離開航州，回到總公司。

    蘇偉在董事會上提出了一個關于零售項目的專項方案。

    他把這個方案取名為“零售中轉站”，由宏偉超市零售有限公司負責運營。

    除了滿足宏偉超市本身需要的資源外，把國內的閑散資源集中在一起，然后通過宏偉超市散發出去，加強了零售行業的規模化經營，重要的一點在于宏偉超市獲得了發言權。

    “零售中轉站”的合作伙伴目前主要以浙商會為主，慢慢發展其他合作商以及下線，目標是控制全國70以上的供貨資源。

    到時候，沃爾瑪在資源缺乏的情況下，僅僅靠著國外市場的供貨量想在中國立足，難上加難，若是宏偉超市添柴加火，打上價格戰，拖都能把沃爾瑪拖死，除非它一直虧損營業不然只能選擇退出中國市場。

    此時，浙商會依然是兩支勢力努力尋求合作的對象。

    浙商會遲遲不點頭，給出了煙霧彈讓兩支勢力誤以為是因為合作條件沒有談好。

    實則，蘇偉離開航州的第二個月，浙商會已經加入了宏偉超市“零售中轉站”的專項計劃中，簽下了一份數字驚人的大合同。

    以沃爾瑪為首的外資零售商與華潤為首的本土零售商聯盟打的你死我活，迫切想找到扭轉局面的關鍵因素，而這個關鍵因素在全國民營企業都在揣摩蘇偉去了哪里的時候已經被蘇偉握在了手中。

    長春萬達廣場竣工時間越來越近。

    宏偉超市所需的商業面積已經開始裝修了，蘇偉把開業時間定在了2001年的元旦節。

    借住春節這個旺季打響宏偉超市的第一炮。

    董事會上。

    蘇偉講道：“宏偉集團做事不能風大雨點現在國內外都在盯著我們接下來有什么動作？我們就做點大動作出來給他們看看，打好零售行業的第一n，各部門匯報一下現在相關工作的進展”

    行政部：“宏偉超市的零售中轉站專項計劃已經啟動，合作方一共132家，囊括了食品，飲料，家居，日用品等大大小小6個品類，另外像聯合利華等外資投在中國的日用品行業，我們也開始接觸了，如果雙方對合作條件滿意，可以簽訂合作。

    接下來在宏偉超市開業之后，我們將會把中轉站的消息放出去，吸引國內零售商來我們這里拿貨，另一方面開始逐步壓制沃爾瑪等外資零售行業的擴張，主要是從資源渠道以及價格優勢上壓制”

    蘇偉點頭，“行政部每次的工作部署做的很好很細，只是手段柔和了一點，還差點力”

    行政部負責人，“董事長，我知道該怎么做了！”

    項目部：“董事長，這是萬達地產集團剛剛新出來的項目規劃，長春萬達廣場建成后，他們將立馬投入二輪建設計劃，一共五個萬達廣場，包括合肥，湘潭，鄭州，渝都，珠海輻射長江兩岸經濟帶，預計工期三年。

    萬達地產承諾在不影響整個項目進程的基礎上，優先滿足我們的需求。”

    蘇偉說：“我們和萬達地產的合作屬于我們的固定資產，宏偉超市開業之后，必定會加快擴張計劃，所以會稍微調整原來的戰略部署，項目部包括市場部做一個詳細的數據分析，接下來通過租用的形勢實行二輪擴張計劃”

    相關領導認真聽蘇偉的部署，做好記錄。

    宣傳部：“董事長，宏偉集團進零售行業的新聞熱點一直沒有降到冰點，可以說國內國外都在關注這件事情，本質上已經起到了良好的宣傳效果。

    放在長春本地，我們已經和當地有影響力的電視臺，媒體洽談，會逐步完善合作，另外，長春市的交運集團主動提出與我們合作，通過公交車出租車等廣告印刷形式推廣，正在交談之中。

    萬達廣場在招商過程中，把宏偉超市作為重要合作方大做文章，宣傳效果良好。

    最后，我們和宏偉超市市場部那邊正在對比市場價格，在開業的優惠活動中，制定一個符合當地消費水平合理價格出來”

    蘇偉說：“宣傳方式多樣，我只提一個點，以前那些傳單宣傳的形式可以撿起來，不能因為我們體量大了，就拋棄那些能夠達到實際宣傳效果的手段，重點關注一下長春市的退休職工和老年群體，我相信他們對超市優惠活動非常感興趣的”

    楊慧應道：“我已經記下了”

    市場部：“董事長，數據研究中心給出的數據表明，長春市的零售市場潛力處于中等水平，而長春市的大型零售商所挖掘的市場占不到30，所以我們接下來的目標是盡可能吞下剩余的70，然后再去搶那30。”

    蘇偉道：“老李，你是非常成熟的市場研究專家了，事情交給你我放心，我只要一個結果，宏偉超市長春店開業的時候，能夠引起市場轟動就行”

    老李拍著胸脯說，“董事長，我敢立下投名狀，如果達不到理想效果，主動降職”

    董事會上一片安靜，都清楚老李這個人的性格，說到做到。

    蘇偉微微一笑，“我只看結果”

    輪到財務部匯報工作。

    齊邦國緩緩取下自己的老花鏡，“董事長，整個項目的預算資金是15億人民幣，這部分錢是除去和萬達集團千億合作項目之后的財務預算，從實際情況現顯示，注冊宏偉超市零售有限公司和長春店開業所需費用5000萬足以，如果逐步夸張剩下的預算完全可以作為流動資金，到需要的時候在從總公司的利潤中抽調出來，緩解了公司流傳資金的壓力”

    蘇偉當初沒想到這一點，他給齊邦國下的任務是準備15億資金，15億是包括整個項目規劃的發展。

    齊邦國仔細計算了這筆賬，然后一五一十的匯報給蘇偉。

    蘇偉仔細一想，如果在按照齊邦國的思路來，無法滿足他的野心和腦子里呈現出來的市場狀態。

    他說：“老齊，抽出十億作為公司流轉資金，剩下的四億多立馬投入到二次擴張計劃，原計劃需要的錢慢慢從公司賬上挪出來”

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