包裝袋撕開，繼續(xù)舔，一層黃黃的油料被舔的只剩唾液了。

    小男孩站在原地，嘴里還在呼氣，眼神直勾勾的盯著商店，他還想吃。

    機會來了，他的好伙伴，他們班的大款背著書包出來了，手里拿著一張面值兩塊的錢。

    他跑上去，極力推薦道：“買這個，聽我的，買這個，好吃得很，真的”

    小伙伴聽了他的話，買了一包，扯開吃。

    “你也來一根”

    兩人對視而笑，吃了起來，一包吃完，不夠。

    “你等我，我還去買一包”

    “嗯嗯”

    其他學生無意中買到了一包辣條吃，然后瘋狂地推薦給他的同學們。

    很快，幾家店里的辣條全賣完了。

    這群學生拿著辣條的包裝袋到處問，最后在門口的油炸棚找到了。

    近似惡狗撲食一般。

    婦女竟沒想到，辣條這么受歡迎。

    一群小學生拿著錢揮舞著，“給我一包”

    “我要一包”

    “我要兩包”

    “”

    婦女放下手里的漏勺，“別擠，注意安全，一個一個的來”

    一百多包辣條兩天下午就賣完了，而另外幾家沒有敢多拿的商店老板很捉急，聯(lián)系不上來推銷辣條的銷售員。

    他說周五才會來，現(xiàn)在才周二，接下來幾天賣什么啊

    白白的錢賺不到了。

    相反，炸土豆的婦女頭一次生意這么好，他算了一算，一包辣條的進價是三毛五，賣了一百五十多包，賺了二十多塊錢。

    兩天賺了二十多塊錢，生意簡直好到爆，而且她發(fā)現(xiàn)辣條這個東西，只要有完全不愁賣，她決定等銷售員來結(jié)賬的時候，多進一點貨。

    周五下午銷售員如約而至。

    “哎呦，你總算來了，我還等著找你進貨啊”商店老板道。

    銷售員問：“東西還好賣嗎？”

    老板直接算好錢，“這是十塊零五毛，三十包全部賣完了，再給我拿五十塊錢的貨”

    銷售員道：“不好意思，今天沒帶貨來，我先記下，馬上聯(lián)系縣里的辦事處，給你們發(fā)貨”

    老板道：“好的，一定要快啊，每天都有學生來追問”

    “一定一定”銷售員承諾道。

    到另外幾家，老板熱情的邀請，先把賬給結(jié)算了，然后紛紛訂貨，數(shù)量是上次試賣的好幾倍11

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