沃爾瑪最后一次派出團隊去和鄉(xiāng)村雞溝通，這次得到的答復(fù)讓他們徹底沉下了臉。
李紅態(tài)度堅決，直言道：“不好意思，經(jīng)過我和董事長的交流，認(rèn)為沃爾瑪并不是一個很好的合作伙伴，我們已經(jīng)和國內(nèi)多家類似企業(yè)簽訂了合同”
“李經(jīng)理，不能說翻臉就翻臉啊！”團隊負(fù)責(zé)人說。
李紅道：“到底是誰先翻臉，你們心知肚明吧？好聚好散”
“李經(jīng)理，你應(yīng)該清楚沃爾瑪現(xiàn)在在中國的實力以及未來的發(fā)展前途，對鄉(xiāng)村雞而言，是有利無害的”
李紅道：“你要記得你們現(xiàn)在的實力有一部分功勞也屬于我們，不過你們未來的發(fā)展嘛？我不敢猜測，希望你們有更好的發(fā)展吧”
沃爾瑪團隊負(fù)責(zé)人分析了一下這句話，好像有更深層的含義，難道鄉(xiāng)村雞還想報復(fù)沃爾瑪不成？
實話實說，鄉(xiāng)村雞沒有那個實力，但是今天的合作談判結(jié)果已經(jīng)顯而易見了，談蹦了。
應(yīng)該是從幾個月以前開始就注定談崩了，沃爾瑪拿著肯德基的錢幫它做事，沃爾瑪自認(rèn)為一點小操作不會讓鄉(xiāng)村雞反目，因為如果鄉(xiāng)村雞想硬剛，會付出遠(yuǎn)比和肯德基掙市場的損失。
萬萬沒想到，李紅最后居然這么干了！
相當(dāng)于在大城市的市場重新起步，這一筆投入少說超過十億。
李紅最后承諾道：“我們會按照合同時間規(guī)定，撤銷與沃爾瑪相關(guān)的所有合作，不會耽誤貴公司的下一步規(guī)劃”
“李總，沒法談了嗎？”團隊負(fù)責(zé)人最后問。
李紅道：“在我這里的答案只能是這樣了，如果你們還想談，去找蘇偉董事長吧”
沃爾瑪團隊清楚結(jié)果無法改變，他們猜測李紅在這樣做的原因一定是蘇偉的意思，所以更沒必要去宏偉集團找蘇偉談，最后的結(jié)果應(yīng)該比現(xiàn)在還難堪。
沃爾瑪團隊心有不甘的離開了鄉(xiāng)村雞總部，晚上飛回了深鎮(zhèn)。
公司大廈里燈火通明，等待他們帶消息回來，然而這支最強商談團隊并沒有以凱旋的姿態(tài)回到公司，反而是一副垂頭喪氣的模樣。
高層領(lǐng)導(dǎo)一看便知最后的結(jié)果，問都不用問了，直接開會總結(jié)這次戰(zhàn)術(shù)的失敗之處。
“我們沒有料到宏偉集團會出手來管這樣的小事情”
“肯定傳到了蘇偉的耳朵里，肯德基要得有點多，其實我們做的也有點過分了，最重要的一點是錯過了彌補的最好時機，鄉(xiāng)村雞來公司s的時候，就應(yīng)該給他們答復(fù)，然后停止計劃”
“沃爾瑪?shù)谝患业暝谏铈?zhèn)成立，鄉(xiāng)村雞就開始和我們合作，幾年來一直處于互助的狀態(tài)，結(jié)果顯示雙方的營業(yè)額都在上升，拋去中國人這一層身份，單從合作方來評斷，我對失去鄉(xiāng)村雞這個合作伙伴非常痛心”
“事情已經(jīng)過去了，不用說這些沒用的，上面的意見，我們只能服從”
今天參加商談的團隊負(fù)責(zé)人在會上提了一句，“在和李紅的交談中，她的態(tài)度非常堅決，毫無猶豫，顯然已經(jīng)早有準(zhǔn)備接受最后撕破臉皮的結(jié)果了，但是當(dāng)我提到沃爾瑪未來發(fā)展規(guī)劃對鄉(xiāng)村雞有利的時候，她回復(fù)我的語氣有點讓人琢磨不透，我感覺鄉(xiāng)村雞可能會出手針對我們”
“哈哈哈，一定是你多慮了，鄉(xiāng)村雞沒有那個實力”
“不對，難道宏偉集團要動手”
眾人互視了一眼，這個推理如果成立，那可不是一個好信息。
“應(yīng)該不太可能，肯德基那邊不是來了信息嗎？宏偉集團一直在著手準(zhǔn)備進(jìn)軍北美市場，那是兩大飲料巨頭的根據(jù)地，必定是一場血戰(zhàn)，而且沃爾瑪在全球范圍內(nèi)的實力有目共睹，真要動手，宏偉集團不一定能夠吃到多少便宜”
“我也這樣認(rèn)為，不管怎么樣，以后需要提防一下宏偉集團，另外和肯德基的合作需要改變一下方式，我們損失的東西要從它的手中拿回來”
七月份。
脫離了沃爾瑪這一層束縛，李紅的手放的剛開了。
在“電話訂餐”模式反復(fù)實踐沒有出現(xiàn)問題之后，她把最后完整的系統(tǒng)規(guī)劃書呈現(xiàn)在了蘇偉面前。
蘇偉看完，滿意地說，“在幾個月的時間內(nèi)能夠做到這一步已經(jīng)很好了，沒有大問題，在之后的運營中慢慢完善就行，最好能夠與互聯(lián)相結(jié)合，現(xiàn)在條件還不成熟，李經(jīng)理，你多留意互聯(lián)方面的信息”
“我知道了，董事長”李紅說。
七月初七這個浪漫節(jié)日，鄉(xiāng)村雞擴張的4家門店集體開業(yè)，宣傳主打“愛情”主題，吸引了許多年輕顧客，鄉(xiāng)村雞已有的消費群體也來捧場。
借著這個機會，又大規(guī)模的宣傳了一波“電話訂餐”的模式。
整個七月份，鄉(xiāng)村雞重新煥活了生機，營業(yè)額直線飆升。
直接影響到了肯德基將會在下半年推出了幾款新品，由于鄉(xiāng)村雞擴張攻勢太猛，肯德基不得不延后新品在中國區(qū)的推出時間。
此時，肯德基終于明白了鄉(xiāng)村雞“電話訂餐”模式的真實意圖，變相參與價格競爭，而且方便了消費者，最重要的是這種模式在得到消費者肯定之后，增強了鄉(xiāng)村雞消費群體的凝聚力。
肯德基中國公司意識到“電話訂餐”的方式可能成為之后發(fā)展的一股潮流，而鄉(xiāng)村雞成為了這股潮流在中國的開創(chuàng)者。
他們認(rèn)為可以模仿鄉(xiāng)村雞的做法建立肯德基自己的團隊，但是肯德基中國公司的提議沒有受到總部的重視，反而被直接否定了。
總部認(rèn)為鄉(xiāng)村雞這種模式投入的成本太大，影響到了產(chǎn)品利潤，肯德基之所以在全球能夠取得今天的成績，是因為他們把側(cè)重點放在了產(chǎn)品身上，只有產(chǎn)品好，就一定不會缺少顧客的，當(dāng)然，肯德基的服務(wù)態(tài)度也是一流的，最重要的是肯德基總部過于高傲，怎么能夠去向一個土里土氣的中國快餐食品公司學(xué)習(xí)？簡直太丟臉了。
最后的結(jié)果是面子保住了，但是在鄉(xiāng)村雞和肯德基有競爭的市場，肯德基沒有吃到一點甜頭。
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