細川風(fēng)間笑了笑。

    現(xiàn)在的氣氛很適合談事情，他認(rèn)為給蘇偉送了一份大禮，抬舉了蘇偉幾句，此時蘇偉的心情應(yīng)該算是不錯的，而他自認(rèn)為自己的要求也是非常合理的。

    所以當(dāng)蘇偉讓他直說的時候，他開了口，道：“蘇老板，我今天來是為了東南亞市場的事情”

    風(fēng)間株社這幾年靠著代理宏偉集團的飲料產(chǎn)品在南美洲，大洋洲，以及日笨國內(nèi)賺了不少錢，人的貪婪是無限制的，何況一個瞄準(zhǔn)賺錢的公司，東南亞這塊肥肉要是能叼到自己的嘴里。

    在日本國內(nèi)，大公司的格局會有一些變化，雖然風(fēng)間株社依舊無法與三得利株社這樣的全球食品公司相媲美，至少也能挺進前十，坐在第一梯隊的位置上。

    拿下東南亞市場，名氣和錢都要。

    蘇偉清楚細川風(fēng)間是為此事而來的，宏偉集團和天絲集團搞僵不是什么秘密了，嗅覺靈敏的公司很快就會注意到市場動向。

    在和許書標(biāo)的談話中，蘇偉嚇唬道，他可以停止給天絲供貨然后依靠日笨的風(fēng)間株社迂回來供給東南亞市場。

    顯然，這只是嚇唬人的話。

    現(xiàn)實不可能這么干。

    第一，合約還是要遵循的。

    第二，如果風(fēng)間株社借著機會拿下了東南亞一半的市場，到頭來對宏偉集團并不是好消息。

    蘇偉現(xiàn)在想方設(shè)法的壓制天絲集團，目的很明確就是收購他它，而收購之后，東南亞的市場就只屬于宏偉集團了，沒有了天絲這個代理商在中間賺差價，利潤上升空間是非常可觀的，如果是風(fēng)間株社在東南亞插了一腳，毫無疑問，天絲在東南亞的市場份額會下降，也會對收購天絲之后的宏偉集團造成利潤損失。

    蘇偉笑道：“細川先生，你不是不知道宏偉集團和天絲有五年的合同吧還有兩年才到期。”

    先把事情挑明了，看看細川風(fēng)間的態(tài)度再說。

    細川說：“蘇老板，我當(dāng)然知道這件事情，今天來，不僅是為了我們眼前的利益，更是為了之后長久的利益”

    細川玩上了捉迷藏，蘇偉聽的一知半解，“細川先生，請你把話說清楚”

    細川道：“蘇老板，宏偉集團給天絲的供貨下降了三層，這三層我們天絲可以來彌補，既然之前你們簽了獨家經(jīng)營權(quán)的合同，我若是大張旗鼓的去開拓市場也不合適，屬于給你我之間制造麻煩，但是我可以主動和天絲聯(lián)系，我把貨賣給他們，讓他們在把貨銷售到東南亞市場，只不過從我這里拿貨就比宏偉公司直接供貨要貴那么一點”

    蘇偉恍然大悟。

    原來細川打的是這個主意，他這招確實很厲害，現(xiàn)在和天絲建立聯(lián)系不管最后天絲會不會被宏偉集團收購，他已經(jīng)分到了東南亞市場的一杯羹，只是利潤比較薄而已。

    但是眼下的形勢，他看得很清楚，宏偉集團既然要壓制天絲，供貨量必定還要繼續(xù)降低，甚至降低到五層，而細川給天絲的供貨就會慢慢增加，同樣利潤和市場份額也會增加。

    嚴(yán)格意義上來說，風(fēng)間株社只是一個代理商，他賣的是宏偉集團的產(chǎn)品，但是讓這個代理商的實力過于強大，對蘇偉擬定的布局全球的計劃有很大的不利影響。

    蘇偉猜測，細川風(fēng)間腦子里應(yīng)該還有東西，他要想要的不止這么一點。

    蘇偉說：“細川先生這個想法很不錯，既能維持宏偉集團飲料在東南亞的市場份額，也能讓風(fēng)間株社賺到利潤”

    細川表明態(tài)度，“蘇老板放心，我這只是暫時性決策，如果宏偉集團飲料有大動作，我一定配合你”

    細川認(rèn)為蘇偉沒有拒絕的余地，因為說到底，宏偉集團還是賺了錢，只是說風(fēng)間株社選擇給天絲補貨有礙了宏偉集團的壓制。

    所以他才會表明態(tài)度，配合宏偉集團，當(dāng)前來看，宏偉集團只有在其他幾個戰(zhàn)場取得大規(guī)模勝利之后，才會把重要火力集中到天絲總部來，到時候風(fēng)間株社再停止供貨，配合蘇偉，既讓宏偉集團完成了收購的目的，又讓風(fēng)間株社賺了錢。

    結(jié)果是雙贏的。

    蘇偉問：“細川先生，你這次來中國讓我刮目相看啊！”

    “蘇老板夸獎了，向你學(xué)習(xí)”細川風(fēng)間謙虛道。

    蘇偉說：“你要給天絲供貨是你的事情，我管不了，我們的合同上也沒有這樣的條款，我現(xiàn)在想問的是，你剛剛提到長遠利益又是什么”

    細川風(fēng)間說：“蘇老板，我們之間的合同還有兩年到期，到時候，我想與你們合作，共同開發(fā)整個亞太市場”

    聽到這個提議，蘇偉不得不對細川風(fēng)間有所提防了，這個人想從代理商發(fā)展成合伙人，想必分割東南亞的肥肉就是他進攻亞太市場的第一步吧！

    蘇偉此時沒有給他明確的答案，但是在他的心里，毫無疑問，這是不可能的事情，一個人能吃完的飯為什么要分給兩個人

    老子又不怕噎著

    蘇偉說：“細川先生，合作的事情往后再議”

    細川猜到了會有這樣的結(jié)果，沒有再提及此事，他之所以把這件事提出來是想說明風(fēng)間株社現(xiàn)在的實力有資格和宏偉集團合作。

    但是他沒想到的是，他理解的誠意會給蘇偉帶來緊張感，效果適得其反。

    現(xiàn)在蘇偉的腦子里，除了拿下天絲之外，又多了一個目標(biāo)風(fēng)間株社。

    兩人隨后扯了一些無關(guān)的事情，細川回到酒店的時候依然自得其滿，表面上看這次中國行沒有收獲，還賠進去了兩件青花瓷，但是對他下一步的計劃和布局有著深遠的意義。

    而蘇偉回到公司之后，立即讓市場部統(tǒng)計出了風(fēng)間株社的銷售數(shù)據(jù)。

    蘇偉囑咐道：“下個季度給風(fēng)間株社的供貨不能超過這個數(shù)量的5”

    蘇偉心想的是，你想多拿貨可以，但是想借此去管天絲的閑事來到達自己的目的，恐怕是沒那么容易。

    另外一邊，蘇偉囑咐對天絲的供貨減少量停止在三層，等歐洲市場取勝了再說，絕不可能讓其他公司有可乘之機14

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