中川株式會(huì)社的事情解決之后，蘇偉回到了京城的酒店，今天陪客有些鬧累，準(zhǔn)備早點(diǎn)睡覺了。
突然想起了一件重要的事情，董明珠有事情要和他談。
蘇偉打了個(gè)電話過去。
“蘇董，你好”
電話響了幾聲之后，董明珠接了。
蘇偉不怎么好意思的說，“董總，抱歉，今天太忙了，我現(xiàn)在才想起你和我提的事情”
董明珠道：“蘇董事務(wù)繁忙能夠理解，你現(xiàn)在有空嗎？蘇董，要不我們見一面”
“你還在京城”蘇偉問。
“嗯你把地址發(fā)給我，我過來找你”
蘇偉把酒店的地址發(fā)給了董明珠，下樓定了一個(gè)包間，點(diǎn)了一桌菜等她。
十點(diǎn)過一點(diǎn)的時(shí)候，董明珠才匆匆趕來，在服務(wù)生的帶領(lǐng)下來到蘇偉定的包間。
“不好意思，蘇董，路上遇到堵車，我來晚了”董明珠說。
蘇偉道：“沒事，菜剛剛上，你先坐”
“感謝蘇董”
兩人面對(duì)面坐著享用這頓豐盛的晚餐。
按年齡算，董明珠比蘇偉大了二十多歲，蘇偉得叫董明珠一聲“姨”，但是在生意上，蘇偉則是董明珠非常欽佩的一個(gè)人，也正是從他的演講中找到了一條適合格力發(fā)展的道路研發(fā)核心技術(shù)。
今天來特意來找蘇偉，其實(shí)董明珠是懷著私心來的。
蘇偉問：“董總，你上午提到有事和我談，是什么事情？”
董明珠放下筷子，擦了擦嘴，將嘴里的菜食吞下之后再開口說話，顯得自己禮貌一點(diǎn)。
“蘇董，是這樣，格力空調(diào)在去年取得了技術(shù)研發(fā)上的重大突破，格力現(xiàn)在生產(chǎn)的空調(diào)內(nèi)部核心技術(shù)是屬于公司自己研發(fā)的，最大的閃光點(diǎn)在于節(jié)能”
蘇偉笑道：“格力是不是生產(chǎn)出了節(jié)能變頻空調(diào)”
董明珠驚訝道：“你怎么知道的？蘇董”
“亂猜的”蘇偉說。
蘇偉的猜測讓董明珠難以置信，這個(gè)技術(shù)屬于格力的商業(yè)機(jī)密，目前在國內(nèi)甚至世界上也沒有多少人知道，但是一個(gè)和空調(diào)行業(yè)沒有沾邊的企業(yè)家居然知曉了。
董明珠眼睛直勾勾地盯了蘇偉好一會(huì)兒。
蘇偉大概能夠推測董明珠現(xiàn)在的心情，笑道，“董總，你今天和我談這個(gè)事情有什么目的？”
董明珠回過神來，談到正事了。
“蘇董，宏偉集團(tuán)需要采購空調(diào)嗎？”董明珠問。
蘇偉笑了，莫非她今天來的真實(shí)目的是推銷空調(diào)的
不符合她現(xiàn)在格力公司總經(jīng)理的身份啊
現(xiàn)在的她和兩年前的銷售部經(jīng)理不是一個(gè)級(jí)別的了，再過幾年就會(huì)坐上董事長的位置。
蘇偉點(diǎn)頭，“當(dāng)然，我們每年在基礎(chǔ)設(shè)施完善方面投入的資金超過十億”
董明珠道：“蘇董大氣，宏偉集團(tuán)的員工有你這樣的老板真是幸福，蘇董，實(shí)不相瞞，我今天來找你其實(shí)是推銷空調(diào)？”
還真是
蘇偉差點(diǎn)笑出了聲，“董總，你開玩笑的吧？推銷空調(diào)這種事情也不應(yīng)該輪到你親自出馬啊”
董明珠道：“讓他們出來，我不放心，畢竟關(guān)系到格力的重大戰(zhàn)略部署，
再則我和蘇董是熟人，聊得比較開一點(diǎn)，所以還是我親自來比較好”
蘇偉對(duì)她提到的“重大戰(zhàn)略部署”比較有興趣。
“董總，話都說到此份兒上了，敞開說吧”蘇偉說。
董明珠道：“蘇董，首先我要感謝你，我是聽了你兩年前的演講得到了啟發(fā)，企業(yè)要想發(fā)展必須創(chuàng)新，面對(duì)國外空調(diào)產(chǎn)業(yè)瘋狂涌入中國，格力想掙一襲之地，必須保證有足夠強(qiáng)的競爭力，說到底關(guān)鍵在于技術(shù)的競爭，
兩年來，我們一直再朝這方面奮斗，會(huì)集了一群高新技術(shù)性人才，先后成立的三個(gè)獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室，所有的事情都是我親自去辦的，今年取得了重大突破，研發(fā)出了格力節(jié)能變頻空調(diào)，前后經(jīng)歷過上千次實(shí)驗(yàn)，暫時(shí)沒有發(fā)現(xiàn)任何問題，第一批生產(chǎn)出來的節(jié)能變頻空調(diào)還沒有投入市場，我們想找一家公司合作測試一下節(jié)能變頻空調(diào)的實(shí)際效果”
蘇偉猜測道：“所以，董總是想把這批空調(diào)送到宏偉集團(tuán)做實(shí)驗(yàn)”
董明珠點(diǎn)頭，“我相信這批空調(diào)投入使用后能夠?yàn)楹陚ゼ瘓F(tuán)至少節(jié)省三成的電費(fèi)。”
商業(yè)用電很貴，特別是像宏偉集團(tuán)這樣主要經(jīng)營食品飲料的行業(yè)，三成的商業(yè)用電費(fèi)用一年下來折現(xiàn)是一個(gè)比較龐大的金額。
蘇偉道：“董總，如果真的能夠?qū)崿F(xiàn)節(jié)能，我還是非常愿意采購這批空調(diào)的，但是你剛剛也講了，還沒有投入市場，我也不敢去冒這個(gè)險(xiǎn)使用啊，出現(xiàn)安全事故怎么辦”
這也正是董明珠來找蘇偉的原因，在找他之前，董明珠也和其他一些公司交流過，得到的答案和蘇偉現(xiàn)在的擔(dān)憂是一樣的。
畢竟是格力的一次重大突破，不確保萬無一失不敢投入市場，一點(diǎn)點(diǎn)的風(fēng)吹草動(dòng)都能造成致命的傷害。
她說：“蘇董，我不會(huì)強(qiáng)求你答應(yīng)，我也沒有那個(gè)權(quán)利，雖然不能排除風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，但是我對(duì)我們的技術(shù)是非常有自信的，現(xiàn)在它需要經(jīng)得起實(shí)踐的檢驗(yàn)，如果能夠?yàn)楹陚ゼ瘓F(tuán)這樣的大企業(yè)節(jié)約一筆電費(fèi)開銷，我想這個(gè)技術(shù)是非常具有說服力的”
蘇偉基本上明白了董明珠的意思，她不僅想把宏偉集團(tuán)當(dāng)作實(shí)踐的基地，而且還想借用宏偉集團(tuán)的名氣打一波廣告。
一舉兩得。
蘇偉笑了笑，“董總，做生意都講求一個(gè)等價(jià)交換，雖然我們是老熟人了，但是你有沒有覺得你們得到的太多了？”
董明珠說：“蘇董，相比宏偉集團(tuán)每年的巨額電費(fèi)來說，我們要的一點(diǎn)也不多，畢竟在宏偉集團(tuán)面前，我們只是一家小公司而已”
蘇偉笑道，“想要我下訂單也可以，不過價(jià)格上，我們有必要好好談?wù)劇?br />
得到這個(gè)答案，董明珠已經(jīng)非常高興了，“蘇董，你放心，一定給你最優(yōu)惠的價(jià)格”
蘇偉道：“董總，我有個(gè)想法，想把你挖過來”
董明珠道：“感謝蘇董的厚愛，我現(xiàn)在最感興趣的是制造行業(yè)，我相信格力的未來一片光明”
“哈哈哈，祝你成功”
“合作愉快”董明珠和蘇偉碰了一杯紅酒。11
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