“孺子可教”
戴樂(lè)娜坐在辦公室望著窗外，仔細(xì)品味這句話。
她對(duì)中國(guó)文化研究不多，很難理解其中的意思，但是她隱約的感覺(jué)到蘇偉用這句話來(lái)回應(yīng)她，表達(dá)的意思并非稱贊和贊美，就像她用崇拜的態(tài)度去奉承蘇偉一樣，其中更多是諷刺的意味。
明白人一讀便知。
她回頭問(wèn)秘書(shū)，“你知道這句話是什么意思嗎？”
秘書(shū)低下頭，顯得有些膽怯，回答道：“知知道”
“你說(shuō)說(shuō)看”
秘書(shū)解釋說(shuō)：“孺子可教的意思是說(shuō)小孩子值得教誨”
戴樂(lè)娜聽(tīng)完，神色變化并不大。
她很快理解了蘇偉想要表達(dá)的內(nèi)容，“小孩子”有些諷刺的味道，他更多的是想說(shuō)卡夫現(xiàn)在正在與零售商打交道的辦法是抄襲宏偉集團(tuán)的做法。
戴樂(lè)娜笑了笑。
無(wú)關(guān)緊要，成王敗寇，手段顯得無(wú)足輕重。
她也沒(méi)有刻意回應(yīng)蘇偉的“稱贊”，而是緊緊地盯著眼下的“織行動(dòng)”。
市場(chǎng)部和銷售部傳來(lái)的好消息不斷。
“董事長(zhǎng)，一周下來(lái)，已經(jīng)有幾百家零售商愿意直接從我們手中拿貨”
“很好，繼續(xù)挖掘潛力客戶”戴樂(lè)娜命令道。
她清晰的知道，一家零售商的售貨量不大，但是放眼全國(guó)，加起來(lái)是一個(gè)龐大的數(shù)字，何況經(jīng)銷商和批發(fā)商卡夫也沒(méi)有放棄，只是在蘇偉“釣魚(yú)行動(dòng)”的逼迫下放緩了進(jìn)攻速度而已。
隨著卡夫食品的銷售絡(luò)越織越大，越織越密，最能體會(huì)到市場(chǎng)反應(yīng)的就是稻香村，因?yàn)榈鞠愦宓漠a(chǎn)品和卡夫的產(chǎn)品存在直接競(jìng)爭(zhēng)，也正是蘇偉安排的。
劉振英看著手上的數(shù)據(jù)不怎么樂(lè)觀，特別是下面的批發(fā)商進(jìn)貨量在慢慢減少。
一定程度上說(shuō)，批發(fā)商已經(jīng)意識(shí)到了有人在他們下面耍小動(dòng)作。
但是按照目前的銷售狀況好像也能完成鴻程食品的銷售目標(biāo)，所以在他們想盡法子推銷產(chǎn)品獲得的效果不怎么明顯之后，只能選擇減低進(jìn)貨數(shù)量。
劉振英的腦子不夠用，想不出好的辦法來(lái)。
蘇偉已經(jīng)拿出好幾億出來(lái)了，難道還不能取勝嗎？
他慢慢意識(shí)到卡夫食品雄厚的資本。
“蘇老板，我想你應(yīng)該比我更清楚現(xiàn)在的情況，有人在下面搞小動(dòng)作，你不準(zhǔn)備管管嗎？”劉振英一個(gè)電話打到宏偉集團(tuán)，這次直接越過(guò)了楊林。
他想盡快的得到回復(fù)。
蘇偉笑道：“劉老板，你如此心急，要不你教教我怎么辦？”
劉振英啞口無(wú)言，心說(shuō)，老子知道怎么辦？還給你打電話。
也只能在心里發(fā)發(fā)惱騷了，萬(wàn)一蘇偉一個(gè)不爽快，半路把他給扔了，那就涼涼了。
劉振英知道剛剛說(shuō)話的語(yǔ)氣顯得不那么恭敬，換了一種語(yǔ)氣，“蘇老板，現(xiàn)在的形勢(shì)不容樂(lè)觀啊”
蘇偉說(shuō)：“劉老板，大局勢(shì)不容樂(lè)觀，但是稻香村在這場(chǎng)較量中沒(méi)少償?shù)教痤^吧！”
確實(shí)如此，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)從開(kāi)始打到現(xiàn)在，算是把稻香村的產(chǎn)品給推向了大眾市場(chǎng)，一定程度上說(shuō)，稻香村是受益者。
劉振英明白蘇偉此話的意思，稻香村借東風(fēng)迅速的發(fā)展離不開(kāi)宏偉集團(tuán)兩次燒錢行動(dòng)，現(xiàn)在遇到一點(diǎn)瓶頸就坐立不安鬧到宏偉集團(tuán)去，這樣很不合適吧！
別忘了，稻香村能走到現(xiàn)在背后靠的是誰(shuí)
劉振英有自知之明，趕緊糾正自己的態(tài)度，“蘇老板，我一時(shí)心急，說(shuō)話有些不恰當(dāng)，你別往心里去，我真實(shí)的意思是想問(wèn)問(wèn)接下來(lái)有什么需要我們做的？”
這種態(tài)度，蘇偉喜歡多了。
“劉老板，我記得你之前給我提過(guò)門店擴(kuò)張的計(jì)劃”蘇偉提示道。
“是的，蘇老板，你投資稻香村的資金，有一部分就是用來(lái)擴(kuò)張門店的”劉振英不解，問(wèn)道，“這和卡夫有什么關(guān)聯(lián)嗎？”
蘇偉道：“卡夫?yàn)榱送诰蛑行〕鞘械氖袌?chǎng)，瘋狂織，那么我就給他來(lái)一個(gè)剪行動(dòng)”
“蘇老板，你能說(shuō)的再清楚一點(diǎn)嗎？”
蘇偉道：“蜘蛛吐絲能夠織成一張大絡(luò)，要是我們把蜘蛛給滅了，或者在蜘蛛嘴邊放一把火，它還能織出來(lái)嗎？”
劉振英恍然大悟，聯(lián)系到稻香村的門店擴(kuò)張計(jì)劃，他猜測(cè)道：“你的意思是把門店開(kāi)到魔都去”
因?yàn)槟Ф际强ǚ蚴称分袊?guó)公司的老巢，先把他的老巢給占了。
蘇偉道：“劉老板，魔都是一只成年已久的母蜘蛛，想滅了她很難，但是讓她緊張一下是沒(méi)有問(wèn)題的，相比之下，她繁殖的那些小蜘蛛就很好滅了”
卡夫的市場(chǎng)主要是在大中城市，現(xiàn)在戴樂(lè)娜把重點(diǎn)放在中小城市去了，直接和零售商發(fā)展關(guān)系，意味著大城市的市場(chǎng)和中小城市的市場(chǎng)之間聯(lián)系比較稀疏，也正是戴樂(lè)娜急需做的事情，把兩者緊密的聯(lián)系起來(lái)，這便是她的“織行動(dòng)”
蘇偉正好借著卡夫銷售絡(luò)千瘡百孔的形態(tài)，給它來(lái)一個(gè)釜底抽薪，等你在下面慢慢織，我讓上面徹底吐不出絲來(lái)，看你最后怎么能鏈接到一起。
“哦原來(lái)如此”劉振英驚呼，“蘇老板，我認(rèn)為在門店實(shí)體銷售的時(shí)候，也可以做一些優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品在大眾市場(chǎng)的銷售”
蘇偉道：“看來(lái)劉老板也沒(méi)有我想象中那么傻”
劉振英笑道：“我就是個(gè)手藝人，做生意還得找你蘇老板學(xué)”
奉承蘇偉的話說(shuō)出去了，卡在喉嚨的問(wèn)題，劉振英沒(méi)敢說(shuō)出口，門店擴(kuò)張計(jì)劃在蘇偉投資的范圍內(nèi)，錢是夠的，但是優(yōu)惠活動(dòng)得另拿出錢來(lái)�。�
宏偉集團(tuán)已經(jīng)拿出四個(gè)多億來(lái)穩(wěn)住市場(chǎng)了，他不好意思再開(kāi)口。
電話一直沒(méi)掛，蘇偉問(wèn)：“劉老板，你還有什么事嗎？”
劉振英猶猶豫豫地說(shuō)：“蘇老板，你覺(jué)得優(yōu)惠活動(dòng)應(yīng)該控制在那個(gè)范圍內(nèi)合適”
蘇偉一聽(tīng)就知道他在放屁，也沒(méi)給他面子，直言道：“劉老板，做人不能太自私，吞了那么多不拿出來(lái)一點(diǎn)，下次還想吞就沒(méi)人給你送水了，小心被噎死”
劉振英全身一哆嗦，“蘇老板，我想我應(yīng)該知道怎么來(lái)做這場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)了！”
“稻香村內(nèi)部的事情，我不插手”蘇偉道。11
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