很多大城市的零食批發商為了瓜分三億獎金，在銷售零食的時候使用了很多小手段。

    比如把鴻程食品和稻香村公司生產的產品擺在了顯眼的地方。

    零售商在進貨的時候也被批發商花言巧語的忽悠了一番。

    總之，目的明確，達成鴻程食品公司制定的銷售目標，為期時間三個月。

    蘇偉猜測不出一周，卡夫就得慌，卡夫是實打實的每天都在燒錢，而且是大量在燒，而鴻程食品的三億資金暫時還放在公司，起到的是作用。

    但是這種作用已經讓批發商們手心癢癢了。

    果不其然，和蘇偉預計的一樣，戴樂娜臉色非常不好看，蘇偉的做法是放長線釣大魚，吊著所有批發商的胃口在走。

    真要讓蘇偉吊三個月，市場上的天就要變了。

    “蘇偉真是個無奈”

    她第二次用同一個詞來咒罵蘇偉，也是為難她了，中國漢字那么多，罵人的話更是數不勝數，翻來覆去一個“無奈”說破了嘴。

    眼下的局面是，輪到鴻程食品來拖著卡夫了，一拖就是三個月，意味著這三個月卡夫的利潤都會很薄弱。

    反觀鴻程食品公司，三億其實根本不多，但是批發商為了得到獎勵，會瘋狂的銷售產品，銷量大幅度上升，而鴻程食品公司的現金返利比例和金額都沒有上升，總體比較起來，鴻程食品盈利會比卡夫要多，而且是多很多。

    戴樂娜現在毫無思緒。

    接下來該怎么辦？

    學蘇偉的招數？拿出現金來吊批發商的胃口

    那至少得超過三億現金

    可是有一個重要的問題，還是利潤的問題，由于她已經大幅提高了返現比例和金額，所獲取的利潤遠不足以讓她再次采取這樣的行動。

    一定會虧。

    只能請求亞太總公司或者美利堅總部支援。

    先不論總部會不會答應支援？對她個人來說，無疑是一種恥辱。

    當初卡夫是看重了她的能力才從聯合利華將她挖過來，她也證明了自己的能力，總部才會把她從新加坡調到中國來，目的就是與鴻程食品抗衡。

    現在，她不僅沒能讓卡夫中國穩坐中國市場，反而處在了隨時可能會bnpn的局面。

    可以說，她現在恨不得當一回亞馬遜流域的食人族，把蘇偉的肉吃了。

    連續兩天，戴樂娜白天黑夜都在公司加班，她必須想出更好的辦法來應對。

    秘書時刻跟隨著她，擔心她的身子。

    在她滿臉愁緒之時，市場部送來一組數據，稍微讓她臉上有了點血色。

    數據上顯示，卡夫的產品市場比原來的市場要擴大了四分之一，說明她“編織銷售絡”的方法是正確的。

    卡夫的市場開始從大中型城市向縣市一級滲透。

    銷量還算可觀，可是和鴻程食品比起來，差的太遠。

    從宏偉公司賣冰棍開始，到后來的飲料銷售，包括鄉村雞的全國布局，蘇偉一貫秉承的是“農村包圍城市”的戰略。

    從小到大，可以說縣市一級基本上是鴻程食品的天下，很好的借用了宏偉集團的銷售絡。

    卡夫雖然市場在擴大不過是撿了一些殘羹冷炙而已。

    戴樂娜看完數據，“做的不錯，繼續織”

    她對零售商有了全新的認識，也從此處獲得了靈感。

    蘇偉拿出三億是分給批發商和經銷商，但是零售商只能從經銷商手中獲得一點點小利，可以說微不足道，如果把整個利潤比作一碗雞湯，零售商并沒有喝到湯，而是償了一半截蔥。

    所以借著卡夫市場的擴大，直接和零售商建立利益關系或許能夠p蘇偉的“釣魚”戰術。

    已經到了這個地步了，戴樂娜也不猶豫，立馬讓市場部和銷售部的全體成員開會。

    她把自己的想法全詳細的講了出來。

    “你們怎么看？”戴樂娜尋求兩個部門的意見。

    市場部的經理道：“董事長，借著卡夫市場擴大的勢頭和零售商建立關系是不錯的選擇，我研究過鴻程食品，他們在每個縣級城市都有一個辦事處，專門負責管理縣級一下的銷售情況”

    戴樂娜道：“我們不是學習鴻程食品，我們是要編織自己的銷售絡，之前你們的董事長忽略了這一點，不然也不會剛開戰不久就處在了被動地位”

    市場部經理低下頭，不做聲，他意識到自己說錯話了，不該在這個時候提“鴻程食品”、“宏偉集團”、“稻香村”這些相關的字眼。

    “銷售部有什么問題？”戴樂娜問。

    銷售部經理道：“董事長，一旦鋪開，成本會無限制的增加，首先是人力資源需要招聘和配置，然后是產品的銷售返利上需要跟進，不能只和零售商建立聯系而不給他們甜頭償”

    戴樂娜當然知道成本的問題，但是比起老老實實的被鴻程食品拖著走要痛快的多。

    不可否認，每件事情都有兩面性，成功和失敗。

    很多人會擔心失敗了會怎么辦？

    但是像戴樂娜這樣具有強大自信的企業家，她看到的是很有可能成功。

    所以她斬釘截鐵的回答了銷售部的問題，“放開手去做，資金問題，我會想辦法解決”

    散會后，魔都卡夫食品中國公司的員工們開始了沒日沒夜的加班模式。

    卡夫在最短的時間內，組建了一直銷售團隊專門負責去和零售商打交道，同時采用了鴻程食品設立辦事處的方法，不過他們取名叫“辦公室”

    蘇偉從李東嘴里得知這個消息后，大笑，“戴樂娜這個女人的學習能力很強”

    不能否認戴樂娜的應變能力突出，蘇偉在和批發商玩心理戰，她直接越過批發商開始和零售商打交道。

    不過她有件事可能不清楚，宏偉集團能夠有今天的江山，都是一個個零售商堆砌起來的。

    蘇偉找來楊慧。

    “董事長，有什么吩咐嗎？”楊慧問。

    蘇偉道：“戴樂娜女士表達了對我的崇拜之情，你還記得吧”

    “記得”

    “幫我回她一句”

    “回什么”最近一段時間兩家公司對轟的言論不斷，都是楊慧在親手抄刀，目前雙方勢均力敵。

    蘇偉道：“幫我回五個字，孺子可教也”11

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