2億人民幣對(duì)宏偉集團(tuán)現(xiàn)在的財(cái)力來說，九牛一毛而已，不算多，但是作為現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放給經(jīng)銷商，那就是另外一個(gè)概念了。
這2億現(xiàn)金市場(chǎng)的能力不可預(yù)計(jì)。
劉振英舒緩了，這口氣閉在胸口悶了這么久很是難受。
他感嘆，宏偉集團(tuán)就是有錢，在一個(gè)小商品上拋撒兩億現(xiàn)金。
顯然，他的目光過于短淺，他只是認(rèn)為這兩億資金是用來幫助“彩虹七子”去對(duì)抗“奧利奧”的，想得太天真了，但是他心里美啊，抱上了宏偉集團(tuán)這條大腿，可以說財(cái)源滾滾來啊。
他又看到了做大做強(qiáng)的希望。
“李經(jīng)理，你放心，只要有資金運(yùn)轉(zhuǎn)，稻香村絕對(duì)不會(huì)向卡夫低頭”劉振英笑道。
李東道：“你如果想死，可以選擇低頭”
一句話把他打回了原型，是的，他現(xiàn)在低頭等于去死，他死了，宏偉集團(tuán)與卡夫之爭(zhēng)的結(jié)果還是未知數(shù)，即便是鴻程食品敗了，宏偉集團(tuán)最多傷了一點(diǎn)元?dú)猓励櫝淌称返氖杖胝疾坏胶陚ゼ瘓F(tuán)年收入的10，只要調(diào)節(jié)好，很快就能恢復(fù)精氣神。
但是京城稻香村就徹底沒了，敗在了他這個(gè)南派第五代傳人的身上。
無言面對(duì)列祖列宗
他發(fā)現(xiàn)之前的分析錯(cuò)了，不是宏偉集團(tuán)不能拋下稻香村，而是稻香村現(xiàn)在的生死存亡離不開宏偉集團(tuán)。
李東一語驚醒夢(mèng)中人。
劉振英換了語氣，奉承地說：“李經(jīng)理，作為一個(gè)中國人，怎么可能向美利堅(jiān)人低頭只要后方穩(wěn)固，n充足，我視死如歸”
這個(gè)態(tài)度是不錯(cuò)的，李東比較滿意。
李東道：“做你該做的事情，遇到事情不用大驚小怪，背后有董事長(zhǎng)在”
“明白，明白，蘇偉董事長(zhǎng)就是我的定心丸”劉振英說。
李東把現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的消息放了出去，經(jīng)銷商們表現(xiàn)出來的忠臣讓人震驚，果然生意人都對(duì)錢最忠臣。
那些零售商管不了你卡夫和鴻程之間的恩怨，反正兩個(gè)公司的產(chǎn)品都賣，那個(gè)好賣就加大進(jìn)貨力度，因?yàn)楝F(xiàn)金返利啊！
稻香村產(chǎn)品銷售額的下降趨勢(shì)止住了，開始回漲。
魔都卡夫食品中國總公司。
銷售部把這一周的銷售報(bào)表和市場(chǎng)份額發(fā)展趨勢(shì)圖一并呈到戴樂娜的辦公桌上。
從兩家公司明著開啟了競(jìng)爭(zhēng)模式之后，她就命令銷售部每周做報(bào)表交于她，她親自過目。
一周之內(nèi)的圖表曲線不是很明顯，但是從周四開始，有下降的趨勢(shì)。
“怎么回事？”戴樂娜不會(huì)放過每個(gè)微小的細(xì)節(jié)。
銷售部的經(jīng)理道：“董事長(zhǎng)，市場(chǎng)部那邊有了消息，鴻程食品也開始給經(jīng)銷商現(xiàn)金返利，我們的進(jìn)攻趨勢(shì)放緩了！”
這不是一個(gè)好消息。
戴樂娜頭腦快速的轉(zhuǎn)動(dòng)，宏偉集團(tuán)的銷售渠道比卡夫在中國的銷售渠道要鋪的寬。
一旦宏偉集團(tuán)采取現(xiàn)金返利，它所激活的市場(chǎng)比卡夫更廣，要怪只怪目前卡夫在中國銷售的產(chǎn)品太單一了，受眾面有限。
她了解過百事可樂和天府可樂之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，最后百事靠著強(qiáng)大的財(cái)力把天府給拖死了，宏偉集團(tuán)也是趁火打劫才完成了對(duì)天府可樂的收購，收購之后，天府能夠反撲，原因在于蘇偉打了一張愛國的感情牌，再加上百事可樂的愚蠢言論，不敗才怪。
卡夫和宏偉集團(tuán)最近都有語言上的攻擊，但是并沒出現(xiàn)不當(dāng)?shù)难哉撘灾劣谝鸨娕?br />
所以，戴樂娜在想，可不可以用同樣的方法，在價(jià)格上拖死宏偉集團(tuán)
她的這個(gè)想法忽略了兩個(gè)點(diǎn)，第一，宏偉集團(tuán)現(xiàn)在的財(cái)力比那時(shí)候的天府要強(qiáng)太多。
第二，蘇偉不會(huì)傻到像李培全那樣無休止的降價(jià)，蘇偉的方法是只比你卡夫拋出的錢要多一毛
戴樂娜向總部匯報(bào)情況后，總部同意她和宏偉集團(tuán)打價(jià)格戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)。
所以，奧利奧等產(chǎn)品的銷量又開始提升。
但是，李東按照蘇偉的要求，順著卡夫的意思來，再次提高現(xiàn)金返利，只提高一毛錢。
“鴻程食品又提高了現(xiàn)金返利”卡夫食品公司市場(chǎng)部的經(jīng)理向戴樂娜報(bào)告。
“我倒要看看它能撐到什么時(shí)候吩咐下去繼續(xù)提”仿佛一切都按照戴樂娜的意思在發(fā)展。
一段時(shí)間內(nèi)，兩家公司瘋狂的拋錢，受益的當(dāng)然是經(jīng)銷商，他們巴不得兩家公司一直打下去。
兩家公司產(chǎn)品的銷售額也是此起彼伏，不相上下。
但是戴樂娜突然發(fā)現(xiàn)，稻香村食品銷售額大幅度提升了，也就是說“彩虹七子”的銷售量快要逼近奧利奧了。
兩家公司之間的價(jià)格戰(zhàn)反而了奧利奧的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“彩虹七子”的發(fā)展速度。
戴樂娜一臉不悅，市場(chǎng)部的經(jīng)理再次走進(jìn)辦公室告知，“鴻程食品第三次提高了現(xiàn)金返利的數(shù)額”
卡夫提了三次，鴻程食品跟了三次。
市場(chǎng)部報(bào)給戴樂娜的是總數(shù)據(jù)，所以從數(shù)據(jù)上看，第三次提高返利之后，鴻程食品比卡夫多支付了00多萬的現(xiàn)金。
戴樂娜不相信拖不死鴻程食品，大不了不賺錢，但是鴻程食品公司就要虧錢。
“繼續(xù)往上提”戴樂娜下定了決心要和鴻程食品斗下去。
現(xiàn)在誰停誰輸
市場(chǎng)部經(jīng)理說：“董事長(zhǎng)，有個(gè)消息，你可能需要知道一下”
“你說”
“雖然從數(shù)據(jù)上看，鴻程食品公司每次投入的現(xiàn)金比我們高，但是從單件產(chǎn)品上看，其實(shí)只比我們返利的價(jià)格高了一毛錢”
“”戴樂娜一臉震驚。
如果這個(gè)消息是真的，那么宏偉集團(tuán)以最小的損失在和卡夫打價(jià)格戰(zhàn)，這樣一來，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)間會(huì)無限拉長(zhǎng)，不知道打到什么時(shí)候，而稻香村也會(huì)借著機(jī)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張，最后間接的宣布卡夫敗了。
市場(chǎng)部經(jīng)理很認(rèn)真地說：“董事長(zhǎng)，我已經(jīng)派人調(diào)查過了，三次提高現(xiàn)金返利，鴻程食品每次都在單件產(chǎn)品上提升了一毛錢”
戴樂娜氣的臉色發(fā)紫，“蘇就是個(gè)無奈”
市場(chǎng)部經(jīng)理站在原地一言不發(fā)，一定程度上講，這件事情和他有不可推卸的責(zé)任，早點(diǎn)派人去調(diào)查就好了！
現(xiàn)在不是懊惱的時(shí)候，兩家公司正在價(jià)格戰(zhàn)上對(duì)轟，戴樂娜意識(shí)到不能和無奈耗下去，準(zhǔn)備一擊定乾坤，她命令道：“繼續(xù)往上提，另外提高返利比例，提到30”11
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