25億人民幣，差不多只有宏偉集團(tuán)年收入的2，單純從利潤上看，即便是冷飲市場遭受重創(chuàng)，對整體來說，虧損不大。

    但是宏偉集團(tuán)是靠著做冰棍發(fā)家的，蘇偉認(rèn)為“和路雪”想收購“蔓登琳”有點挖他祖墳的意思。

    胸中那口氣不順暢。

    蘇偉說：“老李，既然消息已經(jīng)傳出來了，蔓登琳的老板肯定想賣，我們干脆插一腳，接觸一下蔓登琳的高層，看他們開價如何？”

    老李點頭，“董事長，你沒回來之前，我也有這個想法，我認(rèn)為冷飲市場還有很大的潛力，特別是消費者的生活水平逐漸在提高，眼光會更加挑剔，如果把蔓登琳買過來，可以試著研發(fā)中高端產(chǎn)品，利潤空間就變大了！”

    蘇偉同意老李的分析。

    “行，按你的想法去辦吧！”

    “好的，董事長”

    老李親自去了一趟魔都。

    蔓登琳公司總部。

    蔓登琳的老板是一位女老板，叫羅蔓，中年女人，姿色不錯，頗有韻味。

    “李總，請”羅蔓邀請道。

    老李在來之前已經(jīng)和蔓登琳有過幾次電話上的聯(lián)系，雙方的交流還算愉快。

    羅蔓的秘書為老李倒上了茶水。

    “感謝羅總”

    “李總客氣了，我原本以為蘇偉董事長會來，還特意準(zhǔn)備了一點小禮物，現(xiàn)在只有麻煩你帶回去了”羅蔓說，“在中國，我最欽佩的企業(yè)家就是宏偉集團(tuán)的董事長蘇偉，我經(jīng)常讓下屬員工向蘇偉董事長學(xué)習(xí)”

    “董事長聽到一定會很高興，”老李說，“由于公司還有更重要的事情，董事長抽不開身”

    老李言外之意是冷飲這塊在宏偉集團(tuán)并沒有那么重要，意在提醒羅蔓不要太把自己當(dāng)回事兒，坐地起價，開出讓人無法理解的價格。

    “我能夠理解，宏偉集團(tuán)生意那么大，我這家小公司還用不找蘇偉董事長親自來談”羅蔓有些自嘲的意思。

    老李說：“羅總言重了，蘇偉董事長是真的抽不開身”

    “李總不用在意，你知道我們女人喜歡嘮叨幾句，”羅蔓說，“我們聊正事吧！蔓登琳是我一手創(chuàng)立起來的，若不是我們一家人選擇移民，我是絕對不會賣掉這個品牌，我相信李總也對蔓登琳有所了解，在國內(nèi)的冷飲行業(yè)中排在前列，當(dāng)然和宏偉集團(tuán)沒法比”

    李總說：“董事長不僅僅看中蔓登琳的市場，更看重蔓登琳的品質(zhì)”

    羅蔓露出了微笑，聽到這句話，她非常滿意，蔓登琳之所以能在中國有一席之地，靠的就是“品質(zhì)”兩字，同時也打出了自己響亮的品牌名氣。

    “蘇偉董事長的眼光很好，真可惜，我很想再和他見上一面，”羅蔓有些惋惜地說，“蔓登琳如果能夠被宏偉集團(tuán)接手，我相信以后的發(fā)展肯定會一片光明，不過，李總，在你們之前，已經(jīng)有公司向我表達(dá)了對蔓登琳的興趣”

    老李說：“這件事，我知道，聯(lián)合利華旗下的和路雪”

    “所以，李總，請讓我看到你們的誠意”羅蔓攤手說。

    “和路雪”想要收購“蔓登琳”的消息已經(jīng)傳出一段時間了，但是始終沒有兩家公司達(dá)成共識的準(zhǔn)確消息傳出來，羅蔓此時有想聽聽宏偉集團(tuán)的報價，老李猜測極有可能是因為“和路雪”的報價達(dá)不到羅蔓心里的價位。

    如果是這樣，是最好辦的，只需開出更高的價格就行了。

    老李說：“羅總，首先我得了解你們現(xiàn)有的資產(chǎn)情況，還想聽聽聯(lián)合利華的報價”

    “當(dāng)然”羅蔓把一份資料推到老李的面前。

    老李翻開看了看，按照市值估算，蔓登琳市值20億美金，而“和路雪”開出的價格是23億美金

    “羅總，我覺得和路雪的報價很合理”老李說出了自己的真實想法。

    羅蔓說：“所以宏偉集團(tuán)的報價是”

    老李說：“25億美金”

    老李多加了兩億美金，兌換人民幣15億左右，他認(rèn)為這個價格已經(jīng)非常能夠體現(xiàn)出宏偉集團(tuán)的誠意了，如果再往上漲，會有所不值

    羅蔓說：“李總，其實我心里價位沒有超過20億美金，和路雪的開價我已經(jīng)很滿意了，但是我想保留10的股份，只是和路雪不同意，才會一直拖著”

    保留10的股份，然后每年照樣分紅，羅蔓這招細(xì)水長流玩兒得好啊，蔓登琳如果被“和路雪”拿下，產(chǎn)品的定位肯定會發(fā)生巨大的改變，那時候的10比現(xiàn)在的10要值錢很多，老李猜測羅蔓肯定也是看重了這一點。

    這個女人的心機(jī)有點深

    老李說：“羅總，恕我直言，既然宏偉集團(tuán)想收購蔓登琳，一定是一次性完成，不會讓你保留股份”

    按照他和蘇偉的討論，收購蔓登琳之后，也會朝著中高端方向發(fā)展，如果答應(yīng)羅蔓，她手中的股份很快就會變成高端品牌的股份了，到時候她又可以搞一次股份轉(zhuǎn)讓，巨賺

    這樣看來，和路雪不答應(yīng)羅蔓是非常明智的選擇，同樣宏偉集團(tuán)也不會答應(yīng)。

    羅蔓說：“李總，你先別忙著下決定，你們的報價比和路雪高出了兩億美金，我是否能夠理解為多出來的十五億人民幣是用來買斷我的那個不成熟的想法的？”

    有趣

    羅蔓這句話非常有趣。

    顯然她已經(jīng)表態(tài)了，可以因為多出來的兩億美金放棄10的股份保留。

    老李起身笑道：“羅總，既然這樣，還有什么好聊的？合作愉快”

    “合作愉快”

    兩人握了握手。

    老李回到公司詳細(xì)地整個事情告訴給蘇偉。

    蘇偉說：“價格在接受范圍之內(nèi)，你和其他部門交流一下，盡快完成收購，收購之后按照我們起初的想法來部署下一步計劃，另外把冷飲產(chǎn)業(yè)慢慢從宏偉集團(tuán)的飲料行業(yè)中轉(zhuǎn)移出去，一是為了避免太冗雜了，二是更加專一一點”

    老李說：“我知道了董事長，接下來的事情交給我們就行，對了，這是蔓登琳的老板送給你的禮物”

    “放桌上吧”蘇偉說。

    老李下去之后，蘇偉打開看了一眼，是一張老照片，原來幾年前兩人在許書標(biāo)的游輪盛會上就見過。

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