臘月二十，黃文靜交代完南國紅豆公司的事情后，帶著兒子和李明芳回老家過年。

    “路上小心點”蘇偉囑咐道，黃文靜自己開車回去。

    “你也注意身體，不要太累了！”黃文靜關心道。

    送走了牽掛，蘇偉回到公司準備最后兩天的備戰。

    從小年夜到現在，宏偉超市和永輝超市已經在四大城市取得了階段性的勝利，每日營業額也穩定了下來。

    準備工作做的充分，這一仗打的如魚得水。

    但是在蘇偉心里，和他預計的目標只差一步，沃爾瑪在宏偉超市的七家分店瘋狂進攻下已經沒有反手的力氣了，但是這只占到了它在中國分之一的市場，而且還在擴大。

    蘇偉想要的是徹底阻止它的擴張，并且瓦解外資零售聯盟，寧愿讓像家樂福這樣的外資吃到一點甜頭，也絕不能讓沃爾瑪有口湯喝。

    因為他說過，要讓沃爾瑪在中國五年內不能營業，十年內退出中國市場。

    正面進攻的同時，動搖它的友軍，最后處于孤立無援的狀態才是蘇偉想要看到的。

    宏偉超市現在在全國只有家店鋪，卻打出了50家分店的氣勢，那些選擇和沃爾瑪聯盟的外資瑟瑟發抖。

    中國加入世貿組織，對于各行各業來說，應該是外資快速發展難得的機會，現在他們如果選擇繼續和沃爾瑪糾纏下去，最后一定會遭遇宏偉集團的攻擊。

    對這些剛起步的外資零售商而言，不是好消息，他們已經看到了一部分和宏偉超市作對撤出中國市場的企業。

    此時，家樂福中國區總裁陷入了思考，家樂福為什么要與宏偉集團為敵了兩者之間不像沃爾瑪和宏偉集團那樣有過節，家樂福只是想在中國分一塊蛋糕吃，瞅這形勢，到時候能不能吃到一塊蛋糕還得看宏偉集團的臉色。

    目前，中國本土零售聯盟和永輝超市就是這樣做的，但是蘇偉會不會接受一個外資零售商的投誠是一個重要的問題。

    如果不能，家樂福的總裁只能硬著牙和沃爾瑪結盟死磕宏偉超市，如果能，家樂福就沒必要去給自己塑造一個不必要且極其強大的仇人了。

    臘月二十九這天。

    蘇偉從未想到過家樂福中國區總裁會親自來到宏偉集團總部。

    蘇偉以禮相待，吃了飯之后，直接去了茶樓談事情。

    蘇偉道：“你今天能來完全出乎我的意料”

    “現在的形勢已經很明朗了，順勢而為才是聰敏人”肖總裁說。

    蘇偉從他的話中推斷出，十有家樂福已經想跳出外資零售聯盟了。

    “肖總，我想聽你講講現在的形勢”蘇偉笑道。

    肖總裁微微一笑，他清楚蘇偉肯定理解了他的話，現在是反過來將他一軍，宣誓主權。

    “宏偉超市的對手是沃爾瑪，中國本土零售聯盟最初的對手也是沃爾瑪，蘇董選擇保留中國本土零售聯盟也是因為沃爾瑪搞了一個外資聯盟，你想用他們牽制而已，保留絕對的力量和沃爾瑪掙市場。

    從宏偉超市長春店開業，再到七家分店開業，宏偉超市引起的轟動可以說震懾了整個中國內地的零售行業，現在但凡還有點能力和資本的巴不得加入到你們的陣營來，還有一口飯吃。”肖總分析道。

    蘇偉喝了一口茶，“邏輯很清晰，所以，你今天來的目的是什么？”

    肖總道：“我想此時蘇董心里最想看到的是沃爾瑪陷入孤立無援的境地吧？”

    蘇偉露出了笑容，“肖總想的太多了，既然選擇了正面開戰，我已經做好了打持久戰的準備”，蘇偉刻以隱藏自己的真實想法，避免讓別人掌握了談話的主動權。

    “蘇董，你不用隱藏，既然我今天選擇來，就一定做好了準備，我和你一樣，不打沒有準備的仗”肖總道。

    蘇偉轉頭看向了窗外，沒有回答他的話。

    肖總繼續說：“蘇董，你想要的結果，或許我能幫你辦到”

    當他認真分析當下形勢的時候，蘇偉大致猜到了他的真實想法。

    外資零售商聯盟實力排行前兩名的就是沃爾瑪和家樂福，沃爾瑪是已定的對手就不用說了，如果家樂福退出，帶來的影響是不可估量的，看著大勢已去，極有可能其余的外資也會選擇退出，如此一來，正是蘇偉最想看到的情況。

    蘇偉想了想，先聽聽肖總裁的條件再說，經過短暫的交流，蘇偉意識到這個家樂福的分區總裁不是一般的貨色，有點腦子。

    “直接說你的條件吧！”蘇偉道。

    肖總心里笑了，他前面所說的話都是在為這句話鋪墊。

    “家樂福可以退出聯盟，我們想要以獨立的身份加入中轉站”

    蘇偉冷哼一聲，“肖總，你要的是不是太多了只要我愿意，信不信連同家樂福一起打”

    肖總并沒有被言語所震懾，淡定的回應道：“我當然相信宏偉集團的實力，我也相信家樂福總部會做出利益衡量，必要時撤出中國，但是蘇董，宏偉集團可能會付出幾倍的代價，據我了解到，跨入新世紀，宏偉集團的投入是巨大的，如果在零售這個項目上消耗太多子彈，必定會引發其他項目的問題出來，蘇董，這一點你應該比我清楚”

    蘇偉頭一次感受到了別人對他的威脅，雖然他可以完全不在意這些言語上的挑釁，但是肖總的分析符合實際，是宏偉集團避免不了的。

    肖總是個天生的談判專家，他知道剛剛的話有刺激到蘇偉，立馬變了討好的語氣說，“蘇董，中轉站本身就是屬于宏偉超市的資源，價格和利潤都受你們的控制，家樂福不過是想加入進去爭取更多的渠道而言，相比之下，中轉站已經賺了我們的錢了，還請蘇董高抬貴手，給我留點湯喝”

    一前一后兩種態度，兩種語氣，讓蘇偉覺得他這個人很有趣，而且是一個能力很強的人，至少比之前過招的那個沃爾瑪的總裁強了不少。

    如果蘇偉今天選擇不松口，極有可能又迎來了一個強敵，他并不想看到更加慘烈的畫面出現，因為虧損會翻倍增加。

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